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hello，大家好~ 今天想给大家分享一个新电商模式下，淘宝运营非常火也非常受欢迎的内容营销模式—利用抖音营销。大家不要小看抖音营销，粉丝经济时代背景下，新电商模式营销将会成为未来发展的主流。 这里可以给大家分享一个案例： 案例中的店铺是一家基础比较薄弱的新店，最开始没有任何流量，店主是短视频平台达人，积累的粉丝比较多，但是不知道怎么利用这些粉丝为自己的店铺引流变现。后来找到我进行探讨，根据他的实际情况，我为他量身制作了一套变现方案，经过两个多月的努力，目前这家店铺的IP基本打造出来，月销售额也有100W+。 这里可以给大家分享一些我的心得： 一、 解密抖音哪些内容受欢迎 目前快手抖音这类短视频平台最受欢迎的视频内容无非是以下几类: 搞笑段子、才艺展示、挑战类视频、传播正能量、网红景点、萌宠、吃喝玩乐以及平台自己推出的活动等。 s" }( W) ^9 _- Y, f8 ]. E2 _2 |
如果有颜值够高的朋友，在抖音上发一些有趣味性的内容，也是很容易火起来的。 哪怕你颜值不高，只要能多分享一些能引起共鸣或者有趣的东西，也可以积累大量粉丝。 目前抖音正处于起步阶段，平台给予机会相对较多，所以想要积累粉丝量也不是一件太难的事情。 最热门的几类视频只要你愿意坚持拍，十个里面热门至少可以上两个，而且目前正处于红利期。 经过我的研究，发现抖音上热门的推荐机制如下。 抖音上热门逻辑： 就跟我们的淘宝系统和头条号推荐机制类似，每一个视频出来后，平台会先给你一部分初始展现量。然后系统会根据你视频的点赞、关注和转发来判定优劣，以此决定要不要继续给你更多展现量，要不要让你上热门。 二、 抖音如何实现粉丝变现 1. 广告： 广告主要是按千次展现付费，每一千次为2-5元，这么算下来的话，如果你有100W展现，那么你的广告收益就有5000元。同时，你也可以找到合适的主播，付费帮你的产品打广告。 在有粉丝的基础上进行直播，如果你每场的观看人数有100人以上，通常来讲，你的人均礼物金额就可以达到3-15元，这么算下来每场就有300-1500元。至于微信变现，是可以和淘宝运营结合的，所以我放到下一个部分讲。 三、 抖音如何结合电商运营 接下来，是我今天要为大家介绍的重点内容，怎么利用抖音粉丝打造淘宝爆款呢？ 1. 微信： 淘宝运营做内容营销，微信营销是一种必不可少的手段。 把抖音粉丝引导到微信上，可以用两种方式进行营销： 一种是微信直营（适合高客单价产品，比如黑5类、字画、海参、高客单价茶叶等）。 一种是导入淘宝成交，形成一个循环模式。 这里讲一下导入淘宝成交的类目，适合那种淘宝平台销量排序不高很容易通过搜索抢占市场的类目，比如蜂蜜、家具、乐器等。 只要销量能达到1000以上，就很容易进入按销量排序的前五名，并且获取更多流量。（导入流量不要全部通过关键词搜索成交） 关于抖音粉丝引入微信后怎么维护，有几点想要分享给大家： （1） 制作包裹卡，经常给他们送礼物和抽奖福利。比如经常性的转发抽奖和积攒抽奖。 （2） 朋友圈影响策略：包括展示产品特色优势、店铺动态、会员制度等。同时，还可以引发话题讨论。 2.微淘： 抖音的粉丝导入淘宝后，还可以将他们引流关注微淘，利用微淘做好内容营销，这是一个维护粉丝群打造爆款的不错途径。关于短视频粉丝引入微淘后应该怎么维护和打造爆款，我在之前的一篇文章里讲过，大家如果有兴趣可以去看一看：“粉丝时代”，淘宝只会黑搜直通车，忽略内容营销？注定失败！ 3.直播： 这里的直播，可以直接是抖音直播，也可以把粉丝引入其它平台直播。 可以在直播里进行宝贝推广，但是一定要有特色，不能硬推，否则效果会适得其反，如果你自己能有一些原创好玩的宝贝，在抖音上面的引流效应将会事半功倍。 给大家举个例子，如果你是直播萌宠，而你的店铺又正好是卖宠物用品的，你可以让店铺里的一些东西在直播中出现，这样会主动吸引粉丝的关注和询问。 其次可以在直播中送出一些福利，既可以增加与粉丝间的互动，也可以用这些福利吸引粉丝提高你店铺的流量和转化。 今天的内容就为大家分享到这里。类似抖音的短视频平台还有许多，比如微视、西瓜、火山等，大家都可以尝试着去玩一玩。 写这篇文章的目的是想告诉大家，关于淘宝运营引流，大家要学会打开新思路，紧跟时代未来发展大趋势，不要总是固步自封又哀叹店铺做不起来。
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