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: l+ }0 a5 L; [0 [已经很长时间没有分享了,今天就给大家分享一下搜索权重他是怎么加的,如何快速在短时间内让自己店铺的流量轻松破万。首先搜索分为 7个模型,下图展示:
$ i5 ~; Z& e7 x, h3 x/ {/ _2 x3 O
一 、类目模型
$ W; K, W x, b8 @$ w' X1、选择最优类目。
+ ?" ], ?! R4 m# G3 P2、对于可 A 类目可 B 类目的品类,以品类同行爆款的免费流量作为参考标准。
. V- y, Z1 H; k3、分析工具:直通车流量解析、店侦探、生意参谋(关键词搜索)。
$ x! I. `8 A2 A0 L) u* W二 、文本模型1 j7 |' o/ r, @+ W ^" |6 p7 Y
1、标题关键词要精准,不盲目堆砌热词。6 o: r+ d' [' H2 M8 | T' }% Z0 s
2、宝贝属性完整填写,越完整越好。& ?0 I' a. z/ |) q$ Y/ D( F: J
3、标题写满 60 个汉字 /30 个汉字。. H1 A# j6 a( k
4、标题带有品牌词。/ c* R/ w. ?! i7 o# w/ G+ ?6 [
5、记住:关键词有广泛匹配原则。5 O, F8 E$ ~/ T; t5 B) r6 @& o+ t
6、关键词有没有空格都没有关系。
. S4 T/ W0 p+ ^7、注意分词原则。5 [* A; ^' Z& ?2 t; ?
三、时间模型
0 @. t5 A$ b4 E& e1、抢占高峰 ( 爆款 ) ;
% E! c$ }$ X8 k5 C" h8 ?2、避开高峰(新品、其他非热卖宝贝);
6 m7 N$ j) [* |% ]& s) s+ g/ @3、打散原则:3 Z1 [, V% i* Z% t5 V Y
4、上架时间打散,保证每天都有上架的宝贝;8 g: u% [( I: \8 \# q+ G
5、查询工具:生 E 经$ n& ^" S7 B4 c; |' }5 y1 y
6、行业分析——上架时间分布(区间)
3 D1 R. i% K2 g上下架时间对排名的影响
: U, f( S( M+ g7 `% _+ ^6 ~4 W; T
8 Y! o& r, I; o) i1 Q X7、宝贝分析——调整优化
) y- X. N/ O9 @" Y" w0 Y( N! j自身宝贝的优势,竞品宝贝的优势,自己一定要充分了解自己的宝贝。
, t9 c7 k0 Y+ f; }* S- b% i. R四、人气模型) G" Z& Z/ a6 |$ G, U% t
访客数UV;3 Z, m, z9 d7 Z: \1 h2 R! U, Z
流量量PV;& y, Q l3 a! F+ g" ? K: f
收藏加购量;9 y" [4 q: s( |+ E- A
收藏加购次日转化;
4 y( B8 f4 M' m$ d7 v% ^认知用户回访(已购买用户、收藏加购用户;)" M* b7 u, S8 E* x: z% H! }
1、老客户活动;
4 D3 m8 v/ b1 i J, d7 S& U( S2、钻展定向;! U4 [: |; |+ c# {$ w" d
3、 直通车定向 ;+ C$ g+ x }/ ~& {1 t0 q" V x
五、 价格模型1 i, v# Z$ S, R1 r" C* f
1、类目产品价格没优势。
. t, H! d0 K: F7 i2 e7 I2、支付宝支付率。" y& E f, E q: |: S
3、频繁修改成交价格。3 Y, f% \2 \. k+ Z. u1 L& [) s
1) C店频繁手动修改价格: z7 m, r% t3 h; |4 z" r
2) 猫店频繁修改销售折扣价格 8 Q9 |+ F- y. o8 n, q1 Q, V
这些都是在操作中需要避免的,因为你的价格决定你的坑产和人群,所以避免频繁改价。! \$ u* a ?7 e
六、DSR模型+ V% o; `- a! @: d1 X
1、单品 DSR 过低主搜降权。
: O4 C3 r. D3 M3 Z$ T; N2、店铺 DSR 过低影响主搜权重 / 官方活动 / 大促 / 店铺续签。
) W/ r8 A Q# y( E# `3、 DSR 过低影响转化率。/ j5 l/ }, V/ W% N' t$ j
