淘宝小类目结婚衬衫做品分享？教你如何快速起量~！

今天给大家分享一个女装大类目下的女装衬衫如何起量，结婚衬衫是个小众人群，算是大类目里面的小类目。
产品情况主要是以明星结婚证件照为主的主图，以不同的刺绣图案或者文案来做sku，类目免费搜索流量很少主要还是以付费为主。
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一.操作前链接数据情况
3 Q# ]6 v1 D, _- X) {
! w  N' J* I( S% B$ j: A2021/10/14 开始操作

) b0 Z  S! M3 w& V- V) L8 K手淘搜索：152  转化率：4.61%  手淘推荐：59
首先简单的看下咱们自己的链接情况，5张主图卖点，SKU布局和详情页规划，看下评价和买家秀问大家，链接的流量来源组成和转化情况，流量曲线走势


二.市场链接情况
. R; Z) d9 H7 R
* j+ p! ~3 {8 m8 ^6 b7 Q. E行业特点：
6 y$ f7 }7 ?) g5 N4 ^0 E1、主图背景很单一
6 a& T  Z* i: o; T1 K（结婚背景下都是用红色）
6 ]7 ?  X8 M" a, Q' ^2、定制原因发货稍微会迟些
（来图定制发货较慢一天左右，模板定制正常）
3、市场整体产品很相似点击率低
（销量靠前点击率相对就高些）
# |, H& K7 d. x* u- t4、此类目相对来说基本没有老客回购
淡旺季情况：产品原因没有特别明显淡季情况
: N1 V/ E; u  [/ X. R* ~一般日子好的时候【古历】
或者日子好听的时候【阳历】
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比如520，七夕，这些日子前可以加大推广
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三.市场链接文案优惠
前期根据自身的条件，先模仿同行做的好的文案卖点，优惠信息，后期再用直通车测图的方式做图片区分。
2 |( G/ u# {( V; P/ z- u* u6 I$ n
: R% [0 P  V% S; G, U" m
2 X. ]6 [8 I1 {2 X2 y4 ^# B, T
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5 h1 k, a2 t) G+ z' t+ p针对行业特点，重点优化主图：
优化前主图点击率：
; K( q' p8 ?3 F3 A+ J


优化后主图点击率：

优化详情页
  L& s8 ^/ O3 W0 B/ ~; d前3屏很重要直接关系到买家的购买欲望和转化率，优惠信息和主卖点尽量放前面。

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四.链接目前需要的是什么？
" b+ I( U3 S* _2 X6 \/ Y/ H: n6 V! b优化完基础后，链接还存在以下问题：
) b9 o  c/ d$ `- a" L( _' ~1销量低【200人收货】
2访客低【6301】
所以我们需要做的是：
1拉升免费流量
, u8 m8 ~/ G2 o% l2增加销量

0 L" W  c& p( l; V  r
五.应该怎么去提高这些
% q: n* k9 T3 U6 P7 u1 b4 h1 |免费流量：找到一个销量比你多1.5-2倍，且免费流量比你多的链接，通过市场洞察竞争去分析竞品最近7天的交易额和成交关键词，来和自己的作对比，在下个周期内我们的交易额要比竞品的高0.5倍以下就可以，成交关键词找和产品相符的做递增，转化不要比竞品低必要时人工做点流量稀释一下。
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操作开始时补单量
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/ D6 E% i+ N0 g& u3 o/ y6 C和真实成交变化

' v0 ^( I. ^) G9 O( Q5 @, q. l10.19开始做递增，截止到10.27搜索流量从200左右，增长到300左右真实成交从15个左右，增长到25个左右
直通车：计算好自己的ROI，做好车图选关键词慢慢做花费提升
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7 b2 \6 x* O; D( H, l' M* V. p直通车人群很关键，前期可以多测几个人群，后期看效果再调整，好的留下差的删除。

2 T7 W6 s' E9 Q; l, y* n销量：前期通过补单做一些销量，后期通过付费推广，和报名官方活动来维持

维持期数据增长情况

操作一个月数据：2021/10/14-2021/11/13
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/ o( N. Z7 X2 @2 N. e+ q+ N+ u! Y六.如何维持稳定
1、优质买家秀不定期加精，观察同行链接有需要时调整卖点优惠；
7 }% J3 k$ U& Y4 T2、观察好行业和竞品的数据情况，有需要时及时做出调整；
3、付费推广稳定盈利或者根据需求可以做调整，持续测图，发现图片点击率下降了及时更换。
4、按照自身利润情况多报活动。

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七. 操作思路
$ p7 ?* n" |/ S1. 分析好自己和市场链接的差别，通过链接的前台数据和后台数据找出自己链接不足的地方。
& z8 l3 |4 _  f* M0 P' O4 m& ]2. 找出不足的地方后，在逐个分析应该怎么样才能做的比竞品更好或者持平。
3. 找出客户在意的点和痛点，不断的做图和测图提升点击率和转化率。
) Y. q$ Y, \# U) g6 H4. 直通车找好符合自己链接的关键词，在ROI盈利的情况下把日限额慢慢提升，人群前期都开，每天关注好点击率，转化率和收藏加购数据，太差的直接删除，转化还算正常的慢慢调整。
2 o% B4 F0 l8 e) r0 P5. 多参加一些活动提升链接的曝光度。



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