51条直通车核心解答

zhoutaodeqqhao · 发表于 2016-4-26 14:20:47

1、问：直通车不是可以越越低价，这是怎么操作的

答：越来越低是优化后的情况，还有就是产品以及转化率高，ppc可以降低，降低是相对的，就是说同一个排名，优化后ppc可以变低。

2、专业优化去同款问：直通车怎么选词啊?

答：选词可以在流量解析中，也可以在默认的选词表中，还有，标题组合词都可以，如果了解产品的话。

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3、问：新的宝贝推广，关键词质量得分上不去，点击率转化率低，钱花不出去，怎么办？跟宝贝有关的关键词得分很低怎么破？匹配方式选择哪种？

答：花不出去就是权重低，质量分低，通过提升点击率，转化率等可以改善。匹配流量如果低的话用广泛。

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4、问：直通车测款，款式为中年男装，潜在爆款要求的数据，有什么标准可以参考，怎么样的数据算是不错的

答：亲，感谢您的提问，测款上前几次都有很详细的，这里先说一下中老年的直通车测款，如果关键词在2块钱左右，200个词，中老年男装能引来200个流量那就是可以的款式。中老年现在流量才是王道。

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5、问：开车不到十天，两千点击，点击率在3以上，质量分都是9分以上，收藏和加购100+，但是转化太低，点击单价2左右，我想问一下，转化这个问题下一步该怎么优化？

答：转化率跟很多因素有关，您的点击率这么高，质量分也挺高的，所以，就是排名，如果您的排名很高的话，可以查看是否周边产品的销量过高压制了自己的产品。还有，就是直通车内部设置，例如人群的精准性，还有关键词可以适当选择关闭一些转化低的地域，还有，查看是否手机端的转化过低，站外的搜索是否过低。这些不利因素都可以降低流量的。还有，点击率这么高，一般不可能转化率很低的，要么是直通车创意图和内部描述有差别。诸如此类的问题。

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6、问：直通车权重和店铺搜索权重有关系吗？一个计划多个宝贝怎么同时精准测款测图？

答：宝贝的自然搜索权重，在一定程度决定直通车推广权重，但是，直通车权重却不影响自然搜索的排名权重。测款上面有说了，可以百度搜索”17号测款

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7、问：我们是天猫手表一单也没刷过现在直通车主要问题是质量分养不上去现在用了15个词每个词出价在2元左右求17号指点迷津！

答：质量分跟点击率转化率有关，做好这两个方面，基本上质量分也上去了，如果真的提不上，可以螺旋式刷下直通车。

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8、问：我想问的是！直通车点击率很低！睡衣套装类目车图换很多次都是很低！尝试过把移动端折扣设置200也是没有什么点击！pc端拉倒1-2页也是没什么点击！时间段地狱都有在测试这目前是12个词展现在5000-5w！以您的经验大概猜测是什么原因！解决方法是什么？谢谢了！

答：您的原因您已经知道了，是点击率低，可能是您的款式不适合大众，或者是其他，还有，如果您的产品销量不是很高，拉到第一二名，您的产品和其他产品对比到的话，点击率会更低

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9、问：车图不排除某些图点击率比较高，但是若是标品。建立在车图，宝贝详情差不多的情况下，前期精准词限额，出价高，拉第一页，卡点击率高的地区，先养词。养一段时间之后再上其他词，接下来优化的方向是什么？希望老师给点接地气的解答，我的实操经验比较少！我只知道删掉点击差，转化差的词，还有什么呢

答：您已经做的很好了，接下来可以做一些对点击率方面的优化，降低下ppc。

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10、问：新品，上车点击低，转化没有，这怎么办，在不sd的情况怎么提高点击率？问题2:您对于新品上车有什么意见或者建议，本人小白还望大神请教！谢谢了

答：sd和点击率没有直接关系，提点击率在图片上下功夫。优化图片，在本人书中有详细写道。新品上车，少词精准有流量，保持数据稳定提升，如果要sd量不多可以刷下。

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11、问：直通车店铺推广同样的方法今年流量少了4到5倍，今年3月份之前店铺推广PC流量很可观的，三月份之后就不行了。请问店铺推广是不是转向无线端了？

答：现在直通车店铺展位有部分转向手机端，之前是没有的。也并非流量下降的原因，手机端进去店铺某个页面也是店铺推广的，而这些推广是手机端，也就意味着要抢排名，手机端排名差一名的流量差非常多

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12、问：新品直通车测款点击率多少可以安排做爆款

答：测款一般是内部宝贝测试，并非与外界对比，找做店铺没最好的主推就对了。如果真要说一个值做爆款，那么，一般到1。

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13、问：我的直通车只有点击没有转化怎么办？ppc时高时低，分数也上不去

