淘宝直通车思路解析，让你的车漂移起来！

cp64610 · 发表于 2018-11-1 17:42:29

直通车作为淘宝开店最老生常谈的问题，却也是一直困扰不少卖家的难题。有人会问，为什么我开了车，店铺流量还是起不来？别人的车能漂移起来，自己的车为什么不行？

这里就要涉及一个开直通车的思路问题，不知道有多少卖家会注意到这一点。

你真的了解开车的过程，了解每个阶段该做的事情吗？是不是觉得只要投了钱开了车，就可以坐等点击率上升，店铺流量飞起了呢？

今天我们就来分享一下开车的正确思路，给你一个全新的启示。

咱们将开车的思路分为四个部分：

1、根据自己的情况确定推广目标，做到有的放矢

这里有三种情况，首先如果你的产品客单价偏中高，利润比较大，比如毛呢大衣这种商品，成本低利润高，那么咱们的首要目标就是带动搜索。在我们做带动搜搜的过程中，我们要尽可能的去追求直通车本身的盈利。因为只有你的直通车每天是盈利的，至少是不亏本的，你才有足够的财力去支撑直通车的支出。咱们在做这个盈利的时候，可以做一个高价主推的计划，在这个计划之外，咱们还可以做一个低价引流的计划，在不亏损的情况下，去尽量获取更多的流量。

假如你的产品客单价比较低，利润也比较低的情况，比如你的客单价在30元以内，而利润只有20元不到，这种情况主要的目标是带动搜索，因为这种产品要实现直通车的盈利一般是比较困难的，除非你的转化特别好。所以目标依然是带动搜索，然后再带动搜索的过程中带动我们关联产品的销售，做到低价引流。假如你的产品转化很好，这种情况也可以直接实现盈利。其他情况也差不多是这个样子，能实现直接盈利就直接盈利，不能的话就要做带动搜索或者带动关联产品销售这种计划。

2、根据不同目标进行策略的选择和数据的侧重

在选择不同的目标的时候，开车的方案是不一样的，带动搜索要怎么开，实现直接盈利又怎么开，其方案是不同的。

3、一般的推广流程

这一点是一个非常重要的点，也是咱们要学习的重点。现在为大家解释一下一个产品的一般的推广流程。

（1）测款

如果你的产品需要测款，比如说服饰、鞋包之类必须要测款的类目，测款就是不能省略的步骤，也是开好车的必备前提。产品是第一位的，选择一个好的产品比后期的努力更加重要，所以一定要做好款的选择。

（2）作图、测图

作图是测图的前提，好款加好图可以达到如虎添翼的效果。所以测好一张好图是非常重要的，一定不能随便找张图就放上去了，差图是达不到提高点击率的效果的。如果连点击率都没有，何谈提高店铺流量，提高销量呢？

（3）养权重，提高质量分

（4）拖价降低PPC

在做好图，测好图之后，咱们要做的就是养权重，养权重是提高质量分的前提，而提高质量分的目的是降低PPC，因为咱们刚开始计划的权重会特别低。这也是必不可少的过程。任何一个产品在推广之初，它的权重都不会太高，PPC也明显高于行业均值。所以必须要通过这样一个步骤将你的PPC降低到行业均值，或均值以下。这种情况下咱们才能去加大力气做推广，完成一个水到渠成的过程。

（5）加词、测词

当我们的PPC降到了行业均值或均值以下，我们就要放大这个效果。在这个步骤我们需要做的就是从千千万万个关键词中，大浪淘沙找出跟咱们产品非常匹配、精准，转化高、投产好的词。

（6）继续推广优化

在确定关键词后，需要做的就是优化咱们的一些带动能，比如人群、地域、时间等等，根据推广的目的去进行开车。假如我们现在的目的是带动搜索，那我们需要关注的就是免费搜索流量的变化以及人群的精准性；如果我们的目的是直接盈利，那需要关注的就是转化和投产，关键词的精准性以及人群；如果我们的目的是低价引流，那需要关注的就是PPC点击率以及它的花费。

4、不同阶段关注重心的转移

通过前面的介绍，可以看出我们在开车的不同阶段关注的重心是不一样的。

在前期，我们关注的主要是权重，重点在于测试：

（1）提升点击率

（2）提高质量分

（3）降低PPC

（4）吸引收藏加购

（5）测试精准的词、人群、地域等数据

而在中后期，我们所关注的重心就转移到了投产和引流效果方面：

（1）转化、投产

（2）带动免费流量的情况

（3）销量提升的情况