选款的各种技巧，学会这些能让你店铺销量暴起！

增哥哥 · 发表于 2018-3-3 11:32:36

市场最不缺的就是吊炸天的技术，缺的是好的产品。想要做一款爆款，首选就是要选一款非常有潜力的好产品去推，这才是店铺做起来的关键所在。那么今天我们就来分析一下选款时要考虑的因素：
1、应季产品：对于受季节影响的宝贝来说，必须要保证我们所选的宝贝是应季产品，尤其对于服装来说，冬季卖夏装，夏季卖冬装，爆款是打不起来的。当然，我们也不要等到真正的旺季来了，才去选款，那就会错失先机，需要提前做预热，打基础，在换季来临之前，就要提前着手准备。
2、款式受众：选款分为两个阶段，上架之前和上架之后。
（1）上架之前：第一个阶段是产品上架之前需要做一波选款，这个阶段选款，不可能只选一两款产品，既然要做店铺，肯定是要选多款来做，什么样的款式才能符合买家的口味，该怎么去选呢？
①按销量选择款式

已经进入冬季我们以毛衣为例，搜索“毛衣女”然后销量从高到低，看下卖的好的款式，这就是我们需要参考的；
②参考同行优秀店铺选择款式
我们可以看下同行做的好的店铺，哪些款式的产品卖的比较好，然后跟款就可以了，这个就是借力，风险相对来说，要小很多；
③根据自己经验选择款式
这种选款方式比较适合老手，需要对自己所做类目的市场有敏锐的洞察力，通过观察，根据以往的经验和见解选择出有市场潜力的款式，这种方式风险要大些；
④根据直通车推广款选择款式

电脑端右侧和下侧“掌柜热卖”位置展现的宝贝和手机端是带“hot”字样的宝贝是直通车推广的宝贝，虽然有些宝贝暂时销量还不行，但是那些上架时间短收藏达到上千的宝贝的款式，我们也可以作为参考，前景可观。
（2）上架之后：店铺所有产品上架完成后，我们需要新一轮的筛选，挑选出最有潜力的款作为主推款，然后再去测试，而不是每一款产品都要去测一下，那要测到什么时候，不仅浪费了大量的时间和精力，还会浪费很多的财力。这里我分享一下，几个比较实用的方法。
①老客户选款：这个方法需要你有一定的老客户资源，并且已经建立了良好的关系。
你要有建群的习惯，后期店铺有新品上架的时候，可以发在群里，让老客户选择自己喜欢的款式，把最受欢迎的款式拿去测款，不受欢迎的款式直接不用测的。维护好这些老客户对你的帮助是大大的……
②生意参谋选款：刚上新的产品，我们主要看的数据就是访客数、收藏和加购。切记不要只看一个数据。
③淘宝客选款：我们可以通过设置高佣金的方式来吸引淘宝客，让他们去推广自己的产品，测试产品点击、转化情况，分析产品在市场上的受欢迎度。这种方式特别适合那些资金比较吃紧的小卖家们，成本比较低，产品的展现和点击都是免费的，只有成交，才支付佣金。而且佣金比例可以随时调整，操作灵活且易控制成本。
但是这种选款的方式，流量比较差且低，采取数据周期长，见效慢，因为数据太少的话，是没有参考性的，要想获得大量的数据就需要较长的时间周期来积累。
3、库存充足：之前遇到过这样的商家，爆款打起来后，由于库存不充足，导致了爆款断货，过了一个月，货源到位了，可惜的是流量掉没了，爆款就这样插肩而过了。所以，我们在选款的时候，一定要保证库存充足，货源稳定，这样店铺才能做起来。
4、保证质量：作为卖家，要想保证自己的店铺越开越好，就必须保证店铺的产品质量过关，好的质量，是店铺长久不衰的法宝之一！如果店铺的产品质量差，就会导致退货率高，评价差，进而影响DSR评分，影响权重，这样的店铺，怎么可能走的长久，即使是花费再大的财力物力去推，也是如那秋后的蚂蚱一样，蹦跶不了几天的。店铺想要做大做强，产品本身要硬！即使你的价格在低，但是产品质量跟不上，一样没人买账！
5、性价比高：我们在宝贝定价的时候，除了要从市场角度去考虑，还有从产品自身去考虑。定价的时候，产品的价格要略低于产品的质量，这样的宝贝，会带给买家一种性价比高的感觉，容易得到买家的青睐，一旦买家获得了满意的体验度，好评自然是少不了的。具体定价多少，分析市场竞争，分析同行卖家热卖同款价格是多少，一般略低于这个价格最好。
当我们宝贝想通过低价去竞争的时候，千万不要直接去改动价格，最好是通过设置优惠券来实现，后期，宝贝达到一定的销量，我们就可以取消优惠券，恢复原价。一方面我们低价的竞争的目的达到了，另一方面也不会影响宝贝和店铺的权重。
选款就是综合以上5个要素去考虑，爆款能够快速提升店铺人气，带来大量的流量，带动其他产品动销，店铺销售额才会得到极大的提升。
我们选好主推款之后，接下来就是测款，测款要引入精准流量，否则会影响判断，主要关注点击率、收藏率、加购率，越高越好，每个类目都不一样，这里注意和行业数据进行对比。测款时间，一般需要7天。
测图，同一款产品，不同的创意图，点击效果是不同的。不要等一张图不行了，再去做另一张图，浪费时间。这就是为什么，上边要让大家多做几张图。做事情必须要一步到位，才有制胜的可能。
测词，虽然前期我们已经做了详细的筛选，但是展现、点击、转化效果究竟怎么样，还是要靠数据说话的。展现低、点击高的词和展现低、转化高的词，保留；展现高、点击低的词和展现高、转化低的词先观察；无展现无点击的词果断删除。
做好精准定位，流量来了才能得心应手！
现在我再跟大家说一下关联销售，我们出了一款或者两款爆款，不代表其他款式不好，在之前多个款式测款的时候其他数据不错的，我们做好关联销售，或许会有意想不到效果!

关联销售宝贝的位置，一般放在主推宝贝详情页开头的位置或者结尾的位置。
不同的人，眼光是不同的，一款产品并不能满足所有人的需求的，做好关联，也可以给买家更多选择的机会。当我们在推广主推宝贝的时候，也可以促成其他款式的成交，增加店铺的销售额。当我们把主推宝贝打爆之后，其他数据比较好的宝贝，基础销量也有了，在开始推第二个、第三个、第四个爆款的时候，也容易多了。好的衔接才能给店铺带来突破性的发展，稳住店铺的流量。
最后强调几个优化宝贝时要注意的地方：
1、标题：标题写满30个字，千万不要去复制别人的，要结合自己宝贝的卖点属性去组合标题，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词，做到差异化。新品期间，不要去改标题和价格。
2、属性：当我们宝贝在填写属性的时候，越详细越好，方便淘宝后台能更全面的收录你的宝贝，给宝贝定位，这样宝贝就会获得优先的展示权，属性在刚一开始的时候千万要放对位置，属性不到万不得已，不能修改。
3、图片：尤其是那些一件代发的产品，图片都是千篇一律的，没有差异性，在有条件的情况下，最好我们自己拍摄图片，自己修改，保证图片是独一无二的，关于主图，也不要只注重首图，后4张辅图，必须也要做好，对后期的转化率有很大的影响。
4、sku：SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。当我们做的产品，数量、规格、组合都不同的时候，要注意SKU的美观，按照一定的方式排序上传，而不是杂乱无章乱上一通。