一、分段投放玩法 当我们的直通车做好之后,就可以考虑做PC投放。因为现在PC端很少有人在投,不过PC端的ROI很好,扣费也便宜。我们做PC端的投放主要是一个辅助提升作用,通过PC投放带动销量,再用销量带动无线端的权重。 具体玩法如下: 1. 把数据表现好的关键词全部放到计划中,按照PC端和无线端的行业均价来出价。点击量高了的词降低出价,低的词加价。 2. 选择转化率好的人群,人群出价30%,如果人群点击量没有达到计划点击量的50%,就加人群。 3. 有些词转化率不错,但点击率就是跟不上。这种情况我们马上将这个词从计划中删除,然后单独开一个计划,出价直接进首条或者移动前三,溢价30%。 单独开计划的原因在于如果将这个词放在原来的计划里,这个词的点击量会被其他人群拉低,或许点击率不如原来在计划里的时候,但这样做可以保证转化率。 二、属性投放玩法 这个玩法主要针对功能性的大小类目,比如你是卖服饰的,你的产品具有防寒防风的功能,那么你就可以单独开一个计划来针对防寒防风投放,关键词全部选防寒防风。 这种方法针对了搜索词特征的人群,专门去开计划和图。 不过这个玩法有个前提,即你的直通车已经开得非常不错,需要用这种方法去辅助带动。 这种玩法的ROI会非常高,点击率和转化率也会非常高。 三、人群投放玩法 跟基础人群玩法不同,这个玩法的前提在于你已经测好了人群,得到了非常不错的人群数据。 我们将这些人群拿出来,在上架新品的时候,专门用这些人群来推,这样推出来的价格非常便宜,原因就在于你之前的人群权重已经开起来了,因此出价会非常低,大约只有原来的3分之1或者更多,且还能有点击率。 同样的,地域和关键词要精选,这里要根据直通车报表—地域列表(近15天的累积转化数据)来选择点击率好且转化率也好的地域,只开这几个地域。 词也要选择点击率好,且转化率好的词拿进去。 这样一来,最好的地域、人群和词,新品一定可以做得起来。 时间的话不用选,对点击率的影响不大。 四、拖价法 拖价法有一个前提:关键词要满足一定的点击率,这里指在你的计划里相对点击量比较好的词。比如这个词你有80的点击量,那个词有50的点击量,还有词只有20的点击量,那么这个80点击量的词就是点击量较好的词。这个点击量不能太差,最好是200个以上。 怎么拖? 这里要注意:人群玩法的小伙伴,因为你的词出价已经比较低了,所以你要做的是拖人群。人群点击率低的,降价,点击率比较高的,拖价1-5%,点击率非常猛的,拖价10%都可以。 我们直接玩拖价法的小伙伴,可以将点击量好,点击率超过行业均值的词来拖价,降10%左右,点击率猛的可以多降,持续地去卡首条。 最好隔段时间去看点击率的情况,比如20分钟,一个小时地去看。如果你的点击率掉得猛,就马上把出价调回去,养1-2天,等权重起来了继续拖。波动不大可以不用在意,只要不掉出原来点击率的50%即可。 每次调整出价之火,一定要和之前同时段对比,一天最多拖价三次,以免行业突然涨价。 注意:无论你怎么去拖价,词的点击率一定不能低于行业均值,以免掉分。 控制好词的平均点击量,让点击量过大的词拖价,以免分掉其他词太多的点击量,保证每个词点击量相差不大。 ' m1 k/ ]% W- a4 n" ?' k8 O
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