淘宝运营如何开好直通车（绝对干货）

直通车是什么吗？直通车是宝贝引流的一块敲门砖，说白了直通车关乎宝贝和店铺的流量的命运所在，关键时刻献身手的还是得看直通车去进行调整，直通车说白了是淘宝的一个子部门，扣费方式是以点击扣费的，有点击有曝光，开直通车就可以提高宝贝的权重，有权重，就会得到排名，有排名就会获得流量，但是具体直通车怎么开啊，要考虑到方方面面，因为每个类目不一样，选词的标准也是不一样，包括你店铺的实际情况，总的来说，开直通车有以下几点：

1.新手需要注意的一些误区

这里面有一个针对很多新手卖家的误区啊，新手在刚开始开车前是一般对自己的店铺和宝贝没有一个定位呢，为什么呢，因为很多新手卖家一般是店铺没有访客没有订单的时候，才去开直通车，流量都没有怎么会有订单呢，这说起来是个笑话，而且还以为烧车可以把流量烧起来，以为出钱就会出效果，这样想那就太简单了。开直通车目的有很多，我们是进行测图还是进行测款，还是直接的推宝贝，这个是需要新手卖家需要注意的。

2.什么样的宝贝可以去开车

因为不是所有的宝贝都适合去开直通车，这里我们就不讲被违规的宝贝了，我们针对宝贝的基础内功和基础销量去讲一下，如果我们啊，去推一款宝贝，宝贝的内功都没有做好，是很难推起来的，对不对?宝贝的内功包括什么呢？宝贝的标题，主图，详情页，如果我们宝贝的标题里面没有好的目标核心词，我们的搜索流量是提升不起来的，光靠直通车去烧，这个是不长远的，详情页是我们向买家进行最近距离去推荐我们商品的机会，我们要把产品利用清晰的排版把效果图，细节图，场景图全方位的体现给买家拉近和买家的距离打消卖家的疑虑提高买家的购买欲的一个东西，这样一来，就算我们直通车把排名烧上去了也详情页做的不好转化率很会很低甚至没有订单挂零，我们一般开直通车尽量把宝贝的基础内功做好的前提下，做好基础销量的前提下去进行开车，为什么呢？同上因为就算我们直通车烧上去了买家看到了你的宝贝，但是你没有基础销量基础销量很少，买家一般下单的机率不会很高，我们平常去淘宝上购物的时候是不是看销量高的宝贝去进行购买对不对？为什么吗，因为购买的人多受欢迎，总有他的好处，如果产品不好，不然他的销量是不会那么高，这是大多的买家的一种心理，我们的宝贝基础销量低，一般买家都不愿意去冒这个险，都不想成为第一个吃螃蟹的人，那我们的开车花费了转化率跟不上，开直通车就会失败，搜索我们开直通车前，尽量把宝贝的内功个基础销量做好的前提下去开直通车效果最佳，为什么呢？如果宝贝的没有销量，权重就会很低，权重低会影响我们关键词的质量分，质量分低就会导致我们关键词出价高，所以做好基础销量开车才是真理。

3.直通车基础设置

投放平台一般选择淘宝站内，地域选择快递能到的，点击率高的，这个可以在直通车工具里面流量解析里面的数据透视表里面看高点击率的地域进行勾选，投放时间可以选择行业模板找到自己的类目就可以。

4.直通车的选词及出价

直通车添加词的话，正常的推广的话宝贝前期开车可以选展现在1000-20000展现这个区间值，点击率在3%以上，点击转化率在1%以上，选择符合自己宝贝类目的相匹配的词，尽量是选同词根的关键词添加进去推。在添加词里面找到符合数据的关键词后，可以拿到流量解析里面去验词，看关键词的展现趋势图是否平稳上升，如果是那么这个是可以添加进去推，如果展现趋势图不稳定且急剧下滑的趋势，那么这个词就不要添加进去推。

关键词的前期出价到市场关键词出价均值的两倍或关键词出价到15页左右。

5.直通车调整及优化

关键词没有展现，关键词展现少怎么去进行调整，可以把关键词开广泛匹配，高关键词的出价去进行调整，关键词没有点击点击率低怎么去调整?,在关键词的展现过三五百的时候可以去开精准匹配，关键词三天没有展现七天没有收藏加购十四天没有投产的关键词可以删除掉，直通车本来就是一个不段断删词选词的过程知道找到转化率高的关键词去重点的去推。

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