亚马逊全球开店卖家思考：品牌推广和商品推广，有没有必要同时投放

CommentsWoShang · 发表于 2018-11-9 14:10:41

随着时代的发展，电商市场称为了一种潮流，亚马逊全球开店随之成为全球最大的跨境电商平台之一，越来越多的卖家会选择在亚马逊全球开店上推广自己的产品。那么，对于品牌推广和商品推广，有没有必要同时投放呢，这是卖家值得深思的问题。

卖家要先了解商品推广和品牌推广。亚马逊商品推广广告可出现在搜索结果的顶部和底部以及商品详情页中，每次展示卖家推广的一个商品。而品牌推广广告会出现在搜索结果的上方、旁边和下方，并可以同时展示卖家的品牌徽标、广告标题及3种商品。

卖家可以通过同时在搜索结果页中投放亚马逊商品推广广告和品牌推广广告进行广告宣传，利用品牌推广广告的独特功效与卖家的亚马逊商品推广营销活动形成互补，使卖家的商品曝光最大化。

卖家可以编写自己的自定义标题以此吸引买家点击卖家的广告。请确保自定义标题中传达的信息与在广告活动组中所选的关键词保持一致。

通过将品牌旗舰店设置为品牌推广广告的登录页，来展示卖家的品牌旗舰店并将流量引入卖家的店铺页面。卖家还可以通过亚马逊品牌旗舰店的数据报表，来追踪店铺的流量来源，分析来自亚马逊站内和站外的流量分布。

卖家要知道商品推广与品牌推广结合的具体策略。由于这两种广告类型都是通过关键词定位的，因此，对于热度较高的搜索词，卖家应同时选取为关键词进行竞价，以帮助卖家在搜索结果页上赢得更多广告位并获得更多展示机会。例如，如果卖家同时在品牌推广广告和亚马逊商品推广广告中对关键词“厨房工具”进行竞价，卖家或许就可以向买家展示多个广告。通过多个广告位，可帮助卖家增加对潜在买家的产品曝光。而只有当买家点击广告时，卖家才需要付费。

使用品牌推广自定义的创意标题，强调卖家的独特卖点，提升卖家的品牌或商品的认知度。这些广告中的标题可以和可能出现在相同搜索结果页中的亚马逊推广商品广告形成互补。

设置多个品牌推广广告，同时进行投放，每组选择中只改变一个变量，对标题、商品选择或目标登录页进行效果测试。通过分析每种组合对品牌推广广告触达客户的影响，卖家可以更好的为亚马逊商品推广的选择关键词并进行竞价，以及改善卖家的产品标题。

利用丰富的广告报告来帮助卖家管理亚马逊商品推广广告和品牌推广广告营销活动。例如，广告位置报告中的曝光量数据会告诉卖家，卖家的广告在热门广告位和其他广告位上的展示情况。卖家可以通过分析这一信息来进行竞价管理，优化广告位置。例如，如果卖家的广告不常显示在热门广告位中，卖家可以尝试提高竞价。探索这两种广告类型的所有关键词和营销活动报告，可帮助卖家了解广告的表现。