荷塘月色_淘宝抖音跨境电商卖家论坛社区

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问移动社区

查看: 1124|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

[直通车] 优化直通车点击率5大技巧

[复制链接]
这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
跳转到指定楼层
1#
暗夜精灵 发表于 2018-8-5 15:10:00 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
直通车点击率是衡量直通车账户等级水平高低的重要指标。正常情况下,点击率越高,宝贝越受欢迎。同时,点击率也是反映一位直通车操作人员操作水平的重要参考。
一、宝贝款式
不同宝贝有不同的款式和颜色,成交率、点击率也会有所不同。不同款式的点击率可以直接反应宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合直通车推广,可以先通过款式测试点击率。

二、创意主图
直通车主图是影响点击率最重要的因素,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片和标题,图片又占了大部分位置,所以图片的整体情况就决定了点击率的好坏。图片的优化具体可以从以下方面入手——
1、差异化——聚集目光
淘宝商品众多,买家在淘宝上购物搜索、浏览商品的速度非常快,消费者在匆匆浏览之际,第一感官就来自图片,所以主图要尽量保证在众多商品中可以一下抓住消费者的眼球。因此,差异化尤为重要。
2、创意卖点——勾起点击欲望
在设计直通车主图时,还要把握产品的核心卖点,让用户第一时间感觉到产品价值。把最具诱惑性的产品特点展示出来,让买家即使一扫而过,也能明白商品的卖点,及其与众不同之处。
3、促销信息——吸引手段
创意主图中的促销信息也是影响点击率的一个重要因素。经过测试,宝贝设置有一定的促销折扣更有利于提升点击率。但是在图片上体现促销信息一定要避免以下几点:
1)促销信息混乱;2)喧宾夺主;3)字体比例失调。
如果图片存在这些问题,会引发客户不信任感,同时影响图片的整体效果,降低点击率。
三、创意标题
推广标题是影响直通车点击率的另一因素。推广标题有别于宝贝标题,推广标题限20个汉字。在这20个汉字中,要把宝贝的核心关键词、促销信息表达出来,最大力度地吸引买家点击宝贝。
1、促销元素:标题中含有促销元素,有利于提升点击率,促销元素包括秒杀、包邮、折扣、特价、买就送等,促销元素最好组合使用,最大力度的达到推广目的。
2、数字元素:推广标题中含有数字元素也是一种提升点击率的办法,通过突出数字来吸引买家的眼球。例如“**元貂皮大衣今日特卖”等。
3、标点符号:在突出标题文字某个最重要的信息时,可以利用标点符号作为辅助,会起到相当不错的效果。
4、情感主张:情感主张是指利用买家的情感需求,通过一定的心理暗示,达到提升点击率的目的。
四、关键词优化
关键词优化是直通车的一项重要工作,直接影响直通车的推广效果,关键词优化的精髓是有效地对关键词进行加减工作。
另外,我们优化关键词要依据关键词的点击率、关键词转化率和关键词的ROI,这些指标直接影响这个关键词对直通车推广的有效性。其中,关键词ROI体现的是直通车推广的直接效果,也就是说,通过这个词的推广带来的直接利润。
1、点击率依据
把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率。如果点击率过低就需要调整,这个维度可以从推广地域、关键词出价、排名位置、图片、标题等几个维度进行。经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,可以考虑删除。
1)酌情提升高点击率关键词排名;2)定期删除点击率低的关键词;3)关注那些维持在平均点击率上下浮动的关键词的实际排名情况。
2、ROI依据
1)ROI在利润范围之内的,保留该关键词,并根据利润情况适当增加该关键词的投入;
2)ROI远低于利润范围,则可删除该词;
3)ROI低于利润范围不多,可根据自己可接受情况,适当制定如10%的浮动空间,可保留该关键词。
五、宝贝因素
1、月销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度.在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越认可,跟随购买也会越多。所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。
2、宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格.如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。
总结
1、提升直通车点击率:通过提升展现量,相应的点击量也会增加,这是一个成正比的公式,点击量是店铺有转化的前提。
2、选款的依据:打造单品爆款或者选择店铺近期主推宝贝,可以根据测试宝贝的图片点击率来实现,点击率比较高的宝贝说明客户接受程度比较高;

微信扫以上二维码分享朋友圈;或手机浏览器分享微信朋友圈;马上获得荷币奖励 奖励规则

(声明:本文由网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系QQ:2377240266处理)

 

分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友
收藏收藏
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

在线客服中心
关闭

微信客服 QQ客服 点击这里给我发送消息

加大群免费领取干货

 
在线客服中心

手机版|荷塘月色_淘宝拼多多抖音小红书论坛_跨境电商商家最喜欢的开店运营经验学习交流社区论坛  
【免责声明:本站内容均来自网友发布,不代表本站观点或立场,如有侵权请联系我们处理】

GMT+8, 2024-11-29 01:54 , Processed in 0.352511 second(s), 55 queries , Gzip On.

快速回复 返回顶部 返回列表