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一、自然的流量,越来越稀有
, k6 F) i. C1 G1 \; M' q8 \宝贝的标题,也是就是流量通道,写这个标题,这个也是老生常谈的,seo优化,很多竞价平台都要做这个。怎么写一个好的标题,问100个人,有100个办法。我这里说说我这里的一个简单的办法,你发布新宝贝的时候可以试试。
1 i: e3 _8 o4 A6 Y4 w1 q+ |& E在淘宝首页搜索,比如大码女装,根据淘宝的首要,显现出来的信息,匹配自己宝贝的特点。这个平台是一个信息比较大的直观的平台。显示着买家的需要和搜索习惯。在发布自己宝贝属性的时候,一定要好好的看看,这样会更容易被客户搜索到,因为你是更符合买家的搜索习惯,淘宝自然也会给你更多的展现机会。
# j- W4 Z6 B# i5 M+ z当然,这个地方也是写自然标题的一个参考的地方,那些词适合写在标题,选择好词之后,也要生意参谋里,看看词的数据,是不是过大,是不是彪升的,是不是符合自己宝贝的。- C6 x& Y1 B" K6 m% J* j% _
经常做标题会犯一些错误,
! L( d! Z# {2 d) b1,关键词的堆砌。一个标题出来多个一样的词,比如T恤,男T恤, e- M$ m( A% A2 f+ Y/ U6 t
2,标题一样,店铺里的宝贝比较多,差不多一样的宝贝,标题也写的一样。4 L$ x k. F" v" f
3,符号多,用的{}【】等,这样权重肯定会下降。
- M: z* S- T! ^4 L0 N3 \' h. h k$ |4,标题里空格多。空格太多就是一张浪费。
& w. \* j6 s. T除了找这些关键词和参看关键词的数据之外,这个常规的办法。你也必须要了解淘宝2016年的搜索逻辑是怎么样的。& M; G2 w4 q. j5 ]: r% N/ `, Y
(1)全网搜索中,人气提升的关键词,优先选择使用。
4 C0 o- w( G# X% C( c7 T9 |这里面人气主要说明,重点提出宝贝的收藏量,购物车数量以及宝贝的跳失率做为人气的重要标准,这些会很大程度影响自然搜索的排名。跳失率,这个大家既熟悉也陌生,不知道多少是好。现在一般规定,淘宝pc最少110秒,天猫130秒。手机,淘宝30天猫50.,据说停留时间对店铺整体的影响很大。包括直通车的买家体验分。( \% U5 Z2 n- w w; u
(2)搜索率上升的词关键词,可以优先使用7 y3 q4 X0 S0 M
这些词,也说明买家的使用情况和反应一般分买家的购买意图,比较精准。: V' X6 K7 u/ f8 {% L
二、多流量入口
. ~ y, u& w; s" T- z. P流量来源主要分为:淘宝站内、淘宝站外、淘宝推广、搜索引擎、直接访问,这个5大主要流量入口。还有其他的,下面介绍一下,看看有没有你需要的。/ h" c, s& a$ R; O1 e
1,淘宝搜索
" ]: Y: d0 g+ x- K) T5 W2,淘宝类目; o2 u3 N J7 `$ y% T0 F5 k. d
3,淘宝收藏9 N, `0 V( U# A6 Y2 ]3 a% h
4,淘宝专题$ L4 [7 I) Y3 J: s# b1 Z. w
5,淘宝首页的流量
: O' V4 D j+ r; a1 G' n/ \6,淘宝频道& c% \# B( G8 v$ Q
7,淘宝空间3 D* ~. P# W7 q9 A" T0 Q
8,嗨淘1 m. q+ A$ E5 F- Q- n$ B2 c
9,淘宝画报
5 O( @6 O1 z, V10,淘江湖- V- _- N1 t, o5 N3 c
11,淘宝管理后台' X% z& H& N4 A2 \( @2 L
12,淘宝其他店铺
- f' K! I- F$ u2 I- x3 y13,淘宝信用评价) f6 v2 H3 U5 }- k3 N. ?- b, n
14,阿里旺旺非广告( j/ e; b/ }- h6 u9 o% F7 V$ M
15,淘宝店铺搜索4 U1 ]4 i1 v- y3 E$ d/ `7 a- H! l) `
16,富媒体广告
: U7 z8 k, s r+ e0 z5 w/ [17,淘宝客搜索% S' H* r; w* B& [2 W
18,淘宝站内其他
6 E# Y4 f* W& Y2 d! D19,商城类目; u1 [$ b& ?( ^9 c5 I
20,商城搜索
8 P& G) n# q7 N21,商城专题" Q7 Y4 ?& T" k5 c2 K. ]% F( h
22,聚划算9 t- I) j- z" f& b
23,新品中心
$ ^ F% L+ M. k+ h- B+ v: G# S( j( x* O24,淘女郎
8 p7 W& ^0 }0 ]$ J6 S25,淘宝看图购
1 W b1 C6 U+ o4 R淘宝站外包含了以下来源:
3 s5 q9 Y+ U5 l0 p' a ~1,论坛
" c/ |3 `/ I- p* N; M: f: I' c2,新浪、网易等博客