答：那您的产品权重比较低，这个是需要慢慢优化的，急不得的。不过看您应该是新手，需要一个一个问题慢慢解决的。ppc高低是由于点击太少，肯定会有偶然的，如果点击量打了，他就会达到一个平均值的。还有，分数上不去，跟权重，还有您的点击率，转化率有关。而目前，你的店铺主要是转化率比较差，可能是销量过低，销量低，流量低。新店的话，刷下单吧。

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14、问：我一钻店速食品类目点击已经做到3毛了转化就是跟不上。评价也可以。销量也不错。详情页应该怎么去优化呢？

答：详情页是运营方面的。详情页如果说起来，可以说很多，不过，我个人最集中认为，图片拍摄占了90%以上的成分（详情页不含销量评价）。模仿一些大店拍一些好看的图片。普及一些食品养生，或者如果休闲的食品，可以拍一些比较唯美一点的图片，这个设计到摄影方面了。

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15、问：想请教一些问题，比如一些词跟产品相关度很高，但是添加了之后质量分很低，这样的词还要吗？要的话怎么提高质量分呢？

答：如果刚加进去，质量分低有两种原因，一种是和宝贝本来就不匹配，体现在三到五分，这些词不需要的。如果以上的话，宝贝的权重太低，这些词可以要，需要老生常谈的方法，提升转化率，点击率。我改天出一个提升直通车转化率的文章，到时候大家借鉴下，可以关注我的微信公众。

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16、问：我的质量分好低，都只有七八分，怎么养上去啊？？？

答：分数有时候如果不用比较偏激的方法提升会比较缓慢。集中提升转化率，集中提升点击率，都是可以的。

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17、问：几个问题麻烦耐心解答下银饰品类目的一天的费用大概300左右经常开到下午就少玩

答：这里简单解答一下。您主要问的是如何将花费平均到一天。如果投入产出是亏的，那么，你需要用一天去试一下，看看那个时间段是比较好的（直通车有实时的报表的），将时间折扣在改时段提高一些，其他时间段降低一下。我是这样操作的。另一种方法，可以全面降低出价的。还有二级词是否有比现在的词好，是否有流量，也要测试过才知道，随时都可以加的，不冲突的。

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18、问：天猫老店新开，账户权重低，无法做上质量份，求具体如何操作。

答：新店这种之前说过很多方法，也很多咨询。这种情况一般是从新开始了产品，如果有之前的产品ID的话，质量分会比较高，如果是新推的产品ID的话，质量分可能会比较低的。尽量优化提高数据了，如果除了刷的话。

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19、问：PC端点击非常低，手机端比较高，这样一直被拉低了平均质量分，请问有什么好方法吗？

答：点击率还是点击量？如果是说点击率的话，你可以在降低pc端的平台出价，降低其影响效果

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20、问：为什么直通车波动很大，词都没变，一会好，一会差的

答：这种情况大部分直通车账户都会的。原因有几种，第一是您自己账户的时间折扣，第二是词的流量自身波动。为了避免这种情况，您需要查清楚是哪里出现问题。还有，如果自己直通车数据，例如转化率和点击率在这几天会不会波动。

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21、问：直通车每个计划的权重是分开的还是一起算得？两个创意，其中一个点击率高，但展现和点击少，另一个点击率低，但展现和点击量高，怎么选择？

答：分开的，但是还需要考虑宝贝情况，删除掉点击率少的。

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22、问：定向，跟关键词一起开，会有影响吗

答：如果一个好一个差会相互影响。

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23、问：请问老师，现在做直通车通常选词一般选多少？是从少慢慢的往多加，还是批量两百个，定期删除不好的，留下好的，再补充新的？以及关键词的匹配方式具体是什么原理？哪种更好？

答：广泛是一个词中某几个字匹配另外几个字能有搜索就有展示。中心词是指，搜索可能搜索到长尾词，精准只有原本的词能显示。

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24、问：女装类目测款选流量中等的词，中等流量的范围大概多少

答：指数大概基本在1000以上

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25、问：我是一家新店，产品很有优势，定位是利润中高端，前期直通车预算300一天，看了很多文章，都各有说法，不知该如何下手，求指条明路，让我跳出红尘的束缚

答：利润高就得优化 ppc。流量越多越好，可能转化低，用流量弥补。

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26、问：关键词点击量很少，定向推广花的多，没有转化率

答：取消定向站外试试

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27、问：一款魔芋面。直接食用的。用魔芋面这个词点击就不错。用方便面这个词有展现。没点击如何是好

答：这算不精准了。就好像方便面我们大多想到红烧牛肉面一样

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28、问：直通车精准词匹配，有点击，就是没转化！自然搜索和淘宝客有转化。问题在哪里？

答：这个具体不清楚，不过有很多方面，就直通车创意图要与主题相符合，还有词多流量分散，还有点击量太少，相对也是优化查看这些

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29、问：怎么优化无线点击价格，一般纯车大概多久会有自然流量？直通车成交计算权重吗？

