【深度解析】教你“不择手段”地提高店铺点击率

今天我想跟大家深度讨论下解决点击率的问题，点击率前面也说过很多次了，今天我将结合我更多案例后的经验来做个更加深度的解析，希望可以帮到大家！

1.权重=率指标+量指标（的优秀数据）

首先，我先给大家提出一个观点：一款宝贝能否起爆的核心率指标有哪些，率指标+量指标。率指标即：点击率，转化率，收藏加购率（这是常见主要的权重，还有其他的比如复购率，动销率等）；量指标即：展现量，点击率，出单量。

简单的理解最主要的是坑产即可，就是出单量，理论上有效出单当然是越多越好。

2. 点击率是我们操作一款单品的开始，也是贯穿整个运营的动力来源

为什么我们要做好点击率？我提一个问题：所谓的权重，实际给的我们是什么？是更多的搜索吗？答：其实优质宝贝，给的是更多的展现量，并非直接的访客。那么，点击率好的产品，消化展现量的能力就越强。1万个展现量，点击率更高，肯定就是访客越多。

说这点，我是希望告诉那些不重视点击率（数据分析）的老铁，一定要重视起来！

在我接触的很多商家里面，有各种各样的操作方法。很多依赖bd的老铁，其实他们追难解决的问题是点击率。正因为依赖bd，所以会忽略很多问题的存在，有的跳过了很多必须做的事情，比如测款，测图。

真实的转化率也是不知道的，因为数据一但掺假之后，是很难去分析真实数据的。我有个合作的老铁，他是用地推打款的（这个类目的直通车投入太大，性价比不高）。店铺已经在第七层。

说到这里，肯定有的人就会开始问我，资源能不能介绍给我一下啊？别人能用bd玩，肯定是离不开好的资源，严格把控。你不必问我，关顾bd我向来不喜欢参合。但是这个老铁很有意识，他并没有忽略对产品本身的严格把控，开发。对拍照做图是很舍得花血本的。每个款，我会帮他解决点击率问题，帮他参考详情页，细节内功。这是为了确保真实数据的优秀。

因为bd，就拿一个朋友的话来说“想要怎样的数据都有”。但是真实的数据如何呢？真实数据跟不上，就意味着你需要补的假数据占比越大，风险上去了，成本上去了，得不偿失很容易陷入恶性循环！

我操作过很多的店铺、很多的类目了。解决点击率的难度也有所不同，点击率所侧重的点也有所不同。我就做一个统一的整理，采集他们的共同性，方便各位老铁更好的顺藤摸瓜去解决自己的点击率！

你必须知道的：影响点击率的因素

①. 你的展现位置

特别是标品的东西，展现位置越靠前，对点击率和转化率都有很大的影响。非标品其实也是一样，但是不想标品那么明显。

②. 精准展现

这里包含了人群的精准展现还有购物意向的精准展现。人群这个是很好理解的，我就不多说了。购物意向多说一些，就是你所选词的展现（你的标题优化，直通车选词都是和这条有因果关系的），还有就是为什么首页流量的转化没有搜索流量高。

③. 你的图片（主图/车图）

关于①②我就不细说了，你的展现位置，和你的预算有很大的关系。本期重点还是说③。

主图/车图

所包含的2大块面

通过整理，一般图片包含了2大块面，产品本身（可以理解为你的原图），文案的提炼（即提炼你的产品卖点，或者顾客注重的点）我以导图的形式给大家整理。希望大家仔细看下图片。既然提出了以上2个重点。肯定有同学会提问了，如何拍好原图？如何提炼文案？

这里我再提出一个观点：点击率好不好，详情页好不好，其实运营要承担90%的责任，美工只承担10%的责任。

如果一个美工又懂运营思路，会深度挖掘产品了，那么他凭什么要听你一个运营的使唤。有的运营是应该反思自己的工作做到位没有了。我建议运营和美工的交接工作的时候尝试使用xmind，例如你想要表达的主旨，二级卖点三级卖点、对文案的显示要求，参考的样式等等，以便提高效率。

解决主图/车图

点击率的先后顺序

当我们拿到第一批图片的时候。就是按照上面的2大重点进行测试。

①原图中筛选，好的的原图。

②文案的对比筛选。

操作方法：

先做原图筛选，测试出好的原图。然后再相同的原图，进行文案的提炼，对比文案的优势。或做调整。

当然，还有一些特殊的产品。单独说一下，应该大部分是数据大标品，就是标的不能再标的。这个时候，我常用的方法就是理解为[合成图片]吧。把产品抠出来，进行PS的组合。

（其实真的每个类目都有差异，我整理偏向于概括全类，请大家千万不要钻牛角尖拿来通用）

接下来，我给大家整理一下我操作的有的类目的一些心得经验：

床品布艺家居

纺织品类目
2 \* N2 e+ ^% i% S6 ]+ Z) U产品原图的质感，角度，布景对点击率的影响非常大。所以这些类目，可能你会遇到需要二次拍摄的问题。大家想一下，所谓的质感，冬被是不是应该给人一种蓬松保暖的感觉呢？浴巾毛巾是不是该给人一种柔软舒适的感觉呢？这些，就是所谓的质感。这对摄像师的经验有很大的要求。一次抓不准，只能进行多次尝试了。很多拍摄单位，正因为他们拍摄的太多，所以太模式化，统一一个角度，一个造型。这样出来的东西，哪里还具备差异化呢？
. P4 a6 q7 L, B8 t9 O女装类目
% E* I* |4 a  M/ s/ ]2 ]" H女装类目，可以说原图对点击率的影响因素占90%，从模特的选择，整体服装的选择搭配，场地的选择。等等。反正对原图的要求很高。如果你拿到的原图都不OK，想通过手段来提升点击率是很困难的（手段下面我会给大家说一些）。
你必须知道的几个注意事项
! |; w( T6 i& @' ^①够大原则：因为现在手机端是主流，我们要考虑手机端用户的体验。根据不同品类，一般会提出截图范围够大（远景到细节，你要取个合适的范围），字体够够大。足够显眼。
# f8 _' G0 }  V$ h( z" B2 o: s②角度原则：不同的角度，会带来不同的感受。
③色彩搭配：颜色之间的组合，会带来不同的感官刺激。大家可以了解下对比色的运用。
; K& H* e4 w5 p7 G" Q% ~④临摹原则：你实在解决不了的时候，可以偷别人的图拿来测试一下，好的可以自己拍一次。
常用的手段
案例一：夏天操作一款冰丝被
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. C9 B1 S' T% q$ u8 u* w这是厂家原图，后来我们做了另外一张图。这张图的点击率非常高。当然，后面这款肯定也是爆了的。现在过季了。
为什么后面的图好，因为市面上没有人用这种拍摄手法。差异化是具备了的。而且这张图的质感非常好，冰丝被，就是要丝滑嘛，档次看上去也不低。这一点就是【尝试市面上没有的拍摄手法】
拼图手段
四宫格，九宫格的运用。我习惯中间加文案。这叫视觉的向心力。只能放小图给你们看了，因为我要保密一些。
大色块大字体
2 L5 m# P9 \9 G# R' D% _$ S这些都是点击率很高的方式，反正要结合产品来哈。合成图片
( X+ t+ v% m! O# S把产品抠出来，进行PS合成。这里一般都是大标品，非常标的。你想要怎样的意境，感觉，自己去找素材。然后进行组合感受。
当然，任何的图，都得经过客观的测试后判断好不好。经验这种东西需要大量的实操才能积累的。所以就不要凭感觉判断了。
好了，本期文章就写到这里，我也感觉挺累的了。希望可以帮到有的朋友吧！
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