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[运营] 90%的电商创业失败原因:开始就错

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一、没有全局观:你都没有发现问题的能力?不知道什么是问题?
在10年接触的电商中,以中小卖家为例子,
90%电商创业一开始就错了。而且还不知道错在哪里?比如:
1、从来不存在选款,凭直觉去确定款式。(好可怕:你蒙着眼,随便找个媳妇)
2、从来不存在测款,已上架就猛推广。(悬崖边)
3、主图不测图、毫无宝贝描述优化,基销、买家秀的概念。(好恐怖)
4、开店就只知道要去找流量。(在找死)
5、无法打开产品的基础销量,变成僵尸店。 (好无奈)
6、不敢投入钱,只把所有心思花在自然搜索上。(方向错:好尴尬)
7、开直通车引流,一定要赚钱。(定位错:你知道直通车有时间轴,不同阶段不同定位吗?)
8、打爆款,新品28天时间节奏点,完全无概念,不知道游戏规则。(好心塞)
9、自己做了,然后遇到问题卡住,根本就不知道自己做的对与错,后面怎么做?(好悲催)…………
10、到处乱听课程,东一下,西一下,从来没有系统的学习过。
(不消化:明白很多道理,但依然过不好这一生)
关于为什么错?秋秋会在接下来的半年时间,陪着大家,一一给大家分析讲解。

二、你不知道:学习方法是晶体模型
电商必需体系化
前段时间,有句话特别火:
知道很多道理,依然过不好这一生。
为什么?
因为,你所有的知识,都是以散点的形态存在,犹如满天繁星,
而在你需要的时候,你根本无法提取。不知道放在哪里?
但聪明的人做法是不一样,古希腊天文学家托勒密综合了当时的天文成就,编制了星座。并用假象的线条将星座内的主要亮星连起来,
把它们想象成动物或人物的形象,结合神话故事给它们起出适当的名字,于是就很方便提取。
这就是散点知识,与晶体模型。

围棋选手也并非比我们聪明,其实和我们差不多,
但是脑袋里有几万个晶体模块的棋局,一取取一片,你怎么和他们比?

现在不是电商越来越难,是做电商的人越来越专业,
电商知识是变化很快的。
而秋秋这半年,就是把电商知识晶体模型,一一讲解分析给你,
你不需要,走很多弯路,摔得鼻青脸肿才恍然大悟.......

认知局限性,败在你不知道的环节
人的认知是有限的,
如果自己单纯思考,都是在自己的思维体系里面转,
很难有外界更高更扩展的思维来冲击自己,

有一个故事:
蚂蚁的世界是二维世界,你放一张白纸,
它会从上走到下,如此循环,但它自己认为走了很远。
有一天,2国蚂蚁打仗,杀得天昏地暗,生死未卜,
突然你一角踩上去,踩死了一国蚂蚁国王,结局立分高低,
但蚂蚁依然不理解三维世界,觉得有种力量像神一样的存在,
对于你来说,只是一个无意之举的降维攻击。

但是,故事的最后:如果,你就是那只蚂蚁呢???
学习是一个常态,思维需要持续升级
电商2月一个迭代,电脑系统,手机系统不断升级,凭什么你的脑子不升级?
我们往往不是败在我的认知之内,而是败在认知之外,败在没有全局之眼

三、小爆款的:糖葫芦模型
图1:


在电商初级阶段,我们不需要一开始就做爆款,
不过我们可以尝试做小爆款。
如图所示:

整个“糖葫芦模型”中,
流程动作10个:
(产品营销)人群画像、选款、测款、主图、详情
(推广营销)直通车、不再熟悉的自然搜索、活动
(社群营销)内容、社群

循环动作5个:
选款、描述、直通车、活动、社群,他们会是一直贯穿宝贝整体过程中
流程动作和循环动作,像糖葫芦串一样,串联在一起,


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