预算有限，怎么引流？看老司机带你低价引爆直通车!

参禅无须山水间 · 发表于 2019-1-14 08:37:44

淘宝这么多年来，不知道带着多少人走上了发家致富的道路，同时也吸引了越来越多的人加入淘宝，一块大蛋糕，被越来越多的人分割成越来越小的份量，中小店铺的日子过得难以为继，如何在逆境中开辟一条光明大道？力哥告诉你，优质的产品是根本，无线的流量是金钱！
那什么产品才是有市场？综合时间与区域，能够符合大众需求，当然也要看你究竟是做大众产品，还是走小众路线，每个人都有自己独到的眼光。

店铺起来了，宝贝上架了，基础工作做完后，怎样引流都成了众商家的心口大石，现在早已经不再是守株待兔的时代了，怎样抛出胡萝卜，把兔子引到咱们家的大树下，值得各位店主静下心来仔细研究，淘宝目前的几种引流方式无外乎：直通车，钻展，淘宝客，无线端，直播。

直通车引流是店铺刚起步时最直接有效的引流方式，对于一些刚起步的店铺，怎们玩好直通车？怎么控制ROi?都是一个绕不过去的难题，今天来和大家分享一下玩爆直通车的几个关键数据！
在开车前，有几件事不能忽视
1. 选款
好的款式，可以在短时间的推广周期获得最好的推广效果，不用重新再选或者推起来，效果很慢。什么样的款式才是好的款式，千万不要凭感觉和想象，市场才是检验一切产品的唯一标准！
关于选款，关注8项数据：收藏量和加购量、跳失率、旺旺咨询、性价比、库存、应季性、市场趋势。
（1）收藏量和加购量：收藏量和加购量高的产品，拥有较高的人气，通过点击率来测试产品的受欢迎程度，是后期高转化率的保障。
（2）跳失率：产品的平均访问时间长和用户的访问深度高，跳失率低，才是有潜力的产品。
（3）旺旺咨询是最直接表现产品热度的数据
（4）性价比高的产品往往让买家更觉的占到了便宜，这是一种购物心理，性价比关系到产品的定价，这一点在下文我会详细写到，怎么定价才合理，毕竟大家都是为了赚钱才开店的。
（5）库存：存量充足，别产品推出去了，没货发就确实有点尴尬了。
（6）应季性：影响了产品推广的难易程度，流量概况
（7）市场趋势；趋势大于人，选对了产品可以事半功倍，市场形式如何，可以参考生意参谋行业数据。

2. 产品详情页
访客通过推广图进入到产品的详情页，最直观的视觉冲击就是图片，有内容的图片可以激发访客的购买欲，引导访客继续深入的看下去，产品的细节，多角度拍摄图，评价和买家秀....图片要配合产品的结构，店铺的营销活动，提升访问深度，用户粘度，注意整体布局，风格统一。

根据详情页的结构建立模块，根据访客的关注点，优化内容、图片；添加一定量的视频展示，gif动图；注意图片数量不要太多，格式不要太大，否则买家没那么多时间等着你家的图片出来...各位店主都明白的滴。
3. 定价
我在前面提到了有关宝贝的定价问题，合理的定价，在保证利润的前提下，也能很好的体现产品的性价比，保证销量。那么问题来了，究竟怎么定价才算合理？
(1)首先要看产品的市场需求，选定类目后，不想订购生意参谋看行业数据，最基础的，可以参考阿里指数。

图1是连衣裙去年全年的销量情况，从2月下旬也就是春节假期结束后，一直到6月份是一个整体上升的趋势，这段期间正是连衣裙的一个销售旺季。
图2对连衣裙的热门款式做了一个基本统计，为商家囤货方向做一个充足的准备。
(2) 参考市场价格分布，通常可以参考阿里指数，通过淘宝搜索页面同类产品的销量排名，了解行业均价，做好产品定位，客群定位，是只做高精尖？还是走大众style？各位老铁们，想必心里都有数吧。

