直通车投产保不住、搜索流量起不来？拉爆搜索最新开车技巧来了

xxx · 发表于 2021-7-4 15:49:28

对于电商商家来说，每天真金白银的推广投入，最在意的是什么？当然是付费流量对免费流量的拉升！

但是，对商家尤其是淘系商家而言，从去年上半年开始到今年，直通车整个拉升搜索的方式方法和节奏和之前完全是两个概念了。

按照之前直通车拉升搜索的逻辑来说，当一个单品的点击量持续递增时，搜索也应该同步上涨才对。但从最近一年多的时间来看，直通车点击量在涨，而搜索却并没有增长。

此外，我们去看直通车付费流量和搜索流量占比时会发现：很多商家付费流量和搜索流量比例是3：1左右，这样基本上可以理解为直通车在死死压制着免费流量，造成搜索流量起不来。

是什么导致了上述结果？两个原因：一是方式方法问题，二是方向发生了错误。

应该怎么解决呢？

01做好店铺整体规划
商家在做店铺推广之前，首先要做的就是给店铺做一个规划：把现在开的所有计划全部做一个表格，将计划名称备注在前面，后面写上具体计划。

直通车推广方面，正常情况下应该是三种方向：
一是拉搜索，如果目前的直通车在拉搜索，那么即便直通车的投产是亏本，也是可以的。
二是保投产，如果投产能保住，就算搜索没怎么起来，也无所谓，因为店铺目前是转钱的，而我们做直通车的前提就应该是先省钱再转钱。
三是在保证投产的情况下，想尽一切办法去放大点击量，这是两者兼顾。

如果一个链接的直通车，保投产和拉搜索都没有做到，那这个链接建议去做收缩，不要放大。

02了解直通车最新加权逻辑
接下来，我们讲一下直通车推广的加权逻辑。
直通车推广权重值的分配逻辑和搜索是不一样的。商家在BD时，宝贝加权加在标题上，标题是词根组成的，所以权重值80%加在词根上。
但在直通车推广中，产品词、长尾词，所有词都是整排整排，一个梯队、很整齐的过来，每个字都均分了相应的权重值。

了解这点之后，我们想要拉升搜索流量的话，加词也要重点去做成交方向！举个例子，假如蚕豆干货是宝贝的核心关键词，推广的时候，一定去推广“蚕豆干货”。

因为，当系统去抓取付费流量标签，给免费搜索渠道打标签的时候，有很强大的数据去匹配，所以我们成交方向肯定要一致。

此外，还要和大家强调一点：如果想利用直通车拉升搜索流量，建议开自定义！自定义是拉升免费流量最快的方式。

03直通车拉动搜索的核心：成交！

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