电商运营十二年 专注关键词权重提升 交流扣1686895759
|
爆款是想什么时候爆就什么时候爆的?
4 D1 Z$ q2 H4 p+ i' x4 p0 J
/ K2 B) G7 Z1 `爆款,它是需要我们一个长期的规划,布局,而不是说你想要什么时候爆就什么时候爆,当然不可否认的是的确有一些短期做上来的,但是这种情况太少太少了,而且你觉得你的运营能力比得上人家一个成熟的运营团队吗?
- T1 o0 _1 X( f. ^9 d& L9 o9 V5 t) Q, k$ o) T! Z. C
对于我们新手来说,做爆款不能好高骛远,得一步一步规划,执行我们现在在淘宝上看到的大部分爆款,他们都是在旺季到来之前1-2个月就开始提前布局,逐步累积产品权重,等到旺季来了,你的产品已经累积权重足够高,产品排序足够靠前,羊群效应累积到了一定地步,那么你的产品爆发就是顺理成章的事情了。
% l7 z- _5 k. U8 F) `- }7 V; `" ?* e9 u( I; P8 h" n2 U! h
新品只要付费推广就能迅速拉升权重,快速爆发! }$ v% Q, h% X+ _$ H
- F) z t2 d: @0 Y
比如我们有的卖家喜欢用的淘客,只要新品一上,觉得没有流量,怎么办呢,用淘客,一走淘客就走个500件,1000件
2 [4 d% ^3 \) D% T$ R- w
) |1 S% F7 w$ o: V; q先不谈我们的成本,亏损,这个你们自己心里都清楚,走的越多亏损就越多,淘客佣金不定的2 G3 L+ [2 Q0 j2 K( y% V/ g
3 }" c. y/ C/ _8 G# b q5 j你要知道,你这些成交是没有搜索流量权重的,说明白一点就是你这个亏了就是白亏了,你没有真实的流量进来,也没有真实的成交,这对于我们新手卖家来说是多大的痛苦,特别对于我们一些小卖家来说,本来是想来淘宝赚钱的,没想到还亏了,你说你冤不冤啊
, ^$ I* h9 j, Y7 m1 \
# @4 a+ n8 p6 u% q% s n) d' z& ]再比如我们还有一些朋友,上新之后没流量,他们不走淘客,直接开车,一天烧50,100人民币,甚至200人民币,每天都烧了一百多毛爷爷之后发现没流量还是没流量,店铺还是没有自然流量进来,这个淘宝客是一样的,直通车也是不会带给你太大的一个自然搜索权重的,我们想要打造爆款,就要认识到每个流量入口的结构和他的价值。比如说我们的淘宝客,直通车,他们跟免费搜索就没有半毛钱关系,一个是付费的,一个是免费的7 z v9 n7 M2 a1 E5 L5 d2 N; l
6 w* L4 S& ~9 @# ^' I
当然也不是说我们不走淘客,不开车,而是说我们一个新品,最重要的就是先一步打造积累自然搜索权重,关键词搜索权重,让我们的产品自然搜索排序靠前,到这时候再通过我们的淘宝客,直通车等付费手段来带动免费流量,就会事半功倍了% K" X% B( j$ j( V/ Q
& ~3 h' ]6 r4 Q' o+ a6 j. b* h这点大家一定要理解,我们做淘宝的目的是合理的赚钱,而不是漫无目的的亏损
9 b+ e7 o4 b" s" i
% P% O$ [- }& H7 H; o$ Y2 e具体操作怎么办
" {) d* S0 ^7 ]9 j7 D7 u* M8 {6 d先制造一个好的标题
4 Q: s# R, ~% n# _9 S; ]首先找出你的宝贝核心关键词或者二级词2—3个,然后把他们放在手淘APP上搜索,查看下拉框。比如核心关键词是:时尚套装。
- k. R# T! B; t
! l/ } ~! F( t% s) o
/ C& V5 c$ R0 A* r8 ` o2 @图中画圈的是符合我宝贝的精准关键词,那么我们顺着他继续点下去。
7 x7 K5 f; g7 V( E2 o9 ~& o8 U
* ~1 K1 q4 p9 e. ~) J
# E9 M7 U* t0 X; t8 q& O, d顺着这个思路继续找下去,直到搜索下拉框没有词出来为止。比如我的宝贝有3个精准二级词,这3个精准二级词分别再找出3个精准三级词,以此类推找出四级词,五级词。把这些精准关键词组合到自己的宝贝标题里面,然后成交关键词从四级词五级词开始做。当操作到三级词有展现的时候,就开始操作三级词,从基础的底层的一级一级往上做。如果配合直通车拉取精准人群,你的成交账号也是精准人群,那么流量就不是问题了。6 J, V/ \& _# n) E8 w- S+ I$ m& l% |
/ M6 b4 J9 F& V
