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我前面的文章有说明了如何针对竞争对手进行分析。不过,在分析之前,你还需要知道哪些是你的竞争对手。如果选错了竞争对手,那分析得越精准,误差就越大。今天,我们就来说说如何定位你的竞争对手。
1、定位自己
我们要明确自己的定位,知道自己是处于行业中的哪个层级。层级有3种分法,3、5、9。比如综合排名1~20为第一层级,21~50为第二层级。然后看销量断层,如果销量断层大,不建议放在同一个层级去比较。
2、次重点区分
行业这个类目的品类大,即使是第三类目的品类也不小。所以,你需要将自己的竞争对手分为3等,第一等,产品类似程度达到70%;第二等,产品类似程度介于40~60%;第三等,产品类似程度低于40%。这样区分后,你就可以更有针对性的去分析你的竞争对手,其他不是很重要的竞争对手,你只需要关注他的排名和坑产就可以了。
3、推广形式
如果你不做关键词的推广,那你就没必要去和那些做推广的竞争对手比较。因为有推广和没推广是没有可比性的。比如,对手是开车的,和你的层级一样,但你没有开车。从这个角度看,对手的综合排名应该是比你差的。如果你去和比你差的对手做对比,那是没有意义的。所以,我们不能找比我们差的竞争对手,。这样做只会让你变得更差。所谓近朱者赤近墨者黑嘛!
4、时期区分
竞争对手不是一成不变的,一个是你每天都在变化,对手也在不断地变化。因此,你要根据自己设定的短期目标,中期目标和长期目标。然后按照目标给自己找到对标的竞争对手,然后设定一个期限,争取在这个期限内完成。然后进入都下个阶段,而这个时候,你之前所了解的中期目标的竞争对手的情况就是你要达到的目标了。
竞争对手一定要仔细筛选,只有找到合适的竞争对手,进行有效的分析,才能促使你有更长足的进步,你的店铺才有更好的发展。
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