好,多的不讲,我们先来看一个规划的案例,让大家了解下什么叫做规划,以及规划里面的3个决策的步骤,为了让计算方便,我这边假设了一个案例,假设的数值都是很理想化的。 假设我们有一个打爆款的目标,一个单品30天销量6000单,通过直通车10天的投入,达到单纯直通车200笔每天的销量,从而带动搜索。 为了让10天能够日销200单,纯直通车带头,因为是新品没有搜索流量,这样的话我就要每天的有一个增量规划,第一天20单、第二天40单、第三条80单.........,一直到第十天做到日销量200单,这样的一个规划,总计完成1100单的销量。 每天所需要的流量就是1000、2000、3000......一直到10000,这流量就是通过转化率算出来,转化率假设的是2%,第一天需要买20单,那就需要1000个流量,以此类推。 1000个流量需要多少钱,这个时间就要用到PPC,假设PPC是2元,那么1000个流量就要花费2000元,以此类推。 这样的一个整体规划下来,来看看会产生那些数值,总投入要投入11万;件单价假设的是100元,要卖1100单,所以总销售额也是11万;那ROI就是,ROI是1那肯定是亏钱的,毛利率是50%那么净亏损5.5万。 结论就是通过直通车总投入11万,以1.0的ROI带来1100单销量,总亏损为5.5万元,这时候就是要做个决策,要不要打这个爆款。 这个的决策过程我分为三个步骤: 第一步:直通车需投入多少钱,有没有足够资本? 第一个决策过程就是考虑,能否亏得起?5.5万的亏损是否能接受,如果你能接受,就开始考虑下一个问题。 第二步:多长时间回本,回本可能性有多大? 第二个决策过程,多长时间能回本,5.5万的亏损,每一单是50元的毛利,一共需要1100单,那1100单假设回报周期是30天,每天搜索带来36单,为什么是36单呢?比如说直通车一天销量100单,搜索能够带来20单左右,这是各行各业的一个经验总结,其实是直通车带来的比例是有限的,带来的搜索是没有那么好的效果,所以说每天36单是比较现实的。 总体来说就是直通车10天把钱投进去,亏损5.5万,搜索平均每天需要带来36单,这样才持平不亏钱。 第三步:还有多少时间赚钱、去库存? 第三个决策过程,这里没有讲到测款、测图,所以把测款、测图加进去15天,和这里的40天,一共就发过55天,你的产品从起款到衰退期是多久,这就取决你能不能用直通车打造爆款,各行各业的行业周期都可以通过直通车流量解析—点击指数,你搜索大词就能看到。 比如说这个打底裤,8越低、9月初开始慢慢起款,到1越低接受,全程大概4个多月的时间,高峰期从10月到12月中旬,所以一款产品一定要把握好节奏,抓住最赚钱的时间节点。 总结:直通车打造爆款,首先要做一个整体的规划,按照毛利率、PPC、转化率,计算出直通车投入后,能否在最短的时间内从亏损达到持平,把握好赚钱的时间节点。 . W3 N7 j/ D" t/ i
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