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[运营] 今天我就给大家分享一下我做淘宝最基本的运营思路,大道至简没有多么酷的操作。

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cp64610 发表于 2018-10-30 17:08:14 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
有华丽的数据,只希望能给大家一些帮助。
一、做淘宝店铺的几个情况:
1、新手新店
淘宝虽然对新店有一定的扶持,但如果宝贝太多,销量必然会少。不少新手认为既然淘宝给了这个扶持,就要马上利用起来。但这里存在一个误区,不是所有的新店都能拿到这个扶持。所以在你完全没有经验的情况下,往往是做多错多,白白浪费淘宝给的扶持。
2、新手老店
作为一个新手要去操作一个没有什么权重的老店,前期必须要系统地学习好,再去激活店铺。
3、老手新店
这种属于比较好的情况,有一定的做淘宝基础,再操作新店的话也比较容易。
4、老手老店
这种一般是比较稳定的店铺。

二、做淘宝就是做款式,选款是做好淘宝的第一步,第二步就是要有一个合格的店铺,那么怎样才叫一个合格的店铺呢?
1、对于新店来说,首先的一点就是动销率,它是有销量的宝贝占全店宝贝的占比,这个占比越高越好,当你的动销率达到100%的时候,你的店铺基础权重才会好。随时观察生意参谋数据,维护好产品

2、其次就是上新率,不要太集中,进行平均分配,有规律地上新。用以旧换新的方式,激活店铺的流量
3、保证店铺里没有一个废款,这也是最基础的一个指标。废的款式越多,权重就越低,废款多了基本就等于废店。宁可不上,也不要滥竽充数,以免拉低店铺的整体权重。

只有做到一个合格的店铺,才能去要淘宝的扶持。

三、破解流量四因素飞升技巧:
我们都知道淘宝强调的风格是小而美,千人千面。随着淘宝的频繁改版,越加突出了人群的重要性。因此,人群是最重要的。
我们首先要了解:店铺为人群服务;标题为主图服务;主图为点击服务以及详情为转化服务。
1、店铺三大定位
(1)风格定位:只有先确定你店铺的风格,才能知道你需要服务的人群,才知道该从哪方面去努力。只有统一的风格,才有准确的人群,才符合淘宝的需求。而有特色的风格也更容易让别人记住。

(2)产品定位:有了风格定位,才能做产品定位,让利润最大化。
(3)价格定位
2、标题
3、主图
4、详情页

四、店铺布局方式
1、大类目的布局:
大类目款式为王,选款测款后上架所有商品,至少10款,做破零处理。要注意的是一定不要先上主推款,先上辅推款,再上主推款,逐步激活店铺。
2、小类目的布局:
小类目销量为王,每个商品都是一个类目,比如机械、五金。我们用一拖多的方式来做,其他的类目都是来辅助一个主推款的。

以上是今天的分享,感谢大家的阅读。


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