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[直通车] 2019年开年运营操作需要注意的各方面,操作前值得一看

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独家降权违规验号和精准人群打标工具,另补单,补流量,加VX:shangcheng669
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wangmin2839 发表于 2019-2-12 16:13:16 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
这篇主要是介绍直通车的,应该会有些许帮助,如果对答案有不同见解可在下方讨论,其他的问题后面会再进行更新!
3 B6 C! F, p2 `5 ]2 f直通车方面:; ?, p2 Z3 M5 q# ^
1.
直通车能带动搜索吗?如何带动?% z5 i; i3 t' p4 q, F
可以,开车的词和搜索词一致,做销量递增。
) }6 J/ a3 v3 z  t- A* p! N# d2.店铺主要依靠直通车流量,怎么调整?; Y, e7 c( P+ ^9 Q( I4 F* X
看店铺的总流量层级是否达到行业优秀,如果达到说明直通车已经在制约搜索了,可以通过时间折扣每半小时降一次来降低直通车投入,而不会影响直通车权重
/ i( w# u6 i5 [- e8 W) ]1 P- q3.直通车人群是什么,如何开?: Y- S: o, B$ d
人群就是产品的目标购买者,先测试,在筛选优化。
* i5 S; k. |6 k. q& x% w, X6 n4.直通车展现少,没点击的原因?
0 K, s' ~. u& f$ [- o关键词词,出价,权重,地域等方面考虑。另一方面新店人群覆盖少。
& h6 V* x( n3 m- I5.为什么关键词在首条/前三,还是没有展现?( r  K# u. K% w; i: u
类目有没放错?创意有没违规?词本身的展现如何?是真首条还是假首条?看下实际展示排名, [, U/ k  C' i. {2 D# A
6.直通车上一个产品一般需要建立几个计划?
) l2 z/ Z# t% X& @1 o$ J; ]看所处的阶段,测款测图一般一个计划就可以了,稳定期一般三个计划,标准关键词计划,智能计划,定向计划。
, S: s5 }/ x: \4 Y0 G4 E2 u. Q7.如何用直通车测图?
7 e7 F& U, V2 O/ B& v用精准关键词,做创意轮播。- C7 \% `  T; ^: Q
8.直通车图片测试多少点击合适?3 a: i' m9 ]; f2 d3 L
直通车测图一般先看展现,有了一定展现量(比如1千)后再看其他数据
! P2 A( I2 O$ m( h/ a. Y5 k1 \9.直通车图片开轮播与优选的区别?7 R! d, ]6 s3 F7 }9 ]( ^
轮播是每个创意均匀获得点击,一般用于测图。优选是系统智能挑选数据更好的图作为主要展现,用于除测款测图外的其他操作目的。5 |* N9 U# D$ o
10.测图时用长尾词还是精准词?3 Q) g4 n/ G8 q% e$ _% I2 `
测图用精准词。
/ j( X1 f2 q: _  d% b! B11.测图完成后,表现差的图里面删除吗?* m) F- g3 e6 Y7 I9 C6 h  W
关闭移动端就好了。) p* G* @, H9 }  ?
12.测款测图时要人群溢价吗?
