入驻拼多多店铺,如果运营经验不足,做无用功不说,推广收益也会欠佳,最后还可能违规使店铺遭受平台的处罚。我们在做店铺运营时,最先要做的事就是对于店铺的规划,有了整体的构思,做到心中有数,才不会浪费资源和时间。
/ ]& y) ]4 R$ f5 {" d& Q' l+ _第一步,选品很重要。我们首先要确定店铺内的主推引流的产品。通过第三方辅助平台调查研究其他同类产品,结合我们手中的现有产品展开分析,确定哪些有潜力的产品作为主推引流产品投入推广。为了方便管理,我们可以先有1—2款产品作为主推,让商品进入快车道。比如要主推一款裙装,可以在电客辅助宝的类目大盘中搜索,查到搜索排名靠前的产品,了解到哪些款式是类目热搜热销类,根据具体资源确定我们要发布的产品。
/ q6 E4 o1 G+ C( p% f7 N- ^* u第二步,确定产品的价格。我们知道,拼多多是一个靠性价比竞争的平台,我们要销售的商品价格也是要符合用户群体的需求,才能吸引目光获得更多的流量。首先我们需要搜索平台内商品自身二级类目大词或精准小词,了解相似商品价格。比如我们发布的连衣裙,可以在电客辅助宝的淘词助手中,看到搜索排名靠前的商品,点开商品查看具体的价格及属性,再结合我们的产品核算成本,制定自家的商品价格。
9 q( k- j" c0 K& M4 Y第三步,确定关键词。一个人气高的关键词是吸引顾客浏览的重要点,在线商品少,匹配度高,适合自己的高质量词是选词的标准。可以通过第三方辅助软件找词,选择曝光比较高的行业、类目大词用于测试购买商品人群的市场大小;选择较为精准的小词用户提升商品成交率。 电客辅助宝中的多多指数就可以输入商品类目或关键词进行搜索,看到同类商品的排行,对该商品进行分析,进而优化及确定关键词。 |