直通车的结构与优化

所有的互联网广告都分为这几个结构，创意图、推广渠道、着陆页、转化率。
在直通车中，着陆页也就是我们的详情页，这里不做多说，重点说下其余的三项。
创意及优化
创意优化分为两步，一步是做创意，一步是测试创意。
第一步做创意。
创意这里的优化，说真的没那么容易搞定，因为毕竟淘宝最重要的一点就是图片。可以说搞定了图片，就成功了一半。对于图片点击率这块，我只能给大家一些我的经验、愚见。
非标品，主要还是看照片拍摄出来的效果，美工在这里的作用只是加分。还是那句话，拍摄可能80分了已经，美工再去补那20分。背景、模特姿势、角度。反复的去试，我这边是一个好创意图测出来了以后，那么这个图就加入到拍摄计划里边去，以后所有的产品拍摄都要拍一直一模一样的背景、姿势、角度。非标品像服装这类，文案的作用一般都不大更多的是看款、然后是图片怎么拍。
标品，标品如果是功能性的产品，突出核心卖点功能的文案有时候会比较有帮助，不过要注意字数越少越好。另外标品的创意图，有些时候实拍图也可以试出来效果。此外，美工和个人的创意是有限的，真的搞不定的话，淘宝搜索“直通车车图”10元一张，多找几家试一试。不一定一定能出效果，但是这个就是类似与头脑风暴了。一个人的创意是有限的，找10个20个设计师来给我做车图，说不定有好创意图。
平时还要注意搜集同行的车图，看到同行直通车打的猛的车图，拿来试一试。包括平时往上搜集的，平时看到的好图，都要多搜集。
总之创意图没有一个固定的套路说一定能高，更多的是去多测试。
第二步测试创意
测试创意就是对照试验、中学学过的简单的控制变量法。控制两组数据中除了“1”“2”这个变量以外，其他的因素都一样。然后对“1”“2”进行数据对比。就这么简单的一个东西，反正我也不知道为什么有人能开视频讲1个小时。你是要在1、2、3、4，4张图里边找出一张点击率最高的。那就让关键词一样、然后创意轮播，展现数据够了以后看哪张图哪个点击率高就行了。就是这么简单，哪有多么复杂。我们直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
渠道及优化
直通车目前分为站内、站外、无线、PC、关键词、定向、人群这几个渠道
站外我很少开，目前我的车子里基本就开关键词的PC、无线，定向的PC、无线。
关键词 ，刚开始加词，测图的时候我只开无线端关键词去测，词就直接系统推荐词把类目大词筛选掉，或者生意参谋里边的词加上去。测试完了以后，PC的关键词计划我也做，大家都去抢无线的流量了，实际直通车里边PC的流量数量也不小，而且一点，PC的转化是要高于无线的。优化的时候，前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。具体操作上就是前期转化数据出不来，我们就看着点击率去优化。点击率高的加价，点击率低的删除，展销小的删除(PC、无线一样的优化逻辑)。后期转化数据出来以后，我们就是以ROI为目标去优化，优化步骤也是一样，展现小、点击量小的删除，ROI低的降价，ROI高的加价。主推款的关键词计划我这边是开5个。1个PC、1个无线，抢大词精准词，3个计划做整个类目词，这3个计划我是PC和无线都放在一起开，属于一个流量补充作用所以不用做那么细致。
定向 ，我们先说定向的原理。你就简单理解成和关键词一样就行，里边的兴趣点定向就把他看成关键词。不同的是关键词里边关键词你可以自己随便选择添加，定向里边的关键词是系统提供给你，是你无法选择的。就这么一点区别，你把他看成关键词的时候容易理解一些。初始时，系统是通过你的类目、属性、标题，判断给你哪些关键词。投放一段时间后，你有了数据，系统会根据你的数据情况再多给你一些关键词。那么我们当我们把定向看做是关键词的时候，按照关键词的操作逻辑去做，是不是比较好理解一些。做关键词的计划首先我们是不是先把关键词加进去试一试，前期是点击率高的词我们加价，点击率查的删掉。后期转化数据出来以后，我们按照ROI去调整出价。定向也是一样的，前期把里边所有的定向、位置都添加上，先按照点击率优化，有转化以后按ROI优化。我的做法是PC无线都放在1个计划里边。PC和无线的出价一样，剩下的就是前边写的。
人群 ，人群目前我只开这几个维度的，淘宝首页潜力人群、优质人群、自定义人群---人口属性人群(除去风格)，其余项基本都没什么作用。初始阶段，首页潜力人群，就按照淘宝建议溢价去开启，优质人群，可以适当溢价高一点，自定义人群，看心情10%-30%打开去测试。不过这里自定义人群如果各位想组合的话，建议最多2个去组合，别超过3个。因为不同维度之间是“且”的关系，组合的太多，人群数就太小了，就成了卡人群。优化的时候，也是一样的逻辑，先都添加上去测试，ROI高的加价，ROI低的减价。
再一点就是不同的渠道直接如何去优化，数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。不同计划渠道之间也是一样，哪个渠道、计划投产高，我就多给点钱，反之，就少给点钱。
转化率及优化
转化率的优化。从直通车到店铺的这个链条看转化率，分为这几个维度。首先是直通车的转化，第二个是单品的转化，第三个是店铺的转化。
直通车转化的优化，前边我们已经说过了，这里不再赘述。
单品的转化，这个是属于内功的问题，这里我们主题是讨论直通车，所以这里也暂且不说内功问题。
重点来讨论一下店铺的转化。店铺的转化率和单品的转化率是不一样的。这里要先引入一个观点，一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购（此话有点绝对，是为了突出动销和回购的重要性） 。我们店铺的转化率，与动销是有着莫大的关系。关于动销，从店铺的角度来看的话，我第一篇文章中有带过一点。今天主要是聊直通车，那么我们就抛开产品线、店铺内功。单从直通车的角度来看动销，和对于全店的转化的帮助。
先说直通车的哪个数据是和店铺的动销是有关系的是直通车的间接转化。前边说了我是用了6个计划。那么剩下的计划我干嘛，就是用直通车来多推广产品。前边的计划我是用来做爆款，后边留的计划就是用来把店铺所有的产品都放里边，只要点击率还可以能花的出去钱，我就把他留在直通车里边。首先这些产品我不会去放到大词计划里边，数据好一点的话，我会把它放在3个做类目词的计划里边。如果直通车里边多放几个点击率可以的产品，而且给他们足够的花费。对于提升间接转化率的帮助是比较明显的。说简单点就是，我的直通车里边除了主推产品以外，我会尽量多的放入产品，只要他能花的出去钱我就继续留在车子里边。不止是只做主推产品。通过多加入产品，来提升直通车的间接成交，从直通车的角度来提升店铺的动销。这里边的原理你不要问我，我也不知道，我实际操作出来的结果就是直通车里边多推几个点击率高的产品。间接转化数据就会高。
小结
直通车的步骤里边，第一步是要先解决图片，第二步才是词、人群、优化数据。
前期以点击率为目标，后期以ROI为目标 。
数据优化就一个点，优秀、加价，反之、减价 。
一个店铺是否挣钱，完全看动销和回购 。