店铺流量爆棚，应该怎么操作？

我们用各种方法对产品进行推广，其目的就是获得更多的流量。流量的入口有哪些呢？直通车、钻展、手淘首页、淘宝客、自然搜索等等都是流量的入口。自然搜索可以获得免费的流量，手淘首页流量一般是通过直通车去拉取定向，或者随着自然搜索的升高而升高，直通车和钻展需要花钱来引入流量。目前的现状是买家只有那么多，平台是有限的，店铺是越来越多，有限的流量要分给那么多的商家，当然哪个产品优秀，系统流量会自动的倾斜过去。

打造一个优秀的产品，首先应该先测图，然后需根据市场接受的合理范围内去定价，同时还要对竞品进行分析，分析竞品各个维度的数据，综合考虑你的店铺的整体概况。

我们来看下这两个公式：访客数=展现量*点击率 销售额=访客数*转化率*客单价

我们不难发现，如果想要把产品卖出去，就必须要有访客进来，访客进来的前提条件是展现量，没有展现别人也找不到你的产品，你说对吧。我们做推广的目的，就是让产品的展现多一点，提高产品点击率，制定市场合理的客单价，再加上受买家喜欢的主图，访客自然上升，产品的转化率增加了，卖的多了，销售额自然升高。

对于一个单品宝贝而言，哪些维度是比较重要的呢？点击率、收藏加购率、转化率、评价、各个渠道的流量配比、宝贝评价、坑产等等。我们从这几个比较重要的维度去操作一个宝贝。这几个维度做好了，宝贝的权重自然不会差，权重提高之后，紧接着流量也会增加。

一、点击率

一个新上架的宝贝，宝贝上架的初期最重要的一个因素就是点击率，新品的初期系统如何判断商品好不好，如何判断新品引入的流量，就是通过点击率来看的，在同样的展现情况下，点击率越高，带来的流量机会越高。影响新上架宝贝的初期点击率的因素是，宝贝的主图、价格等。

1.1怎么测图？

对于女装、女鞋类非标品的测图，主要取决于你的拍摄，直接的拍摄方法是多看同行优秀的产品，直接模仿他们的作品。对于标品类产品而言，要从主图、文案策划、营销策略等方面多角度的入手。

1.2测图的具体步骤是？

（1） 计算出均值的点击率，我们选择三到五个精准二级词，例如：连衣裙 中长款，连衣裙 秋冬款。需要根据自己类目去选择精准的二级词，小类目或者一些标品可以直接选择大词，例如：厨具。我首先选择了五个词，选好之后我把所选的这五个词放在直通车里进行流量解析，分别记录他们的点击率。然后把得到五个点击率求和除以5，得到数值，我们就可以看做是行业平均的点击率，作为后续的测图参考是相对比较准确的。

（2）开直通车计划，加入推广的宝贝，只开启无线端，加入已经选好的五个精准二级词，精准匹配创意标题设置一样，创意开轮播，人群不开。出价在16至20的位置或者再稍微靠前的位置，这个需要根据你自己的具体类目去调整，确保要有一定的展现，展现不可以过少，位置呀不要卡在太前。

（3）通过轮播去测图，一张图是三千个展现或者有30个点击，那么就看一下这张图的点击率。删除掉点击率低的图片，留下点击率高的，然后再逐一的进行对比，经过这样的测图，一般情况下两到三天时间就可以测出一张点击率合格的主图了。

（4）我们通过直通车测出来图的标准要高于同行业的均值，越高越高。在测图是不加入人群，后续在优化直通车的时候，再加入人群点击率会更高，理想情况下，点击率会翻倍。

二、转化率

转化率对于标品和非标品是不同的，标品主要看到是价格和销量，非标品看的是款式。

根据很多店铺的详情页的停留时间看，大部分的买家都是点开评论看看其他买家的评论和晒图，他们大多是不看商品详情页的。所以我们宝贝的优化核心在于，第二张到第四张主图，买家的评价、晒图等这几方面入手，着重点不能错。

对于标品而言，在宝贝评价中很多的要体现品牌，售后等问题。不是只有你家卖这款产品，为什么顾客非要买你家的产品，你作为商家必定要有一个优点是可以打动顾客的。非标品更注重的是真人的晒图，晒图对买家来说，更加直观，非标片需要优化晒图。

同样视频对转化率的影响也是不可以被忽视的。现在大部分的商家都开了视频这个功能，视频给顾客的感觉就好像看电视，视频中展示着产品并且有模特在视频中讲解宝贝的特点。标品的话可以做成类似品牌的宣传片这样的视频，对于非标品做成真人展示。每个店铺做的视频要有一定的特点。根据自己的类目去构思视频。

在操作宝贝单品时，前几天不要去纠结转化率的问题，尤其是4到7天这个时间段，转化率高的话问题不打，初期的转化率高，会有助于后面的权重提高，这个阶段结束后，转化率就要控制在一个稳定的范围内了。这个稳定的范围最好超过 行业的均值，但是不能过高，最好保持在均值的1.5倍左右。不仅仅要保持转化率的稳定，也要保持关键词的稳定，和其他流量入口转化率的稳定。偶尔有忽高忽低的情况也是有可能的。特殊情况可以理解。

三、宝贝标题和关键词

几个关键词组合在一起才叫做标题，标题是打开搜索的入口。有的人不知道怎么去选关键词，以为类目词或者行业的大词都是核心词。例如：“连衣裙”就是类目词，连衣裙可以细分有很多种款式，短款、中长款、长款等等。因此核心词的组成是：类目词+精准属性词，需要强调的是必须是精准的属性词。精准词的指数和转化率都不能太低。

标题的写法通常会以核心词、生意参谋热词榜等组合在一起，关于核心词放在前面，还是中间，还是最后位置，不要太过于纠结。需要做的是这个标题中的关键词的搜索人气，关键词要的效果是搜索人气不是很低，精准的词，具有可持续性。

四、收藏加购率

一个正常的消费者不会每次浏览页面都下单的，有的人看到自己喜欢的会先收藏，还有的会先加购，他们会货比三家才会下单购买。顾客进行收藏加购，我们称之为点击反馈，这是一个权重很大的组成部分。我们需要清楚以下这两个公式：

收藏率=收藏人数/访客数        加购率=加购人数/访客数

收藏加购率应该是不被大家忽略的维度，但是大家却总是不够重视。

五、推广计划

前面每一个细节都做好了之后，再做推广相对来说就不是那么难了，具体的推广步骤可以分为前3天、前7天、之后每隔7天作为一个考量标准。推广前3天的目的是为流量打开入口，之后可以做递增，目的是保持整体的递增，切记，要做各个核心数据的递增，不要做单一一个维度的数据递增。

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