顺应形势，合理定价，做好店内营销，让买家感到赚到了便宜就是你的性价比。
4. 推广图
推广图是抓住买家眼球的第一步，如果前期的图片点击不够，马上进行优化测试，不要开起车来几天才发现图片不行，不仅点击量低，而且会拉低整体质量分，要知道开起车来，质量分是影响关键词出价的关键，拉低的质量分在想养上去，着实需要一番功夫，有很多人就是不知道质量分的重要性，从10分几天掉到8分...6分...4分，出价高却还是没有好的展现，入不敷出的投产，最后也只有白烧钱这一个结局了。。。。。
针对不同的产品，推广图的侧重点也有所不同
a、家居产品，要突出它的整体效果。比如说，卖一个沙发的靠垫，顾客怎么知道，这款靠垫放在家里能不能使他家里看起来更温馨，如果可以满足顾客的要求，他就下单了。所以，家居类的产品图片，要突出它的整体效果。
b、美妆类产品，突出它的使用效果。如下图，一款洗发水的产品，强调的是生发的效果，图片生动形象，有效果对比，包装展示，配送物流的信息，搜索界面打开的一瞬间，就能抓住大众的眼球。

c、配饰类产品，突出它的佩戴效果。如果单纯的把一款项链放到平面上拍摄的话，就不如把项链直接佩戴到人的身体上，这样感觉会更好。
d、3c类产品，突出它的功能特性。3c类产品，顾客看到的第一眼肯定想知道，它到底是什么东西，能够通过它做什么事，所以3c类产品的图片，要直观的展现出产品本身的功能特性。如下图，通过人物夸张的嘴型吗，告诉大家这个VR眼镜的使用效果，谁还拒绝它？

说了这么多，现在终于可以开车了，是不是还有点小紧张和期待？
首先我们要先建立一个操作的思路，明白究竟关键词，点利率，质量分，展现量，ppc他们之间到底是什么联系?

关于关键词选词每个人都有自己不同的方法，今天分享两个公式，毕竟什么都要靠科学说话，力哥不太相信感觉这些东西！
关键词的优质度=搜索人气/产品数
搜索人数越多，产品数越少，优质度越高，说明市场如此之大，竞争却这么小，分的蛋糕一定大。
关键词最高出价=转化率*单品毛利润，别问为什么，不想直通车赔本的，就不能盲目出价，当然不是说一定不能出，可以当做出价的红线。
关键词前期主要以中心词+长尾词为主，因为刚开始上的时候，我们得到的都是行业的平均数据，在累计一定的点击反馈之后，我们才能获取自己店铺的真实数据，并且前期不要一上来就向热词贴，因为店铺整体的规模实力还不能和那些大店比，盲目的结果，只会拉低我们的点击率，从而影响整体的质量分。

1. 关键词选出来之后还需要不断地测试优化，选出来大概30个左右的关键词，观察一段时间，对于那些7天没有什么展现量的，30天没有什么点击量的词，删掉，重新换新词；对于展现量高，点击率低的词，降低出价；对于展现量低，点击率高的词，提高出价；关键词需要慢慢养，质量分才能养起来。
2. 记住直通车操作的一个目标就是养好质量分，稳定质量分，质量分上不来的话，后面的一些数据就都不会好看，稳定了质量分之后，获得稳定的点击量，此时店铺的权重也会高一些，把ppc降下来，我们就可以进一步调整关键词，加入一些热词，加大投入，卡好关键词的位置。

3. 对于关键词的卡位，是不是一定要争首页首位？如果是家里有矿的土豪，那当然是有付出就会有回报，但是对于预算有限的中小企业来说，把钱花在刀刃上才是关键。

对于比较热门的词，一般不求直接占首页前三条，而是先占领首页中几个点击率高的位置，等质量得分上来了，再去抢首页热门位置。而占在首页前三条，钱真的是干烧的，付出是会有收获的。直通车优化到10分以后，建议不再继续留恋前三条位置，而是转战到4~6条的位置。

长期占据4~6条位置，时间稍长，质量分就会有所下降，需要店主时时监测调整，质量分低了就按照之前的操作在来一波，如此反复，就轻松实现低价引流了。

其实打造爆款是每个商家的梦想，却不是任何人的专利，做好店铺前期的每一项基础工作，都会为最终的成交提供动力，有目标，有思路，有执行力，淘金的路上才会越走越远！