做标题和成交关键词,围绕着一个大原则,那就是要精准。你的宝贝标题和关键词一定要符合你的产品,不然你的点击和转化跟不上,权重就累计不起来。要知道对于一个新品来讲,需要的是快速累积你的权重,争取最大限度的爆发。
8 x/ J( l5 w# W
7 d, L. n1 M, T2 J, u那么什么时候开始可以修改标题呢? 我的习惯是新品前14天都不去动标题,14天之后再通过生意经或者生意参谋去查看那些关键词是没有成交的,还有参考同行竞品的成交关键词,再进行标题的修改。每次修改最好不超过20%,也就是6个字。
5 S6 I1 L, l1 p4 f I! u% c- D$ R) O; y3 I) i* `. V
2、收藏加购率$ c% W" v" @6 ~# X8 p' C9 p+ C
收藏率=收藏人数/ 访客数) o" w F- @. t1 X1 S) N
加购率=加购人数/访客数
5 }8 P: ]* G* o4 L) |6 r% F+ z
5 \; A, f7 U1 Y8 K6 z" f% |
" V$ g7 O9 k9 l
做个数据可以通过生意参谋自己计算出来,数据选择7天或者30天的分别计算一下,偏差不会很大,取一个中间值,如果出现比较大的偏差,那么选择30天数据作为参考。
; `' i& e; L) |7 j, e0 ?$ X; h& y! G3 |
为什么要单独把这个点拿出来讲,因为通过我们的测试,这话数据指标对非标品,比如女鞋,女装等类目的权重提升比较大,当然不是说标品就可以忽略这个数据指标。
6 O, y/ _3 S$ O& y. s2 g$ E) }; j! u1 Z
' [& \) b+ h7 n9 H- B同样的,这个数据指标的维护也是要做到行业优秀的范围内。何为行业优秀,我的理解就是行业1.5倍-2倍,前期可以略高一些。你可以发现,很多数据指标,我都是说做到行业1.5倍—2倍,这是我理解的行业优秀。' s ^+ m6 |% F. m. F9 B G
& _7 {$ y9 T' C& D: S+ L( A
一个有优秀数据的宝贝,系统不可能不给你流量。在精准细化的操作中,收藏加购率的优化甚至需要每个小时段,控制每个小时的收藏加购率都是保持在一个优秀范围区间内,但是这个绝大多数人都是做不到的,所以,你只需要控制的是,在日常销售时间段内,尽可能去优化你的数据。数据出现波动的话也不要慌,这属于正常现象,只要不是持续性的下跌就行。
( y: a& d! o0 ?2 k, Y) M0 |' N4 k+ Z9 X# ` n% Y) p" M% L' S; |
3、实时赛马; S: E* ^+ p7 s* o1 d6 }
传的沸沸扬扬的搜索改版,其实从去年就开始有变化趋势了。先给大家看看我们日常在数据维护的表格
4 X# G# k$ O) y- A! J
! c5 X2 u" G* \- H
4 v M- |) ]7 h. F我们需要去分析出每个小时的目标销售和目标转化率,分析上一小时的转化率,分析同行竞品的转化。精细化的运营你需要实时去死盯着数据去优化,特别是现在实时权重增大,更应该去这样做。以往我们补销量,都是一股脑的把单放出去,可能刚成交的这个时间段和下一个时间段自然转化会提高,但是一旦停止,就维持不住了。这个实时赛马的逻辑就是你自己和自己赛马的同时,你也在和你的同行在赛马。
% E3 D8 ?( m6 N接下来说一下当你的宝贝流量起来了,甚至是已经形成一个小爆款之后,你的数据该怎么去优化。 q, L& \- g* t+ E9 t
( e( Q1 {. R' ?; W2 ~- U
首先确定一下你当前竞争环境下你的竞争对手,假如你的日销50单,你不可能把日销1000单的对手当作你的竞争对手,那样不现实,除非你的资源跟得上,那样子的话从上架之前其实就已经布局好的了,合理的话应该是日销200单左右的当作你的对手,这个每个人根据自己类目的实际情况去确定。
, n% W, H, [; x: d% t5 ?4 D D# Q
然后你去分析你的对手日常坑产,付费推广占比等等数据指标。跟自己的做对比,然后用3—7天的时间去做数据的全面赶超。以销量增长为基础,配合其他数据指标全面优化。销量的增长通过补和直通车一起拉升,这样能使权重最大化等。* `5 @; y! `) u
. |) c3 F- g4 C5 `* J
更多细节我就不好去补充了,具体操作还是要对应产品,店铺,数据不同操作会有变化的。
. i. H. K$ E' m2 l8 T. M5 D. J+ a5 g- p; X5 ?9 @( z) X
& k# B. D) G% u1 j6 t V# F7 f/ A6 P9 z! n! L- f4 k- m
|
评分
-
查看全部评分
|