引导消费这一步，你做到了吗

看穿顾客的消费心理，形成独特的营销技巧，是提高销量的重要步骤！

第一点，从众心理。从众心理是消费者在生活追求中出现的共性，即相似的心理需求。比如夏天到来，大家都要购买短袖凉鞋；情人节七夕，情侣们都要买花买礼物。这些都是从众心理的体现。这是商家们抓住商机的重要点，恰当地把握和充分利用从众心理，适时调整营销战略来推销商品，才能扩大市场占有率，赢得消费者的依赖。

第二点，求异心理。求异心理就是消费者追求与众不同，标新立异的想法。随着消费水平的不断提高，人们越来越注重个性化。商家们要注意消费者的心理需求，比如在服装市场中，“烂大街”的款式已经不能满足消费者，甚至会被“遗弃”，变成滞销货。“定制”、“新品”、“原创”等，以这些字眼为标题的商品才能满足消费者的心理追求。多上传新款式，吸引消费者的关注，才能引导消费。

第三点，攀比心理。在正常攀比心理引发的消费中，满足心理需求的同时，不造成经济上的负担，才是一种正常的消费行为。这就需要商家不断创新产品，抓住消费者需求的先机。比如iphone新产品的上市，总能引发一波抢购热潮，热潮后的也会有不断余波，都是因为有攀比心理的消费者受到影响，触发的消费潮。

第四点，求实心理。求实心理实际上是包含了以上三个消费心理健康方面的需求。在文化水平不断提高的社会中，理性消费的思想、物美价廉的商品在消费中占主导地位。所以商家们要站在消费者的角度，拉近与消费者的距离，将产品渗透到消费者的心里，引起共鸣。无论在哪个平台，以哪种方式销售，正确引导消费者都是获得回报的最好方法。

认真学习了~！