无货源淘宝店铺之流量与转化率篇

今天给大家讲解一下如何来提升淘宝店铺流量从而提高转化率。

1.流量的质量

流量的精准度越高转化率才会越高。

加词要有筛选有计划的删减，投放计划最好也都分开，精准长尾词单开一个计划培养，不同的投放平台也要分开，保持条理清晰，合理安排计划。

用直通车优化软件辅助推广，分别开通长尾词计划和主推计划。

长尾词计划低价引流提高ROI，主推计划根据不同的运营阶段如上新，热销，活动等来选择不同的推广策略。

2.关键词出价调整

关键词出价直接影响排名，不同排名获取展现的机会截然不同，但不代表位置越靠前转化就会越高，每个关键词都会有更合适的位置，衡量位置的标尺最终还是转化率，要保持关键词在转化最好的位置。

关键词投放初期要获取足够的展现，所以出高价要高于市场平均价格，能够获取展现则接下来根据数据调整，获取展现过少则要继续提高出价，如何出价超出心理预期还是展现少则放弃该关键词。

3.标题优化

宝贝的标题关系着自然流量，优化的好就更利于计划中关键词的培养，也会间接影响到转化率。

一般服饰类有季节差异明显的产品，标题要根据季节优化调整。

标题可以适当的用一些搜索量比较高的关键词，如果是竞争激烈的类目还是以精准长尾词作为标题核心关键词。

在标题优化的时候，要注意，关键词不能重复堆砌，标题的每一个字符都不能浪费，充分利用好每一个位置。

根据推广不同阶段，标题对应做出调整优化前期以精准长尾词为主导，推广后期需要加入流量热词，加大引流能力。

4.推广图优化

在搜索结果展示列表图片是最先吸引眼球的，买家从众多产品中能否看中你的产品，就看主图是否有吸引力了。

主图是由产品背景文案组成的，不同风格不同创意表现形式会对点击率直接造成影响，从而影响引流能力，决定转化成本。

好的创意同样的花费能获取更多的流量，制作多张图片进行测试，通过前期的测试保留点击率高的图片。

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