答：举个案例，一个店铺由物流量，用直通车从流量推到100笔，自然流量达到500以上。所以，如果加权不能流量提升这么多。无线端价格目前还是一样，日常优化，优化转化，点击，占前排。基本上是这几种，如果有更多请通过微信告诉我。

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30、问：直通车推广电脑端首页出价已经相当低但是移动首屏却十分高如果处理

答：可能移动端的点击率和转化率不高。您可以从流量成交点击量等占比看下，看一下。如果移动端情况不好，可以优化下无线端，现在除了移动端定向了，优化方法多了，可以做到更好的。甚至如果不缺流量可以关闭的。pc端转化更高，费用更便宜的

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31、问：最新数据展现今天已达5000+，点击0.18%，哭了！

答：定向和站外关闭试下。如果没有开定向，可能是您一开始占着权重套太高出价，这个数据波动是最大的，波动会就会降分，所以，应该中低出价放几天稳定下。

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32、问：我前期加了20几个词长尾展现几万质量分7 8分有展现没点击排名靠后要加高价吗

答：没点击可能是点击率的问题，您没说展现多少。如果展现量少，那么提高出价，如果点击率低，图片和词的精准，还有定向查看一下数据，是否异常。

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33、问：首屏出价很贵，如何提高权重，降低ppc.考量的是哪一块数据?

答：提高权重老生常谈，提高转化，提点击率。归根是做精准词的。

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34、问：板凳！你好，大神！我店铺最近重点搞移动端的点击！关键词出价0.2-0.8不等，移动折扣比例350%，人群溢价200-300不等，展现很小，点击很少，单次点击很贵，质量分也是几天了还是6分，7分的样子。这种情况怎么破？另外，有的计划也是用同样的方法，当天加上去的词都有手机标示，第二天看就全部掉分了！5分4分的样子。这种情况是没有点击造成的吗？这样的情况又该怎么破呢？！求17号大神指点迷津！

答：转化。移动端如果给足流量却无转化也不行的。

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35、问：一款新品，上架一个星期开始开车，慢慢开始有成交，然后开车的关键词也慢慢有自然搜索和展现，但是自然展现位置是排在直通车后面的，可是一个星期过后自然搜索没了也找不到了，但是直通车一直在成交的，不是说现在直通车成交对自然搜索也是有加权的，不知道怎么办好，是优化自然搜索还是继续优化直通车成交？又怕直通车成交再多也没自然搜索，开车开不起啊，请17大神解答一些，谢谢

答：直通车权重在转化，也在点击率，点击量，还有宝贝本身??转化，还有就是直通车转化是否异常等几方面，需要查找这几方面中是否有问题。

问：嗯嗯是这样的 17大神，我开车的时候无线端都把宝贝开到前2位，而自然搜索一直在30位左右徘徊，这样的话成交基本都在直通车，自然搜索很难会有成交，所以导致现在直通车是成交上去了，而自然搜索慢慢在往下掉，按正常开车都是想靠直通车前期引流带动自然搜索，结果现在适得其反，不开直通车就没成交，开了直通车又抢了自然搜索的位置，自然搜索排名往下掉，变成恶性循环了，请大神指导。

答：你这个理论我不能确定的，不过一般直通车流量很多反映和自然流量有关，有部分是说直通车流量起来了，自然流量变低，有部分人觉得，直通车流量起来了，自然流量也跟着变高。原因只有一个，直通车流量提升了整点的流量，整店的流量的转化率可能会因为直通车的转化改变，所以，直通车的转化是否好可能是会影响到全店的，我是这样解释的。

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36 问：直通车无线质量分。怎么能快速上分

答：这个要看账户情况，有的账户，只需要烧一下点击就可以上去了，提高点击率，有的部分需要做一些转化，到时移动端主要是要点击量和转化。

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37、问：现在的无线端和电脑要不要分开做计划？如果不分开怎么样才可以分数平衡

答：移动可以补充PC端的一个点击率，而移动端有时候展示量不高，pc可以带动点击量。不过pc转化一般要好于移动端。

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38、问：定向推广的点击率会影响质量得分吗？

答：会的。点击率影响整个直通车的。像广告一样，点击率不行，浪费很多资源。

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39、问：大神，新开店过了扶持期，sd排名越刷越掉，流量销售额都少的可怜，请问大神应该怎么处理

答：sd不会越刷越掉的。除非降权了。还有目前做好产品先，看着做一下直通车。

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40、问：直通车优化，要删除哪些词？要加价哪些词？有些点击量很高却没有转化的词要不要删除？

