淘宝新手如何解决转化率低的问题？

淘宝开店引流需要技巧，但是流量来了不会转化，一切都是白搭~

现在店铺更多的流量是在手机端，买家会利用碎片化的时间搜索、收藏、购买。在这个过程中，想让产品转化，就要针对买家在搜索中关心的点做布局操作。
- _) H" z1 }3 q
8 n1 i) r' e7 }; o2 p7 N产品首图
这是最直观的了解产品的地方，首图突出的内容，是否包含买家的关切点，对于买家购买信心，以及是否继续浏览有直接影响。

所以五张主图不是单纯的放好5张图片就可以，选用模特图，还是随意的几张图，都是要综合考虑的，把影响买家购买决策的影响因素，可以提升转化的元素在主图里体现。
$ K0 y% e7 T5 c
( ?3 f6 t& J! i" D不同的消费层级的人群对产品的关注点是不同的，要结合目标人群的特性，突出不同的内容：

低消费层级的人群：
买家关注的是性价比，关注的是产品价格，关注的是优惠，关注的是赠品，关注的是能不能满足及时需求，关注的是耐久度等等，所以核心点就在体现这些。
" f9 |! i, @2 G3 j
7 O: @& y. n* ^' ?3 o- _高消费层级的人群：
! k+ d& I  N0 R( o& h/ Y不只是买产品，买的是工艺，买的是细节，买的是品质服务。不要说性价比如何，而是说产品有什么优势，产品可以为你带来生活品质上的提升。

" U  a; x: h8 Z* }7 Q总之图不可轻拍，文案不能乱写，图片不能随意放。
* P, p- ^1 F& `4 l& T
评价和问大家
无论谁买产品，都希望买到质量好的产品，自己没有买过，只是看图片，都知道图片是处理过得，就像我们总说的那句“图片仅供参考，请以实物为准”

所以对于产品的实际情况是什么样的，只有买过的人最有发言权~评论和问大家，可以直接看到买家对于产品的关切点，我关心的内容是好还是坏，直接影响购买决策。

- ]6 x% A) u2 S. n5 B& l. X5 A. ~详情页
4 U& D, U; g/ ?2 h/ ]) u手机端装修要简洁，本身就是碎片时间的搜索流量，然后再是购买，所以宝贝前期的搜索点击率高，收藏加购高，但是转化不一定，转化是需要时间的。所以店铺的二次访客，转化会高。

5 n( _! ?$ s6 ^- E; a. v想着在短暂的停留时间，吸引买家更多的停留才是关键。买家没有长时间停留的耐心，老店主都知道，PC为王的时候，停留时间都是几十秒，现在无线为王，都是几秒，十几秒的时间。
/ @" J) O  H. u* q) n. Q
当买家要看你产品详情的时候，说明已经想对产品做进一步了解。所以你前边给买家展示什么内容很重要，能够吸引他，会继续看，吸引不到，直接关掉。

4 h% y. [1 F, n5 v! R5 |. f能用图片展现的用图片展现，不要用一堆文字，图片比文字更容易了解产品。见一次面你记住不住别人的名字，但是能记住他的样貌。太多的文字描述，买家是没有耐心慢慢看。

2 P+ k! D& |; h* V简洁清晰的设计原则：
要知道，现在都是在做人群，在做标签，标签是什么就是固定的一些纬度。店铺的整体定位同样是属于标签的一种表现形式。风格店，学院风，OL风都是对产品的一种追求。

所以想着更好的体现产品优势，不仅仅在于产品自身，而是要结合店铺整体的设计。毕竟店铺不是卖一款产品，而是关联众多产品，从而做多多爆款产品。

有个性的店铺，有个性的产品，才能抓住买家的心，才能让你的买家沉淀为老客户，而不是单纯的买一件产品，再也不来了。