- A, z1 V8 B) g/ ]如果已经知道了自己人群,可以开人群溢价,不建议和人群一起开着测试。
% n1 S5 F0 L8 U  j- r  P' i13.怎样用直通车测款?$ R: p5 b$ q; Y6 l) I- H- I5 z7 F
可以标准计划测,智能计划测,定向测都行,一个计划统一出价,把要测的款丢进去跑数据,然后做优选。 7 c3 `. v! B' I' V' k; t( `7 p3 l
14.直通车测款参考多少数据量?: S( \; J' @+ r0 k- u. s& U
一般一个款200个点击量后看加购,点击率等数据,行业转化越低要求点击量越高。9 N" b' C" i" u+ S6 h! v3 ^
15.新车测款测图要顶到前三名去吗?% d, V' Y; w1 d6 ]! b
标品要的,非标一般前16条就可以了。7 L' @# @$ p# s  T- j/ V3 Q
16.测款测图计划和养分计划是要分开吗?- f6 _% u: `# ]5 S2 Y
测款测图和养分计划是一个产品的不同阶段,要先测款测图再养分,所以是先后的顺序,不是同时开的。. C6 M% \0 r: [5 y  W5 o
17.什么是一个好的标题
9 K( F1 o1 F: F9 l引流能力很强,且所有词根都有引流转化。5 ?6 c0 z" d& r: d" e  Y( L
18.直通车的扣费公式是什么?4 G) x! B$ }9 ~8 w* S! l
实际扣费=下一名出价X下一名质量得分/您的质量得分 +0.01元。6 X4 X3 }/ r3 v2 n- R
19.ROI的公式是什么?如何提高ROI?/ S, F) j! A% k; P3 S6 U
ROI=客单价*转化率/PPC" N" R! w/ x2 {! O8 _3 _( F7 a3 q
20.什么是实时UV价值?$ t/ J) E( U/ ~# m  F
就是每个时间段的UV价值,UV价值=客单价*转化率3 k6 y2 t/ n( K0 N. J1 b  M0 D6 d
21.什么时候用精准匹配?什么时候用广泛匹配?0 ~5 M; D9 F$ z/ w7 A& M- c2 a+ Q
一般养分时要高点击率时用精准匹配,要放大展现时用广泛匹配。具体还得根据产品而定,比如你的产品是“iPhone xs手机壳”,而这个词开了广泛,那么搜“手机壳”的需要其他品牌的手机可能机会进来。/ m6 q+ g7 z! p3 ~2 E$ ~* H( B
22.直通车初期怎么养关键词权重?  C( |$ j+ x* Z
一般点击率做到行业均值1.5倍以上,同时做点击量的递增。* P1 [/ y7 T( `
高点击率质量分为什么上不去?
* O, M" D% M0 g首先要看点击量是否够,点击量太少也会影响权重,其次是如果两个数据都ok的话,其次要看关键词的转化情况,一般来说都不差的话,质量分就不做重点考核~
' x7 D5 n6 g) |+ t, \7 }23.质量分不稳定,怎么办?4 b; ~# Q- j2 y  D0 s$ h- n
质量分不稳定可以先看点击率和点击量稳不稳定,两者结合才算质量分的问题
; m8 L" O. s: d24. 转化率不稳定怎么办?
  L" e9 o  y1 a1 D/ J8 {是不是有同行在竞价,负面评价是否过多,另外要注意产品转化周期的问题,直通车是有滞后效果的) x3 n* S$ R$ U/ p/ ?7 S
25.养分一般要多少时间?
5 s! A$ P) A9 _" E& [养分一般3-7天时间,具体看词的点击率反馈$ c# d* \( B0 t0 M* {$ l
26.标品养分如果顶到前三花费很高怎么办?
' M" m4 O( X: v! F靠前的位置很高的PPC,这种基本是店铺权重很低的问题,可以前期先加多词来激活计划权重,排查低分词的形式来操作计划权重,后面通过人群操作来稳步提高点击率,调整匹配方式,设置日限额去做递增都可以
; [  f2 ]) g- ?27.怎么判断权重已经起来了?
( ]* V5 d- g" ^0 T3 V3 N! P权重起来可以看质量分的体现,PPC的变化,预算是消耗情况,后续加的词是不是高分词等等4 a! X( X! Z, o3 m% q
28.高质量分为什么还是拿不到展现?5 T7 b' k+ |9 v8 G
高质量分不一定是高权重的表现,高的展现一定是高权重的表现,这个要区分开
" R1 Y& I9 Z( ~. \. a# c29.怎么降低ppc,什么时候开始降ppc+ O( F, N2 g% S: R
降低PPC的方法就是托价,通过关键词词和人群溢价的调节来拖低,还有分时折扣也是降PPC的方法;什么时候可以托价要看权重是否起来
# t$ t6 a6 N4 Y6 ^1 H30.高质量分为什么ppc降不下去?
6 q' g' v& j8 T7 X/ j高质量分不一定代表权重高,也不代表着能拿到低的PPC
- s& h+ a) u( A. X31.直通车智能推广是什么?4 L9 V; f$ j* y4 S
智能推广类似于省油宝代开软件,可以设置移动和PC的出价上限,一般投产都不错,可用作低价引流和提升ROI
7 o$ U: u- J( P$ v  ^5 M32.流量智选要不要开?5 c2 v1 v5 J# X4 y
流量智选在想要拿大流量的 时候可以打开,这个就是之前的智能匹配
0 Z( Y/ ]: i: N9 ^33.流量智选的词量配比怎么分配?! N$ s1 @2 N% r4 a4 B, \
长尾词和类目词长尾词占比高一点就可以,产品热搜词相对低一点
/ w7 _- h! ^* Y% F9 f4 A34.直通车时间折扣怎么调整?行业时间模板能不能用?