答：可以删，但如果偶然转化，放着也无碍

问：我这个月推的其中有个款，是冬装加绒的。这个款平均点击才5毛，但是一个小时直通车就可以烧去1500，然后我顶不住了，这款每天就开完1500就停掉，已经开了7天了，每天可以多加入购物车130个，收藏100个，转换率0.4%。我该怎么办？是关键词出问题了打水漂了？还是季节没到在积蓄能量？

答：你的收藏转化是0.5一般在0.8以上是产品款式好，如果更好没转化是转化期没到。您可能是产品问题

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41、问：老师，怎么直通车计算机端的展现总是比无线端高很多，可计算机的点击率和成功率又很低，这样直接拉低了整个计划的效率会吗，

答：不是的这可能是你理解错了是移动端拉高了整个计划的点击率，很多直通车点击率低的我可能是没有做好移动端

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42、问：大神您好！我能问下现在用什么排名软件查排名比较准确呢？

答：目前直通车查询软件还不是很准的，一般是直通车系统中的一些排名比较准确

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43、问：哎行业竞争厉害一单的利润也就10来块钱，行业平均点击要一块钱左右，移动10分首页也要1.2元左右一个点击转化也就2-3 这车是感觉铁定的是开的多陪的多，接下来如果做迷茫了，不知道怎么回事，刚开始十分时也出现过首页4-5毛的情况但是紧出现了一天

答：你可以降ppc，用多计划重复关键词过得更多展位，稀释ppc。不过对于你这种，要自己感觉是否直通车又给你更多效益，如果我有，那么没问题呀。

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44、问：你好，店铺主推宝贝直通车平均点击率0.38，点击量400左右，加购率，收藏率都是百分之十左右（大于10的次数多）转化率也比较高，但是我只在白天推，晚上一点以后暂停，上午九点半开，这样会对质量分影响吗？还有就是使用行业模版时间折扣和直接修改出价一样吗？如果不一样，区别是什么，麻烦您解答一下，最近比较着急，谢谢您了！

答：你的点击率很低，证明移动端做得很一般。所以加强移动端，会有比较好质量分提升。还有，其实凌晨无语关掉，很多投放费用都是比较低的，这个时间段你可以选择做到30折扣就行

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45、问：类目男装，直通车一天花费150元，但是没有成交，有时候有1.2单，只有每天收藏5个左右，加购物车10个左右，点击率在0.7左右平均，求教还要继续开下去么？2钻小店伤不起啊，每天没有效果，已经3天了

答：您这种类型，我感觉可以先放弃的，不然您后续压力会很大。不过150的这个数据不算差

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46、问：大神，质量得分今天10分，明天就7分了是什么原因？

答：原始分比较高，后续的一个直通车不行，数据不行。需要做一个比较高的规划，起步引流可以减少一点。

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47、问：新开的直通车，Pc端质量得分比较高，将手机端系统推荐所有词汇加上之后最高的移动分数只有6分，价格出的不高不低的情况下卡价格也找不到自己直通车用流量找的也清理了足迹等，请问在电脑端转化低的这种情况下是不是直接放弃直通车是最好的情况，

答：看店铺和产品深度。这个是否做，要看您的一个店铺目前的一个数据。如果数据可以的话，可以做，如果内部转化已经很低了，我觉得可以放弃。

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48、问：第一次在荷塘月色发言，请问，现在直通车是怎么加权重排名的，还有就是匹配关键词最好用哪种？中心，精确，还是广泛？刚开始是先养精准词还是大词？我是女鞋，靴子类目，添加的大词展现，点击都很高，但是就没有转化，一天一两百的烧，没有效果，真心着急啊，求大神回复一下，感激不尽！

答：直通车的权重在于转化率，投入产出比，还有点击率等。匹配如果是热词，比如您做女鞋，"女鞋”这个词一般放精准，还有先做精准词吧。最后，店铺目前如果亏不起，可以等后续的一个转化高峰再做。自己店铺的盈利的可承受比例作为投入预算。

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49、问：直通车开了三个月花了3000左右，车图是用主图，产品有基础销量，但是一直没有转化，平均每天花30-40元

答；这个花费太分散了。可能没办法确定是直通车的问题。一般可以找所有的款测试一下，如果可以，提高排名投放的

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50、问：我做的工业品，非常冷门，如何提高流量呢

答：您说提高流量估计工业品也是产品，做出您的一个权威性，劲量展示您的一个比较认可度的一面，如果能在主题上，根源流量是在转化。

51 问：大神，为什么我直通车走没几天就走不动了，这是怎么回事，点击率都还可以

答：竞争的人多了，还有，您的一个质量分没有别人的好，点击率高可能是从移动端获得的。还有这几天直通车有更新，一些分数可能整体降低了。大店的分数还是维持，中小店铺中小投入的可能会被降低。这个类型需要重新建计划，可能是旧计划权重过低，重新新上吧，可能会好一点。大尺度先烧一下移动端一两天。