淘宝开店运营一件代发同款太多怎么破

左岸 · 发表于 2018-8-22 16:09:42

最近接触了很多新手同学，发现大多数同学都苦于开店没有货源，同时自己也没在产业带，所以选择1688一件代发，一件代发做的好不好，其实有很多技巧你需要知道。

很多时候，一件衣服是好款，当我们在1688也找到一个不错的供货商，上架后就会遇到一个问题，同一个款式，有很多人在卖，而且他们都有不错的销量评价，我还是新品，如何和他们竞争，是不是出师未捷身先死，别怕！下面我就为大家讲解一下应对方法，带你杀出重围。

上图，可以看出一共32个同款，但是卖的好的却只有一家（一般不会超过3家，除非大爆款。）这是为什么呢？

原因其实不难理解，为了吸引买家常来淘宝购物，淘宝不能让每次买家找产品的时候，出来都是同样的产品，这样会影响买家购物体验，试想，如果你来淘宝购物，看到下面的情况，你的内心作何感想，你好像失去了太多选择的权利。

假如你需要在淘宝买衣服，你是希望搜索后给你上图的结果，还是下面这样更心仪呢？

很显然，作为买家，我们当然是希望看到更多款式可供选择，毕竟美丽要不同，同样，如果N个买家去搜索，都展现这么几个款式的宝贝，以后谁还愿意来淘宝逛呢？

所以，淘宝近几年开始大力扶持新品，新品的权重高，同时还推出了个性化、千人千面，不仅能让买家看到更多款式的商品，同时也能不同年龄、性别、个人偏好、价格承受能力不同的买家，看到不同的商品。

从上图的例子，我们可以看出，同款多并不可怕，因为大部分商品都只是打酱油，不是真正的竞争对手，我们要做的，只需要超越少量竞争对手或者新品期避开强大的竞争对手即可。

超越竞争对手，在换季的时候是一个不错的机会，因为换季大卖家、小卖家都在上新，大家处在同一起跑线，现在正是夏秋交替，中小卖家一定要抓住这难得的逆袭机会。

如果没有及时布局，竞争对手已经提前起跑，等他们甩出咱们一大截的时候，别说超越了，追上都很费劲，所以提前布局，超越对手会非常容易，我们经常发现这样一个特点，找到优质供货商后，会发现他们家还有一些好卖的衣服，甚至很多都是小爆款群，当我们选的这款，卖的好的宝贝太多的时候，我们只需要选择供货商家另一个款作为主推，快速超越同行，这样想要分一杯羹是没有问题的，我们的伟大祖国也是从农村包围城市走出来的。