$ Q5 b4 h7 t0 p$ U6 D3 s$ I时间折扣好比统一调整关键词的出价,一刀斩的效果;行业时间模板可以用! ?6 g6 s" W& x# P0 g7 h
35.地域选择上有什么经验吗?
( ~5 Y( t7 i4 @7 ~( C地域可以参考流量解析优化;数据报表优化;订单优化;生意参谋专业版人群画像
9 P* q) X# P4 Q% ?. y- Y% I36.直通车系统标签与自定义标签那个效果更好?
1 V0 w0 U0 e8 g  y) x, X) u系统标签比自定义标签更容易抢占流量,前期测人群的话尽量是以自定义为主,后期打开系统标签
' p) P; Y  ?' _7 a9 v37.直通车人群是什么?
/ d1 ?- O& h# {/ l人群就是自定义人群和系统人群两块;也就是每个关键词背后都是有人群的# A8 A( [1 F, i4 p  t% c6 l
38.自定义人群要不要开?如何开?
2 m+ ~, r+ u( K2 n. E) v' C+ ]  L自定义人群就是我们产品背后的属性人群标签,可以通过组合测试的形式放大,提升店铺的标签和权重,提升转化
3 M* k5 b9 ~6 s% j  s. f$ |9 V9 j39.直通车人群测试的步骤?
& v8 v9 `7 ~0 U3 G, y先测--后组合--在筛选--放大
$ C) U5 m, T2 J" u- H9 ?40.人群是如何组合的?
6 w6 ]! A( s% p5 i组合看人群覆盖数,具体步骤参照上面3 |6 e3 q8 U& ~$ j1 a
41.标品要不要开人群?6 k7 j( U0 n( g/ G/ u% m, |: N2 h
标品可以开人群,低客单价的可以不开
7 V9 T8 ?" ~. c- W42.如何判定一个产品吃不吃人群?
! O1 A: C7 K! o, _' S! G0 V8 j+ B产品吃不吃人群取决于人群点击量占比,90%以上就可以
3 J& m) ~' r  m+ L" H% A43.直通车人群点击占比多少合适?$ n0 j. G3 s8 t* q: D' i
看类目,如果是比较吃人群的越多越好,不吃人群的也就不存在开人群这个概念了
) }0 f' o/ ~; a# ^1 o4 X44.可以通过直通车来纠正人群吗?如何纠正?
7 g9 C% A/ r8 T& |$ n可以,通过直通车圈准人群的方式,然后组合放大来提高人群的权重,包括点击量和转化来拉回人群标签
3 p$ g; P& ^8 C5 w- G& y- O45.怎么优化店铺人群标签?
% ]6 }- E  z; B. M5 A/ p1 t9 [2 R! y. w人群标签是否合格,看人群的点击率和点击转化率是否优秀,如果不是可以直接砍掉3 @$ A* w& e- v3 R- B" H4 a" {
46.测人群的溢价分配是怎样的?
% ~: M4 r8 Z- [: J前期低溢价,慢慢过度到高溢价0 x1 `) ~0 ]" @: q( L/ k; I  C
47.直通车计划添加了人群覆盖之后,展现量就低到没多少了怎么办?5 Q5 m* e/ b& t; d- W5 n; |
看看是不是人群出价太高,如果高了可以降低;展现量过低可以提高关键词出价8 m# K1 T4 z$ n6 Q+ e
48.直通车预算上午就烧完了,怎么办?" U- v: R7 S' T5 P) d1 ^/ f+ p) h) g
可以调整分时折扣,过度到下午和晚上,权重高的话可以压PPC
; |: P3 y  f) X* q) U4 y) O49.分时折扣和关键词统一降价有什么区别吗?如何选择?& [  K6 y3 P  X- F! Y
没有区别,单独调整关键词会更精细化
. D7 h7 R( k, ?( H& r50.怎么优化点击率,点击率和什么有关?
7 X- V5 c8 ?3 o( |( J6 S点击率和关键词本身,出价位置,人群 和图片,地域都有关系0 ?" Y/ |; _: k% h' q4 ?6 @: S, ^

) T! T8 s% _3 M6 o

7 W) i# ^& G2 Q
% L# ~$ X( I3 v6 x4 i1 L' w

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