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荷友们中秋节快乐!今年很少给大家分享淘宝的文章,今年整体看淘宝的流量掉的确实很厉害。以前我身边比较大的商家,比较好的店铺,今年流量也是一般般。销量根本没法和以前相比。但这并不是说淘宝就没得玩了。淘宝依然是非常成熟的,相对公平的一个电商平台。9 O/ Q0 h7 X, l* G
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$ m7 Q/ c6 f' q; u这段时间秋装是起量的时候,今年8月低气温就开始下降,所以秋装转化起来的比较早。秋装其实时节比较段,但又很重要。每年秋装做好,店铺有一定的基础,达到一个理想的层级。冬装起来的就更快,更稳定。秋装做好,冬装基本就稳了
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* R7 R% u0 c9 }) t" U女装款式最重要,不管你是做抖音或者淘宝,好产品永远是第1位。2 w; c3 D9 w; U1 [: t* V
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6 L/ [ ]- c9 ]收藏+加购率10%以上(前期新品人群标签的影响不精准,收藏+加购率都偏低)! W6 M( g+ k6 i/ E. I2 i* R9 y9 N+ E
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, o6 H# v( x% A7 i所以还是用以前那套收藏+加购率作为参考标准,会影响我们的判断。$ h9 S ?; D1 `0 f4 {1 Z3 z8 ?( F
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转化率在正常推广的时候:
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有爆款潜力的女装新品,转化率在0.7%-1%左右,;9 ^- R; o' [, Y
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有辅推潜力的女装新品,转化率在0.4%-7%左右,1 Z1 `: O. e% l0 W) Q6 @7 E+ Z
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低于0.4%转化率的款,建议放弃。
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X) m3 v# z( N. [/ p3 ~4 W这些转化率数据只有投放一段时间才看的出来,新品刚上车你只能通过点击率和收藏+加购率来判断。
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拍摄风格5 r8 p t/ _. S( A$ _
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拍摄对女装的转化影响也非常大,不管是图片还是短视频,都需要专业团队去优化。图片对转化率的影响仅次于产品。图片和视频质量直接影响我们的点击率和转化率。你看女装top大店,每个图都有自己的风格符号。* U, @1 g8 F5 R1 {1 V
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今年我测试了好多主图视频,整体看,直通车投放主图视频的点击率比投放图片的点击率要差很多。大家可以测试一下,尽量不要用主图视频去投放。: Z' t. D2 M9 C# d* k
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先看一下我最近在操作的一个女装店铺:# i/ d7 W: l! _/ x' b. t
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今年的销量和往年比要差一点,主要受大环境影响。但是秋装整体的起量趋势还是相当明显的。
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测款
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测款需要5-7天时间,收藏+加购好的款,尽快做基础销量和评价,或者在测款的阶段,比如说2天左右,看测款数据,针对某些数据好的款式做一些销量和评价、买家秀。 ]5 o6 h Q' b2 ]1 U, M) h
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给大家说一个小技巧,新店在测款的时候,你每天做一些基础销量。测款效果会好很多,特别是基础较差的新店。新店前期权重很低,如果不进行人工干预,直通车基本点不动,所以你适当的做一些基础销量和评价,测款速度快,效果好。2 y2 |9 E0 r* E& E/ }- Y: ]
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如果是粉丝量比较多的大店或者老店,店铺新品在上架之前,通过站外或者老客户群做一波预热,那新品上架的当天通过粉丝或者老客户回购的方式,可以做到几十甚至上百的销量,其实我们的粉丝和老客户进店回购,也为我们的第1波测款打下基础,老粉都是非常精准的人群。可以把新品上架当天的销量从高到低做个排序,销量排名靠前的几个款,爆款潜力是非常大的,后面测款的时候就要针对性优化这几个款。( C( T# j; V! F6 t: E9 G
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: \+ L$ A5 p" L+ |# G新品在上架之前第一批货,适当囤50到200件,根据店铺粉丝数量和以前上新的经验判断。保证第一批货在上新当天发出去,让老客户和粉丝以最快的速度收到货,并通过回馈的方式鼓励粉丝们晒图好评。
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爆款拉升
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8 v+ b- g$ \' _$ P; I/ A" t起量的阶段是9月3日到7日,时间节点是通过精确计算的,一共用了5天时,就是想在99划算节之前把这个款拉升到较高的水平。我操作女装的习惯第一波拉升周期是5天,第一个周期你可以判断点击量上升趋势是否正常,转化率能不能跟得上。因为一些款在点击量放大的过程中,转化率会降低。这也是正常的,毕竟前期人群不够精准,而且秋装转化率也没有完全起来。. E, ?& e% b! ^! l( U$ i1 H
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0 ?7 h! h9 m# ]( Z借助活动拉升流量* j" L6 m7 H4 h4 l e+ a. k
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每年秋季的99划算节,都是非常好的一个秋装拉升阶段,基本在活动之后店铺又上一个层级。我的店铺从第三层级上升到第四层级。店铺上升一个层级,流量池更大,的天花板又高,所以店铺活动首淘首页流量更加容易。
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这是最近14天直通车报表,现在女装平均PPC是0.63。没办法,流量越来越贵,客观原因没法控制。但是能优化的转化率和投产数据看起来还是不错的,就算这段时间秋装还是在一个拉升阶段,直通车的整体投产都能达到4.88- F, j4 v3 o) P, {
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* W- I8 i; n7 e" f新款里面收藏率高,投产高的款式,就可以加大推广力度,推广额度做递增,拉爆这个款。0 V, S* \5 s8 q: j
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在看看现在的一个准爆款,的直通车计划数据
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2 M6 x3 V+ q! s7 P大家看点击量的上升箭头,这段时间点击量在做一个递增。但看这个计划过去7天的投产和点击转化率,是正常的,所以可以加大引流。流量起来之后,慢慢的拖价,把PPC降下去。这个过程是同步的,有些朋友在拉升的时候,不敢拖价,不敢降低PPC,怕流量掉了。
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- m6 H) N8 H0 \" f: ^5 h4 e5 A只要你把握好拖价的度,是不会出现那种情况的,这样做的目的是达到相同的效果,可以节约很多推广费用。
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超级推荐为什么介入的时间比较晚呢?
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$ `* @: ?; {) @4 H我是在第一波拉升之后再介入的。主要原因是:* D! `# N! y2 a
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. I; o- E# L+ I* c7 b1、在前期人群不够精准的时候,超级推荐的转化率是非常差的,需要用直通车打开搜索、扶正人群。8 W1 }+ H: o# ^% a+ d+ m
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2、新款刚上架就开超级推荐,点击价格很高、点击量少、还不转化。对链接的权重没有多大帮助,还不如把这部分钱投入到直通车。直通车前期测款,养权重效果更加直接。
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所以我在第一波拉升,关键词搜索打开之后,再介入超级推荐,把每一分钱都用到实处。2 E8 h3 N& h( x) W3 u! b
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现在超级推荐每天预算是200,现在考虑慢慢增加预算,但是要控制好预算总量。整体的推广预算要控制在店铺销售额的10%左右。预算太多,没有人能扛得住。2 n3 f8 b0 m$ l$ Y# m
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淘宝的动向:- V3 E1 G" f1 ?* g6 |5 r: w! H
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强调新品,这里的新品指具有爆款潜力的新品。好的新品就是新鲜的血液,淘宝更喜欢扶持。( Y) q J/ v! K/ ^5 E) h
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