七、销量模型
: o- e( F' Z1 D, c0 O1 }1、历史销量累积权重。
* ~2 m. l5 T( u; q* Q2、 30 天销量权重。
& _9 Y; p4 d0 D* r3、 7/10 天销量权重。+ A+ B) S, o u/ ]
4、官方活动权重。
8 z! }0 F* ?( \% r1 ^ 1) 聚划算活动对权重的影响。
& ]$ s# r2 d N& w5 f5 m, J! ? 2) 大促活动对权重的影响。 f# Y0 v) ^. h- b I2 M& ^
大促和活动之后会对你的产品标签产生影响,这个时候一定要使用直通车将人群标签拉回正常,否则会影响你的转化
- r* Q' p T9 L) ~* { P$ K第二部分 2018年搜索的变化
$ z3 P* D) `: ^2 E; m; ^
5 Z# {9 ~8 _8 @& h+ W( K( F0 v5 L" ]1 O/ x1.点击率权重
( F0 b& K6 ^& L8 U8 R3 k点击率作为主推单品,点击率的高低,取决于单品的爆发速度,所以一定一定要重视起(点击率)! i; K2 p: _; |( T1 e. b
注意:主图是买家确定是否要进入详情页看看的关键$ ~! f3 b- E) ^% z
, v q: |% {& \# v+ _& Z! A2.转化率:$ s0 H3 R9 O: \ A+ Z
代表代表买家对产品风格款式、sku详情、价格、促销、评价的喜好程度。
% T* @) ?. X# H9 [转化率是在市场竞争的最最重要的因素之一。
- `* \+ J3 D6 P' [! b所以重之重点,不断优化,提升转化率。" w4 g1 V* F3 w* \/ a' t# P6 a( q
定价,定促销
9 y, k3 ]6 X! t5 d7 G9 c主图卖点& V$ B6 k( ~: l7 {7 K% t# h
副主图卖点痛点描述展示
6 f$ i1 ?: {% R' b+ ?Sku组合搭配
. f @, B2 U6 E评价视频,追评晒图
' C& t: P' Y0 H3 o+ b1 _详情卖点描述/ g8 z- l/ e, u) T9 m
图片的精修
0 Y& [; x( s! i7 Z P: z5 @3.收藏 / 加购权重
8 T, G* E" d4 {7 |% O" N* l* e★收藏加购率:
& M- d2 v* N& G' Q# a) ]代表买家喜欢我们的产品,有进一步了解的需求。1 H8 c0 A% ?# {; G, q; O$ r S
收藏和加购率,也是一种判断你的单品是否符合推广的标准3 V. e; |$ a& ^8 C9 T
然而今年的变化,人气(收藏和加购)的权重纬度提高了呢,尤其是(认知用户回访人气): D3 E, i! E' U
在新品推广期间,除了点击率,转化率要高于行业外,收藏和加购也要高于行业1.5倍。
' V! ?0 ]9 O$ C- p+ X& h4.实时赛马权重
4 X+ _8 x( I7 B8 _实时赛马:; L6 E0 N: L( ?! Y7 Q
今年的实时付款,权重非常高。
- ]- O. r' ] `可从两种情况下去分析自身的实时成交订单与竞争对手成交订单
5 O H8 W. w$ c( E2 x% j7 G1、自身单品的实时成交(确保在 8-23 点都要保持有成交)4 y1 {3 f1 h+ T/ m* \. U( E
2、与竞品同个时段成交(你的销量比对手多)4 N; L8 \9 x5 Q* L3 G( W
; c1 Q. z/ M, y+ g* y
第三部分:销量排名权重$ i& h. m- \6 H1 I, w0 T; i! i6 j
1. 销量=流量 X 转化率7 V/ f" _* s( g0 ~# X
/ e( Z: z7 x9 Z! h! u这里的(转化率)$ `+ Z4 F' W) ?& ?: T4 l
考核的是定位,定价,促销,内功优化后一个单品真实转化率7 e% n# ]7 `' Q5 L7 y8 p2 \. E
有了真实的且高转化率外,不管是我们是(买流量和bd优化)都有是有意义的,我们做一个假设( `1 M: K3 k1 @! z4 t7 Y: Q
一、在转化率不变的情况下,要提高销量,就必须引更多的流量;1 ^ t' O% ]. x* ^5 ?