) O/ B" A$ T/ \# ` ~3,人人网等社区6 q' w# Q! S) e* v; s8 F
4,新浪微博等微博7 l* C$ U3 @, [! g4 p2 `
5,酷享网等分享社区类网站
8 i2 n1 x _5 H& |, U% ~6,视频网站,比如优酷、土豆等 u# ]+ Y. C' v) d9 o" O* V6 N( h
淘宝推广包含了以下内容:
7 w) {4 v: w: N1,卖霸1 w! c3 m9 U- C! X, z
2,淘客; V9 @3 K% H E& H( Q- d$ c
3,直通车6 _: T1 x- f8 K) m/ _, `
4,品牌广告0 u2 w% _: \5 q4 V) M
5,钻石展位$ p. q5 N t1 A5 i
6,定价CPM
* b$ ~# B) f" X4 U& [( u$ u# l7,阿里旺旺广告
& A" d6 G4 @4 p$ M8,搜索引擎
7 U; {( C. d5 z. ^* R- j7 @9,其他非主流路径引入的流量" j6 U0 Q; |0 K. h, x$ i+ m
三、直通车9 u1 J9 D. F+ C: _
直通车这个是老生常谈的话题了。如果想做一个比较稳定的车子,可以做精准投放计划。2 O$ }& s9 u* y" W/ p
1,选择精准长尾词。出价再前20,无线折扣130-150%
, i, F% e4 t9 K4 ]2,精准的城市投放,避免一些没有的展现6 k' [: b; k) }6 t8 r; v
3,一个有创意的图,或者自己宝贝的细节图
( c9 g1 R5 Z7 O7 K4,根据自己的情况,设置好日限额,选择投放时间,不要贪图太多,做好1周-2周的计划稳定,直通车会越开越顺利。
# Z# M$ @5 G9 {" B7 g. {6 v四、钻展6 |+ V9 {6 ~8 c* ~! W
主要是依靠图片创意吸引买家点击,获取巨大流量,是最有效的推广方式之一。
- h1 |! J3 u6 {2 ~1,素材& [# D# ~' C- ]2 h+ t
一张创意图,吸引眼球的。卖点1-2个足以。1 B) ?+ I D5 ^( v/ _( z1 j6 S9 a* Z8 v
2,定向! S a' Z- D$ n6 S1 z& ?# p7 F
店铺定向的流量更精准一些,中小卖家可以首先选择店铺定向。3 U8 @2 v1 v6 v% L a" X) k
3,出价
, \) t" L% Z9 L出价适中,太高成本太高,太低没有展现。出价慢慢提升。) p& }, P& \$ M, @$ L0 ]2 F n$ U
4,位置, B. q: W3 j) z8 n0 e* f
尽量选择与自己类目相关,流量来源相对较为精准的展位
4 m2 S8 o* u( g0 T2 e0 o1 p8 h5,着陆页
5 N( D d) p/ n* w0 y! k" S保持用户在浏览中需求的关联性。( V0 g% g7 K5 [ K! `. m
五、报名一些活动
# `( m" D( s, E4 l7 J; @不管是大型的,还是小型的。劲量多去报名,肯定是有机会上去。这里不具体说明活动。
. l+ }: i! b( a# K2 f六、权重的增加
: S6 X5 w0 i* ~买家体验考核权重增加比例加重,平台从卖家核心倾斜到买家核心的转变,做好一些重要维度。" z8 w* W& Y, A/ x; d1 h
1,视觉体验:点击率、收藏量、购物车
2 S& S# @9 y3 G5 j# k" r2,服务体验
7 r3 M( I1 c! b" t% k(1)客服响应时间
0 w9 F: r9 ~- c6 z( t8 p(2)售后三项指标:自主完结率、纠纷退款率、退款完结时间
5 D* |# O$ `5 d z; o ^- s8 V3,物流体验:7天确认收货数、7天新增评价数, ^5 ]6 n5 N/ G* H2 Z
4,购物反馈
3 ?, ` D2 A3 X4 S1 q0 }& u" b. O七、标签化投放与展现
% X, p& A" e) d% |1 b% h# J现在谈论比较热门的事情是,贴标签。估计也是淘宝为了规避sd来做的一个措施。现在标签打的很细化,根据买家的购物属性和购物历史,给不同的买家打上不同的标签。在后期展现上也是智能匹配,一般是从以下的维度来考虑。
# P8 i" s2 y m9 c/ I5 L1,买家标签
& K1 h& Z6 W6 |! ?9 o(1)基本属性:性别、年龄、地域、消费主张
5 f. A* |; U9 ^4 E(2)行为属性:最近浏览单品、近期收藏单品、近期加入购物车的单品、曾经购买过店铺的近似单品
/ W8 W: I. Y( c% ?2,单品的标签
- A" a; ]1 S6 W( o7 U6 h(1)基本属性:适用人群、发货地、价格
6 q! [! w% r4 {& e& G' b6 C" z' k G(2)行为属性:浏览量人群属性、购物车人群属性、收藏量人群属性& l; V5 p3 d8 k0 L* j J1 }6 }; R
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