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问:我上周的转化率基本是5-6,这周的转化率3-4,无中差评,无编辑。我该从哪些方面去分析?流量也不是不精准?7 p) D% R9 i" Q
答:一、如果大盘没下降及同类竞品也没活动的情况下,你的转化率下降,那么一定是有竞品转化率在上升,你可以去分析下同类竞品有没有做以下优化:$ K: y) U2 M! f: r2 q
1、对手增加了市场热销sku提升了转化率。
# \' x" K4 l% U+ [2、对手增加了优惠券或其他促销活动,变相降低产品售价。3 G+ R( E: V6 t+ W3 a
3、对手优化了详情页。# h- v0 T; W, O- {5 S
二、还有一种可能是,最近有新的竞品上升速度非常快,稀释了你的销量、流量及降低了你的转化率。
% [* J# I& L! [9 n$ A; ?0 s问:卖光的SKU可以删除吗,还是留着库存写0
) G0 w" x& F2 {2 _答:一、删除SKU会影响原有SKU的权重,从而会引起流量下滑。" x' n2 @$ O- Y- B3 G" \
二、如果删除的SKU是链接中热销的SKU,那么还会引起该链接的日销层级迅速下滑,从而流量下滑更快。
7 {9 {1 P S( ~. ]二、针对你的情况,我给你一个思路:
1 \' Y6 f N2 f1、如果需要删除的SKU是热销SKU,那么建议你找到可以替代的类似的SKU产品来替代这个SKU。- r2 G4 O' w# j
2、如果找不到可以替代的SKU产品,那么先不删除SkU,先把该SKU的库存设置为0,从详情、评价等主动引导用户购买其他的SKU,等销量和流量稳定后,再把不需要的SKU删除。7 k! Y7 R/ ^& o$ l9 h& C' v' _
问:鞋子的SKU 有个颜色暂时没货了 我想添加备注 会不会影响权重
) l1 ?9 _- c' c' X" n答:你在SKU上添加备注,也就是相当于修改SKU名称,修改SKU名称是不会影响链接权重的,但是缺货,要店铺自行做预售的话,一定要在详情页注明发货时间,否则可能引起违背承诺的投诉。
' n' Y9 o, a% A6 P问:做活动第二件半价 用第三方软件 会不会影响单款链接权重?
& R" b9 @6 N. z答:满减不会影响付款人数的权重,也就是说当你付款人数超过对手,并且同时坑产值也超过对手的情况下,搜索权重一定会大过对手,当然这个前提是假设你店铺维度与对手在同一水平线上的。
! p1 v% ~* i- e9 s' W问:一个产品有两个类目,同一个关键词两个类目权重一样么
6 k/ `# H5 J# U- H2 G F答:你问的不对,你判断你想问的是放在哪个类目下,流量获取能力会更强一些,你可以从两个途径去分析放在哪个类目,流量获取能力会更好一些:! M+ }+ w; r, ?; v k
1、搜索品类主关键词,按销量排序,然后看销量第一名链接是放在哪个类目下的,当然要这个第一名的链接的搜索流量也必须是第一名。
" S" p) i; L, k \% ~1 V5 ~2、从生意参谋的市场行情下的【搜索词查询】下,有个类目构成,这里也可以分析出放在哪个类目下流量获取能力更强。7 D! |8 r) B' ?& b/ i, P1 n% |4 O
问:我一个链接部分sku降价了,降价是为了提升转化,但是转化还是高不过竞品,推广费加大了。还是搞不过竞品,怎么办?4 [" [' D' m3 }8 J, L |" E7 x# E
答:一、首先,我们要明白影响转化率(也就是买家为什么选择你而不选择竞品)的因素,与竞品相比一个一个维度去对比你的优劣势:2 B) t: q* \8 g+ A
1、品牌谁占优势(如果你这个品类没有品牌,那么你就不用考虑了。)
% v4 _, L8 l7 K5 E+ ]" \2、产品功能、颜值等谁占优势(如果是一样的产品,那么你就不用考虑这个点了。)
* }2 z3 D, Z) J$ \4 D6 ~* m1 w7 m3、价格谁占优势?
' [& t4 h" O- @* H4、视觉谁占优势?(产品图片谁更精美、页面谁更美观)1 R" @; x" F# y" \5 `7 b" S
5、前端销量谁占优势?
/ _! S3 R6 P* ^# d9 p5 v d+ B3 x6、评价数量及质量谁占优势?3 F5 \8 ^3 [& u, P
7、排序位置谁占优势?; J, i4 p" y! v1 U! e
二、逐步去对比,你和竞品的优劣势,我假设即使1,2,4项你和对手水平一样,如果当第5,6,7项你与对手相差很大,你通过微弱的价格战是对竞品是产生不了任何影响的,简单粗暴点说就是,你降价等于没降价,价格没降到位。
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