二、在流量不变的情况下,要提高销量,就必须提高转化率;8 Q( i9 u- P) {; c7 e1 w; Q, q
# z3 \/ F& |: F) R
2.这里的(转化率)
/ S! N1 @& |' h7 l' m* ~就是看你的单品是否能稳定(地位),保住你的销量产出位置
6 h r) z6 m. [. a) f8 g9 E: Q然而在你拥有流量的时候,你是否做到这个(销量的位置),那么考核的就是你的(转化率)
, M" M( d. C5 n这时就是(最开始的(你流量不变)你的转化率掉,你的销量就掉,你的销量掉了,对应的流量就掉,就会进入一个循环),直到死亡6 J8 R% Z$ N! B
然而这里所影响你的转化率的因素(就不在是前者的东西:主图,副主图,详情等)/ j/ z* a. r* d; @! X# j) y! R
而是整个市场的变化所对你产生的影响了,你要保住地位,就要快速的反应做防御手段,以及通过合理bd的方法来巩固你的地位
( S W; n1 b1 {2 D" _# [2 L: z1 h& }
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第四部分:方向
7 t4 g- \2 o% c1.制定爆款的目标
6 `4 O t& H. |/ H1 N1)制定销量目标的目的- M( `- }# p V( q2 D7 M m
1.1、方便我们在做计划的时候控制节奏; F7 z* R+ V* i
1.2、在结合(流量 = 销量 = 流量 = 销量)的理论思路: w y& l m, s7 c* ~" [1 O
2)如何制定销量目标
4 Y, b, X. Z. e, q/ a4 G9 r" t; O. j 2.1、紧盯目标竞争对手值
$ {: a! E5 y; }- I4 o6 M- I 2.2、制定爆款的阶段性销量目标4 D8 R) h" Q( o& w! e- H/ W
第一阶段销量目标:150单
# ?3 ?! f' H" y- f2 L6 l 第二阶段销量目标:360单/ }/ I2 u) B1 z' P+ n1 T
将单量进行合理的分配和规划!' D+ C0 Q2 m8 v8 s. t
3)有目标,才有节奏性的把握单品的推广,即使我们在推广
" N7 o: G) s' I5 M1 S' y; u 单品的时候,也不会乱,不会盲目的进行大量的bd或淘
[) ?- V, A) u 客推广) h) Y) v$ T5 U% P# \
2、制定转化率目标$ c8 N+ L: j8 m6 J# n
1)、要为爆款制定目标转化率是多少/ k" J r3 p2 W) I2 k5 [" ]4 _
2)、锁定好竞争对手的转化率
" U1 \3 C. S0 M 3)、在爆款推广前,若真实的转化率跟不上,基本后续是很难爆发,就算爆发了,也会很快掉下) l! Y/ v. c( X
4)、那么我们就是浪费(时间,精力,成本,效率)
$ @( Z3 r4 ^( b( H7 u7 P3、测试目标转化率
, Y a( Z) o# O8 d1)、在我们推广前,必须要做转化率的测试' v- l6 M0 |2 C8 x5 P
2)、爆款必须要达到(目标转化率或能达到与竞争对手的转化率)
) i7 u2 M9 I7 x3)、转化率能达的到标准,推广才有意义,才能在爆发后稳定住8 k% H: T" Z: n b: X; s1 ?
执行计划表
: y( c* M$ ~/ b/ M+ k0 j
: L- B& S6 r# ]4 k J! x2 l
) C, w. c! N a3 w' B$ y
4 i8 n( b6 n7 x2 R% J* s0 t今天就先写到这里! 4 B+ O) d* ^! i/ B, Y t
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