上篇我们讲了关于店铺权重的方面,在这篇文章我将继续讲解淘宝搜索权重的另外两个方面。 一、单品权重(核心内容) 淘宝是一个数据化运营平台,我们的数据沉淀决定着我们权重的高低。 单品权重具有三个特征: 1、独立性。 手淘搜索、直通车、手淘首页、聚划算、天天特价等流量渠道的权重并不直接受到其他渠道的影响,具有一定的独立性。但需要注意的是,某个渠道的数据也许会影响到另一渠道的数据,产生一定间接影响。 2、时效性。 第一种:有限期。 系统记录的事我们销售额近30天的滚动记录,也就是说,我们的数据要不断积累,不能因为某个产品爆了就不管了。这意味着我们不能有一丝松懈,才能获得持续的加权。 上图的数据就比较惨淡,光某个时期数据好是不够的,必须持续稳定才能加权。 第二种:新品期。 新品具有一定的加权,对一个产品的成长有所扶持。比如:平时成交一单加权10分,而新品期成交一单加权20分。 有些卖家拿去年卖得不错的产品今年在那个链接上继续做,却发现流量增速不如去年快,其中的原因就是没有新品扶持。 这种情况下,建议换一个链接,改动一下图片再上架,避免重复铺货。 利用好新品期,对于宝贝加权十分有利。 3、ID性。 不同的淘宝账户,权重分配具有差异性。 从客户方面讲,老客的加权比新客多;从淘气值方面讲,600分以上的加权比600分以下的多;当然,卖家的等级越高,加权也越高。 二、搜索权重。 搜索权重具有叠带累加的性质。 一个30字的标题是由一个一个词根组成的,而客户在搜索宝贝的时候,不会搜索全标题,而是搜索较短的关键词。 想办法利用短词获取排名和曝光,就是我们需要做的事情。 但越短的词搜索人气越大,竞争也越大,对于一个新品,在前期很难获得短词的流量,所以必须提高短词的权重。 怎么提升呢?我举个例子: 我们以图上红框里的关键词为例: 第一个关键词,婴儿电动摇椅,我们假设一个关键词的权重是100分,那么这100分分配到这个关键词的每个词根上的权重就是:婴儿33分、电动33分、摇椅33分。 以此类推,第二个关键词婴儿电动摇摇床:婴儿33分、电动33分、摇摇床33分。 第三个关键词电动摇篮床:电动50分、摇篮床50分。 第四个关键词电动摇篮:电动50分、摇篮50分。 因此,“婴儿”这个词根的权重为:33+33=66分。 “电动”:33+33+50+50=166分。 “摇椅”:33分。 “摇摇床”:33分。 “摇篮床”:50分。 “摇篮”:50分。 这组词根里,“电动”这个词根的权重是最大的,所以我们在提升关键词权重的时候就主要在这种词根上进行累加,围绕大词长词来获取曝光。 淘宝权重的三个方面已经讲解完毕,接下来我要讲一个非常重要的东西,它对权重的影响也是很大的: 三、影响因素 1、数据持衡(综合权重的重要性)。 我们每一组数据都有一个维持平衡的均值,只有我们的数据能够稳定地高于这个平均值,才会得到持续加权。 这也是个反面例子,几项数据低于行业平均值,整体数据自然不高,综合权重就低。 2、阶段性权重分配。 假设一个客户能够带来的权重为100分,那么我们能够从这名客户获取的权重是多少呢? 这就要从三个阶段来分别获取: (1)进店前。 (2)进店后。 客户进店产生收藏和加购之后,会获得20%的权重,而在购买之后又会获得30%的权重。 (3)购买后。 并不是客户买了你的东西,你就能完全获取他100分的权重。在客户确认收货、评价之后,你才能够获得最后的30%。 以上就是我们今天关于权重的内容,希望能对大家有所帮助。
|