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[运营] 2018淘宝运营如何测款?打造爆款的方法

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今天给大家分享下做淘宝如何测款,众所周知想要推出一个爆款,第一步选款测款是非常重要的,款式没选对你运营技巧方法懂得再多也是推不起来的。那具体怎么做呢?
1、可以看生意参谋,前期选择意向的宝贝,自然表现比较好的,比如加购率比较高的。选好款之后,添加到直通车计划进行测试。
2、添加完成之后,最好在上午10点之前添加上,这样一天的数据也比较平稳。设置一下日限额,200-300都可以,也可以走递增的模式,50-100-150,递增幅度根据个人经济情况来定。一般来说3天即可。也可以看时间长一些比如说7天。这样也可以测试出来比较好的图片,有人会同时测试主图。日限额烧完不要加。烧完就烧完了。递增的除外。投放时间,可以从早上9点或者10点开始,到晚上11点或者12点,100%投放。其他时间,比如晚上,测试出来的就不准确了。毕竟我们测试会单独调词的价格。晚上的竞争少,数据和白天差别太大。但是,如果撒网测试,添加200个词,出价低的,建议24*3或者24*7设定日限额测试。这个是最原始的办法,好坏也是比较明显出来,尤其是图片好的款,更突出。
3、我们测试一般就测试无线端的,其他平台,像pc,定向,智能,站外都要关闭。pc端通常是调到0.05元,基本上屏蔽掉没必要的展现。这样最大化的使得无线端点击率提升,也是尽快在1-2天把分数拉起来,第三天不至于分数太低,数据波动比较大。
4、 投放地域,这个地方大家也比较关注,通常大家会选择展现量前10的地域进行投放。选一个大词,看看他的7天流量解析,选择相应的地域。这里的地域一般是沿海发达城市。另外也有看点击率的,点击转化率的,这些需要我们关闭一些偏远的地方,那些地方展现会相对少。我们也可以考虑通过选择展现最高的10-15个城市,再选择点击率最高的20个城市,进行比对。选择展现高点击率也高的地方来测试。应该会选择到5-8个城市。另外要是撒网测试,就不建议关闭城市了。全开,除掉港澳台国外。
5、设置一下创意标题和创意图。通常会选择轮播进行测试,可以给4个图同样的展现机会,看看那个点击率好一些。这个比较适合测试图片。我们测试款,可以选择优选,创意标题劲量要包含更多的词,比如自然标题里没有的词。也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案,比如新款促销,收藏加购有礼!!!或者,独家发售,先到先得,速来抢购!!!外部条件都设置完成之后,下面我们添加关键词。这里我们建议添加1-2个大词,其他精准长尾词来测试,数据比较平稳,大词的展现会相对很多,点击量也可以。精准长尾词展现少,流量相对低,但是点击率通常是比较高的。20-30个词。一般是1个大词10-15个小词。这样系统给的人群也是比较精准。关键词价格调整到比较靠前一些,当然要把分数高的靠前一些,8分以上的。8分的调整在16-20有位置即开。有的16-20需要花费很高,这样的就根据情况来调整,一天多观察几次,先出价低,没展现再加一些,直到有展现。不要调的过高。另外要是撒网测试,可以统一出价,无线可以pc同时来做,但是选的词劲量和宝贝相关的。
6、 人群设置,这里我们说2个钟情况。一般情况,在测试款的时候,不加人群。这样局限比较小一些。这个我们不做细说,不开人群就行。我们说说开人群测试,一般会选择人群调,选择1+1或者1+1+1模式。这样比较细而且也有比较多的覆盖。太细了覆盖的人群少了,比较分散。人群溢价可以根据自己对宝贝消费人群,年龄等人群画像来溢出。一般控制在50以内。比如童装,我做的男童休闲裤,可以了解一下是大童还是小童。年龄控制一下,根据自己的客单价,控制买家的消费水平。也看看自己店铺男女买家比例,设置不同的溢价。这样来测试,算是个比较稳定的投放。
这些操作完成之后,我们就知道该宝贝的点击率,收藏加购率大等指标,款式的好与坏一目了然。
上面了分享了直通车如何测款,大家可以举一反三,对自己的不同宝贝来测试,不同宝贝分不同计划,或者相同属性的放一起也是可以的。
大家如果有不懂的问题都是可以评论或者私信我,给你们解决问题哦!
好了今天就给大家分享到这里,谢谢大家!

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