电商笔记第24篇：商品的多次优化和调整

最近1个多月没有更新文章，主要是把精力都放在了拼多多和京东的项目测试上。我的风格向来是以稳健为主，不可操作的或者风险太高的我不会推荐，后续给大家写出相关玩法和操作。

继续我们的无货源店群项目，我一直说做店群的核心是选品，如何把选好的商品上传到店铺中不是一劳永逸的事情，把商品上传到店铺不是结束，仅仅是开始。上传完产品后我们还需要分析数据不断的优化店铺产品，通过一轮、二轮、三轮的优化来不断的提升店铺的收益。

正常情况下，我们把所有店铺上传商品至5000左右就可以认为完成初步上传商品的任务，店群开起来了。

这种情况维持1-2周，不要莽撞的把没有流量的产品删除，毕竟商品刚刚上传，通过完整的一到两个上下架周期来测试产品，时间周期太短存在很大的偶然性。

1-2周过后看三个指标来进行商品的删除：

1、访客

2、营业额

3、转化率

如果产品流量比远低于10:1或者转化率特别低（低于1%），对于没有销量的产品就可以直接全部删除重新做了，这样的店铺说明选品或者店铺权重有问题了。

如果店铺整体转化率和流量是正常的，那么我们操作的核心就是把没有流量的商品删除，然后继续上新产品补充店铺宝贝数量。

如果店铺状态非常好，每天流量上千，转化率达到2-3%，那么可以增加删除访客数较少的产品，以及流量大没有转化的商品，以保证店铺的整体优势和权重。

删除完商品后商品展现的概率低了，肯定会有流量的下跌，但是不要紧，这个时候继续上传新商品，直至重新上传商品至5000左右。需要注意的是，二次选品上传更要做到精益求精。

当无流量或者流量少的产品清理完后，我们就可以开始着手调整那些流量大但是转化低的产品。如果利润空间已经很低了，那就不管他，如果占用类目数量名额可以直接删除。如果利润空间比较大，那就试着调低价格来看看是否会有成交。当然也可以试着调整标题或者从卖同款产品商家处获取更好的图片替换上试试。

删除后3天流量下滑的会比较厉害，不要太过担心，正常持续上新后1周左右就可以恢复正常流量。

刚开始上传商品的时候我们是不分类目的，只要不需要资质的产品我们都可以上传。随着我们上传商品和优化商品的工作推进，店铺的成交会越来越多，某一个类目的产品销售占比多了后，该类目就会成为店铺的主营类目。

此时我们就要重点针对店主营类目进行选品和优化，对主营类目商品进行反复的删除和上新，最终稳定主营类目及店铺销售层级。

尽量不要让主营类目发生改变，如果主营类目在操作过程中发生改变了，那么由于不同类目对应销售层级的销售额是不同的，那么流量就会出现较大的波动！

在二轮、三轮的优化中，除了商品外，针对店铺还可以对另外的一些指标进行综合优化，例如店铺的品质退款率、差评控制、类目层级优化、巩固主营类目等操作。具体的操作方法就一个字，大家都懂的！