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bd配合直通车,最大的好处和意义:- y& W3 V% M4 }3 g4 t) n' m
1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd,销量有,人气权重没有,导致没有流量,直通车可以最直接解决人气权重的问题。
, F3 `$ {" d; u+ Q+ u. ?' h2、可以控制好的转化率,不至于bd了,没有流量进来,从而导致转化率太高,被降权、3、更好的控制单量的递增,控制数据往上走,从而拉动搜索流量。( \- E7 R# B& ~, a
3、通过直通车拉大宝贝的曝光量,同时增加权重, d: O% z2 O9 |& p& K1 V
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前提:直通车测好款,点击率高于行业均值>1.5倍,转化率>行业均值,前期有可能会低,随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。
3 \, }0 N4 w. s6 e# i; d2 b同时加购收藏率大于或者等于行业均值,这个点
# U M% ~: W6 W: D5 E这些点,是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是,即使做起流量,也做不长久。$ O& N) @4 F9 z
拉人群肯定算的。" n7 [- A. G. N& c L
3 n+ H" ^: z0 d$ a& y; t$ n3 u3 L关键 也有个持续流量的递增,1 {7 t% m4 g/ C$ Y4 x2 W; x6 V
我们要知道搜索的原理:关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
6 N8 j3 b2 t6 O7 B其中有个点很重要,价格段,是否是搜索流量的主要价格段,非常重要,为什么9.9,作死的做没有多大的搜索流量,25-28的价格段容易来搜索流量,这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候,去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。
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我先说完,等下回答你的问题, 是一起投放
; S$ f8 o- S. I$ A7 F先要明白 如何做,里面的操作了5 g3 ]" ?$ B8 u- J
8 Y V$ U8 w' I2 Y接下来操作:. n4 _/ U# E2 p$ e2 h1 A$ c' r; H
人群和地域关键词以及设置OK
2 V" D& i9 h! X做好词组,有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组,那我们需要进行细分词组,且做不同的计划。-这样做的意义:可以更好的做到精准人群,拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。 J3 l! a$ k0 `% `; ?! i4 N! j
大家都知道词组吧,就是 核心词+核心词的延伸词,这样概括一个词组* b3 u, |) o/ y( C% Z- e
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实操:
5 P9 M d8 c) d7 t. f; E$ s* o1、确定词组1---一个计划,核心词+延伸词3-5-10个或者20个,加入到直通车,设置好人群,地域,和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍, 直通车权重起来,才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组,以此类推。做好词的分组
$ a' y7 G* V5 m, G2、确定操作此款的周期。【注意点:直通车权重更新周期3天,搜索更新周期3/5/7/14/28】; k$ ~2 t5 n. h5 Z5 n8 m8 O8 @& ^" `
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量
+ c* Q, M' i G. g! ?. O2 d1 @, u3、确定好此款起流量,所需要的销量笔数。
( {& T8 Y' V, I) r! A. u; w! j核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。: a; `! L: }; m; t9 C% {7 i
A. 通过直通车+bd结合,做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单,直通车+bd,一起达到。 同时人气权重跟着一起走。5 j$ H0 y/ D0 R! _& C0 d
B. 延伸词的成交和人气,间接给核心词增加权重,从而提升排名,可以做小幅度递增或者补1-2单,要明白延伸词展现天花板,补多了也没有多大用处,【主要看延伸词的搜索人群有多大】,【同时可以考核竞品延伸词的流量有多少】
( i, Q& o' A4 d8 r pC. 通过直通车点击量的递增,从而直接给核心词,延伸词,从而给整个宝贝做人群权重的提升。
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上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中,我们需要实时关注点:* d6 Y- i: ]# w7 Z( Z. @, ?/ Y
1、4条曲线:销量,收藏加购,流量,转化率1 U. a0 l! u6 O- [0 l( K7 A
销量涨,加购收藏涨,流量涨,转化率先高后低,接下来稳定到一个数值范围内。
+ r. \" c% {6 j8 c$ q( R. Q) t整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线. C% H; g" d& e* Z
流量做不来,肯定有曲线出问题。
6 `1 h7 p, B% F2、关键词实时数据的成交,
2 j U6 X9 m' W0 t. |做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交, {9 [: T: @* k& s, X
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候,一定要进行人为干预bd,做上去。9 A$ V9 M& y$ b! x0 L5 i. M
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我看了很多朋友直通车后台数据,包括单独bd的,为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点,人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的,都是做波浪形的。0 Y1 ]1 w A( Q' z7 O# g3 W! _
所以大家要从 4个曲线去找原因。
0 s/ j8 @$ { z0 F4 D: h4 c大家一定要记住,爆款是要周期性的递增的,同比环比增长,销量+人气,都是上涨的。所以才会拉的动流量,而且这样做才会更加的持久,包括后期的维护,也是相当容易维护的。8 Z. b% ]0 y5 Y& ^; i
今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维,大家可以好好对照下宝贝,去找出原因,才会更加好的操作。
0 |* `) F/ Y8 b接下来 回答一下问题,有什么问题,大家可以提出来 7 F2 a6 G% T( P( j( w @
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问题一:
. J d0 ~9 W3 g# @关键词实时数据的成交,8 V" w! v( ~ x
做实时数据成交的铺排,细分到每个时间段上去,关键词成交,,,这个关键词实时数据怎么看的?怎么去铺排?
% N9 M. {* ^( r9 q7 Q# H$ O- {/ n答:一个分析,价格段,一个分析销售的单量 是否做到
: Y- c( r- ?# _8 \5 c关键词的成交,分开时间段,参考流量纵横实时数据,和前一天的数据 - O' p* t1 u/ ` B) X3 W
做好数据表格 做对比
$ x3 ^ x+ N3 b$ c% o% v& U. F做核心词,我们不考虑做投产, 因为有bd,所以成本会比较少。
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问题二:直通车 点击率高于同行1.5倍,转化跟同行差不多,点击量递增,为什么还是起不了搜索流量
r+ T/ E* N* U8 V答:做来搜索的流量,确定好笔数,再确定周期,来操作做到一千多搜索的时候就涨不动了,直通车也好,bd也好,感觉都搞不动搜索流量了,订单 周期都是按要求来的
+ Q6 n3 X5 l& E0 {那看竞品的数据,所需要的单品,这里考虑坑产,和竞品的增长,同时你还要考虑每个成交关键词的转化率要大于竞品, } ]7 m1 j; m6 d
这样 你才能把竞品的位置给搞下去,自己上去
0 W4 u X9 o" S" n- K W, i同时 还有店铺层级因素 也需要考虑一下的
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