教你玩转拼多多9块9特卖，新手必看！

逍遥boss · 发表于 2018-8-6 10:51:37

9块9频道是拼多多平台，无运营对接商家可提报的活动流量最大的一个频道。老商家打造爆款，新商家做基础销量都可以通过这个活动实现；但是不太了解平台规则的，要么是报名审核不通过关了小黑屋，要么通过进了频道没销量，到底怎么玩？今天我就和大家说一说；

第一：必须时刻关注频道的最新需求；

这个怎么看？有心的商家肯定会多关注群内消息，小二会发布相关需求，没有对接小二的商家，同时也会去关注9块9频道运营发布的公告，就是下面这个！

平台也希望做好销量，所以会提出平台的需求，第7条公告，热搜推荐商品，表示商品是搜索量很高，最近需求高的产品；如果你的店铺刚好有这些商品，就要抓紧报名了，因为此时这些品的通过率是最高的。公告包含的内容很多，大家应该多研究解读；就拿雨伞为例，有商家看到了该公告，同时去平台搜索比价，发现自己家的雨伞，价格更低，库存充足，果断下手报名，通过审核后，3天内卖到了9块9频道第一的位置，日均销售额十几万（仅9块9频道），同时因为销量高，被选上了极限狂欢节、首页活动；成为一个良性循环；

第二：了解审核不通过主要原因：

血淋淋的教训，最初报名，踩过很多坑，也对平台的规则有过质疑，我相信有很多商家和我一样，盲目报名，看谁卖的好，我也卖什么，但是价格设置高了或者完全同款，被小二驳回，最终商品审核不通过2次，就无法在继续提报9块9活动，只能眼睁睁看着其他商家做的风生水起；第一次被驳回没有关系，试错一下，但是持续被驳回就是商家不关注平台规则，不去了解最新要求的结果；

整理了一些被驳回的常见理由，希望给各位商家朋友提个醒；

第三：报名成功商品的晋升流程（部分排序逻辑）；

我有个商家朋友，6月初进拼多多，从最初的每天十几单，做到现在日均五六百单，最初没有运营理他，就自己摸索着报名，和他讨论沟通过，发现了频道报名审核的一些规律，现在将这些分享给你们；9块9报名活动的商品是按照报名时间的先后顺序进行审核，最先由系统自动审核，审核内容包含商品状态、价格、库存等，结果反馈为通过或者驳回；系统初审通过的商品进入9块9频道测试池中进行测试，给予每个商品相同量的曝光测试（千人千面，每个人看到的不一样，这个是平台小二说的，上次看了9块9频道培训的直播）；当测试达到一定数量后，系统会考核曝光测试期间的点击率、转化率、曝光产出等指标，综合表现较好的商品会胜出，测试不佳的直接淘汰；通过测试的商品进入人工审核商品池，由9块9频道的运营进行审核；人工审核通过后，成功进入9块9频道，进行正常曝光；

商品进入9块9频道之后，每周三的商品竞价、以及发现sd、商家随意修改价格、将低单价商品库存设置为0的，这些商品都会进行淘汰操作；在9块9频道表现好的商品，日均gmv达到一定要求，有机会晋升到首页的位置，获取更大的流量，这个时候无运营对接的商家，运营也会直接联系你，对接你的店铺；

关于9块9频道的排序，具体的排序逻辑算法知道的人不多，但是主要考核的指标依然是：转化率、点击率、曝光产出以及sd率等，所以想获得好的排名，就需要提升这些指标的值；

第四：正确对待竞价活动：

再来说一下9块9竞价活动；竞价时间：每周三14:00-17:00（遇节假日顺延），所以大家最好定好闹钟、时刻关注；比如我在频道页面浏览最近的商品，发现有款雪花片自己店铺也有销售，并且价格能做到更低，那周三竞价的时候，我就搜索这个商品有没有放出来进价，如果放出来了，马上竞价；

竞价结果在次日公布；参与商品竞价的商家，只接受同款商品竞价，竞价商品的品牌、外观、材质、规格等需与参考商品基本一致，凡是非同款商品恶意竞价的商家，第一次警告；累计达两次者，店铺升级为一级惩罚（我知道有个商家，拿数码产品去竞价服饰，被惩罚了1000元保证金，并且一个月不得参加9块9活动了）。大家可以在【店铺营销】—【竞价活动】—【9.9特卖竞价】-找到“进行中”的竞价活动参与竞价。

这里和大家重点说下：竞价胜出的商品不一定是价格最低的，竞价结果将由商家资质、价格、商品质量、历史销量、商品评价、品牌影响力等多个因素综合得分决定，所以请大家不要随意乱竞价，要综合看下，自己的商品是否符合竞价要求，自己的发货能力是否跟得上，如果商家竞价成功后，以库存不足、发不了货等理由想涨价、或者下架商品的，视情节严重情况，接受相关处罚。

关于竞价成功商品的价格修改问题：所有sku都会自动减竞价幅度；如参考商品（被竞价商品）3个sku，价格分别是5-10-20元，竞价成功商家有4个sku，竞标幅度是1元，那竞价成功后，商家需修改价格为4-9-14元，但是竞价成功商家有多一个sku是20元，该sku也需降1元，修改为19元；

作为商家应该多关注平台的各个频道，比如9块9，周三之前还没开放竞价的时候，就可以关注下，最近哪些品在频道卖的好，哪些商品是店铺有的同款，周三的时候，看看该商品是否有参与竞价，如果有，果断下手竞价；传送门

第五：找准自己商品定位做好优化：

商品的优化是重中之重，迎接平台的变化，适应变化与玩法，商品进入9块9频道后，时刻关注自己的业绩情况，商品库存不足及时添加库存、现阶段，商家可以在后台修改除价格外的商品信息，包括标题图片等（库存现阶段是只能增加不能减），不需联系运营去修改，还有一些基本的优化可以参考：

业绩的上涨是一个循序渐进的过程，突然涌入的大量订单很多商家消化不了，延迟发货会得到相应的处罚，也对客户的体验不好；小商家做基础销量，可以先发展自有朋友圈客群，然后可以报名活动的时候进入；

对于卖家来说，产品才是大家所关注的重点，如今的电商市场同质化太过严重，一款产品卖得好，你也卖，他也卖，拼多多和其他电商不同的一点是，大多资源位商品都是去重的，想要做要更多流量，只能从价格库存优势出发，或者是走新款；报名活动，不仅仅是9块9频道，重点在于选品，店铺没有一款好产品是无法吸引买家的。通过不断的活动报名、审核、测试及反馈结果来测款，测款的重心就是数据，总结每次活动报名的得与失，成与败，从中找出店铺的优势商品，和我在文章开头提到的商家一样，每天都有稳定的几十万的销售。如果你的店铺有特色，产品图片、标题和详情页都设计突出产品卖点，服务也更好一点，产品质量更好一点，那买家就愿意花更多的钱购买你的产品，如今的买家更注重质量与服务，回头客高了，后续销售也就稳定了。

大家有经验之谈，也希望拿出来分享！