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一、对于产品做一个精准定位,分析市场受欢迎程度; `& ? v. b, b& k' s6 a! s
根据线上或线下实际销售情况,分析商品需求市场以及产品的卖点,根据同行一些实际情况,对产品的价格、人群等做一个定位。也可以通过直通车测款,看下宝贝市场接受程度,然后确定主推产品,并辅助其他有一定利润的产品。用一款引流款低价吸引买家,当然也要有利润款补偿损失。最终保证整店的盈利。
# x) _) `+ d# n+ M P- ~! J$ W二、找个合适的竞争对手,以竞争对手为目标8 N- A z% E. z- x3 e p
可以找2-3个竞争对手,当然这个竞争对手先找个你能触摸到的,一点点超越,分析竞争对手每天的流量来源、收藏,详情页主图设计等,对于自己后期如何操作也有个参考。
" G5 A2 B7 o: }) ~& |三、爆款产品十大原则,快速引爆自然搜索流量0 j6 W) D' b2 p; B2 J" I( }
1、标题不要复制销量高的卖家的,一定要自己建立个词库(你的领域你做主),并结合热点等进行反复优化。要根据生意参谋搜索词查询等工具选择精准、竞争相对小的词,把和你宝贝相关的词以及热搜词都统计出来,在根据竞争大小,选取出来组合成30个字的标题,后期根据生意参谋流量来源分析,长期没有搜索的词去掉,再从统计的词库里面选择其他的词替换上去。8 O8 Q# G5 I. y9 q( Y
2、主图实拍,打造新品标,获得TB新品扶持,如果是商家提供的图片,可以修改下尺寸、背景、格式等,详情页的话如果是使用商家提供好的精美图片,一定要对产品进行适当调整,用更好的状态予以呈现。" s5 k; @. z- [+ u1 a, k
3、宝贝上下架,很多人认为上下架权重对于宝贝的影响越来越小,可以不用优化,其实,下架时间的权重在不同的场景下完全是不一样的,越是大词、热词、竞争激烈的词下架时间的权重越高。
. x; W7 r+ P7 A4、详情页突出产品卖点,要转变思维着重考虑买家希望看到的点,抓住买家的痛点,和同行对比,有差异性,突出自身产品优势,另外基础评价晒图以及问大家一定要先布置好,评价晒图的一定要把首页铺满,因为前期晒图对于产品的转化很重要,问大家的话要把买家可能问到的问题都做上去。2 _) [ k" K2 I5 G( d/ P
5、后期通过直通车、淘客、活动、内容营销等,多渠道引流,不管是直通车,还是通过人为的递增,都要在稳定转化的前提下,让你的访客、成交都呈现增长的趋势。1 O& t1 {% V& C" `4 A
6、关于宝贝的定价,可以搜索下看下其他卖家的价格,参考下,根据自己进货成本,订个合适的价格,如果你的价格定的过低,那么买家在搜索产品的时候也是不会展现你的宝贝的。1 n2 ^0 P* D7 u. p* V6 ]
7、产品的动销率,店铺的话肯定会有1-2款的主推款,我们平时主要优化这些宝贝,对于其他的宝贝也要有些销量,因为TB会考核宝贝的动销率,如果30天内一直没有销量没有操作的话,这款宝贝就是滞销款了,对于滞销款我们一定要删除产品,重新编辑下图片、以及标题,重新上架。这样既可以保持店铺的上新率,也能保证你的店铺不会成为滞销款,因为成了滞销款之后卖家是搜索不到你的产品的。3 I. p4 f0 e7 M7 Z% e+ u3 a
8、宝贝上架之后不要随意编辑,尤其是在流量上升期,除非面对非修改不可的情况。
( _, V, z# t( s9、后期TB给了你流量,一定要稳住转化,包括店铺的动态评分,如果转化等没有稳住流量也会随之下降。加购收藏要一直都要有,不要停。
6 T1 C# n. D. j2 R" v3 a+ V. _ e# V10.店铺标签和人群的标签一定要和产品相关,因为现在TB是千人千面的展现,只有有了标签,才会把你的产品推送给相应的人群。 : i0 u' c: U. a5 K
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