养词是直通车关键一步，做好了直通车才烧的顺

       随着淘宝逐渐的去中心化，现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷，尤其是微淘及新媒体的兴起，商家不再局限于某个或者单一的引流方式，而是呈现出多样化，很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。
% l3 f, a& l- Z3 U3 W% M+ {8 x　　尽管现如今引流推广的方式多样化，但是十根手指有长有短，并不是每一种方式都会有很好的效果，又或者这些手段和方式，并不是每一个玩家都可以玩好的，期间不仅耗费了大量的时间和精力，甚至有可能换来的是微乎其微的效果，毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。
5 s  r  r0 g; x　　而作为淘宝亲生的推广渠道直通车，尽管被众多商家吐槽是吸血鬼，但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道，一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。
　　也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧，那将是一把很好的利剑。
/ N, N+ G) P" A+ k3 l( n7 F　　众所周知，要想开好直通车，养词是其关键一步，因为只要直通车养词养好，对于淘宝关键词排名有很大的促进作用，所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了，尤其是对于中小卖家来说，如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。
　　那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件，优化直通车关键词的依据，以及如何有效提高ROI，标题优化技巧，质量分提升技巧等诸多方面进行分析，特别是对中小卖家尤其重要。
3 ]& C4 n% M3 |+ L. ~# |( u( l; p　　技巧一：什么样的产品才具备开直通车的条件
# D# O) ]) x. }" L  J. J# r& I$ N　　1、要有一定的销量基础;
　　2、宝贝性价比一定要高;
　　3、推广的产品有利润空间;
9 ^, O4 E- B. X& A- J　　4、产品的供货链稳定;
9 N0 A( n7 H8 ^5 F' A' \, y　　5、应季热销产品;
/ q2 z1 v( \* k, d4 [- {　　6、宝贝和店铺产品搭配性高。
: Z9 n& L5 O0 I0 M0 l3 l　　技巧二：直通车关键词优化的依据
　　1、点击率维度
/ l; x* b0 ~2 J2 n! I　　作为主推款的产品关键词，点击率一定要高于行业均值，这样你才能被更好的展现。
　　2、转化率维度
$ o# {' m" I6 y, p/ Z4 b　　查看关键词近30天转化率数据，把控好关键词的转化，从而提升转化率。
) s- t; e8 z9 C; @4 c5 m0 ~　　3、投入产出比
　　长期亏损的关键词一定不能手软，该删的一定要删。
7 Q" y$ N  b' S  G4 a　　技巧三：直通车如何有效提高ROI
　　1、提高成交金额
; Q2 f* t) i0 k5 o# N　　1)提高点击量，保证足够的曝光以促进销量的提升。
　　2)提升转化率，把握每一个进来的流量促成其转化。
7 m* M8 T" x, n. D& ?8 P( H% V　　2、降低花费
6 ?4 s& ^3 V' V　　1)提高质量分，获取更多展示机会。
$ f3 L$ c* J* S' ~) T　　2)提高点击率，宝贝获得更靠前的展示位置。
　　技巧四：标题如何优化才符合直通车的喜好
+ K* ^2 \" o- _　　1、核心关键词
1 f, a5 f# [+ w! O　　确保跟自身宝贝的相关性前提下，选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。
　　2、营销关键词
! p; H8 n4 s# E2 u, T  g2 n9 [+ {　　营销词主要为了吸引点击，宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
　　技巧五：提升直通车质量分的技巧
/ l+ U8 f$ m( V; Q- P) r5 {8 s　　1、选词
　　重点培养优质关键词
　　2、推广设置
; B3 b! \# O) Z/ `　　服务关键词，确保引流的精准度
　　3、出价
9 }0 A$ i& g  @- P3 M0 c　　参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高
　　4、关键词优化
4 E9 a5 V" H7 r2 K　　根据推广一段时间后的数据反馈，对每个关键词再次进行取舍
4 ^9 R7 d! |- A2 d$ J- l　　技巧六：如何设置直通车定向推广
0 Y0 X/ |. Z- d5 e　　1、建立直通车定向推广计划
( d. J4 Y: c6 B8 m6 P: D( y& C　　精准长尾词为主且质量分高，会间接影响定向宝贝的隐藏质量分，建议在计划中开启搜索推广，加入点击率高的关键词，初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。
　　2、分时、地域、站外
　　分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例，关闭或者低力度投放站外定向，防止通投位置展现量大点击率低，导致定向质量分降低。
　　3、人群包选择及出价/溢价
5 p* \( W, C% T- A% j　　建议前期全部添加进行测试，统一溢价5%，具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
　　当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外，一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说，只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧，即使受到一些外在、不可控因素的冲击，也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。


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