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真正的直通车是这样玩的!直通车技巧分享
- l( s9 f9 |3 d' T+ o9 t1 {* o什么是直通车?
5 ^" v1 r- [' |( G% f' @9 e简单来说这就是一个辅助的工具,拉访客的工具。2 u6 U3 Q. M# |
直通车如何才能做到不亏损:大家可以算一下,比如卖100元的商品,60的成本其余不算,那么就是0.4的利润,花费100元,做到250的销售额就是不亏本的,也就是说ROI要保持在1:2.5是保本状态。' o6 ?) e- B; \3 ~
给大家一个公式(销售额-成本)/销售额*roi=1
$ d: d$ \4 f5 `6 y: e. i, o销售额-成本/销售额,算出利率,假设理论0.5 那么就是0.5*roi=1, 那么ROI就是要2。3 l, G2 v# r+ O- c' ~6 V0 Z' U* g
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, |# Z$ h' _9 F" b" A5 Y0 m开直通车的目的是什么?) e+ e2 s9 Y( O3 p$ V
引流,转化,提高权重,增加自然搜索。相信很多小伙伴在直通车上亏的裤衩都没有了吧,还在幻想着突然流量的暴增,看着各种文章,感觉自己也能做出几毛钱的PPC。* f H, B* l9 T* M
但是为什么很多人用它来测款呢?
% f; C# A; Y$ h那重点看看直通车需要分析的反馈数据/ a4 T8 [+ G; O7 P% {
直通车的反馈数据无非就是几点:* \/ T8 r4 ]4 N9 j
点击率(宝贝受欢迎的程度,款式和价格通过点击率反馈)(考核指标的重点)4 Y \& T, ~; {" c2 {
收藏加购比值(宝贝的潜力程度,潜在人群的多少)5 p2 B* u8 B. d
转化率(你懂的)6 a! ~! C) [0 m- V( ]
了解这些之后,我们来看一下淘宝的自然搜索规则,其实来说很简单:点击,转化率收藏,加购。
, e# J, r' R I" N当你的产品,点击、收藏、加购、转化都高于同行的时候,淘宝肯定会给你推荐给更多的买家。 不得不说一下千人千面,现在更多的重点就是给自己“打标签”。所以说现在的人群精准度很重要!文章下面具体会说一下实操,如何给利用直通车给宝贝打标签!1 W) l- U: }7 T" m7 I2 i
回归直通车的正题: , N5 o# D) D! o+ B3 U4 Z
先来说说直通车点击:
/ ]! h9 ~3 M; e6 k首先我们确定我们一级词,二级词,三级词! 刚开始上就用一级词的,要么老板是土豪,要么运营是SB!
! T4 f# A. R) m5 f; E那么反馈给我们的数据,首先看这个宝宝受欢迎的程度,打个比方,中长款羽绒服女,围绕这个词可以衍生出很多非常精准的长尾词,以及各种不同的二级词,抛开价格因素,若是同行点击率在3%,你的点击率在5%,那就还有优化空间。这个我感觉是做爆款的第一步。也就是说点击率是我们做推广的最重要的基础!基础打不好,那肯定不会牢固的。
4 j* \: N+ h* z& b4 s8 j* Q3 [9 |+ b总结一下影响点击率的因素:款式(产品)6 N9 s Q) C, M$ P$ d+ n
价格(定位,现在淘宝扶持高品质卖家)
; D8 y4 g+ `. x; B& B$ i 推广图(如何吸引买家点击)& ^# N$ f+ }$ l$ ]
关键词(精准关键词,也是帮助产品打标)9 p0 Q; w+ J3 \! W+ k
推广标题(PC虽然整合只有下面几个位置有,但是无线端还是有标题的,那么做标题的时候就要重点做无线端标题)
7 |& l$ n1 p* J. G 关键词位置(卡的靠前)1 E; ^6 A/ S) ^" l$ A9 Y
款式定位:1、引流款: G1 f- A$ ?1 u9 ^1 h3 d8 `" S! c
2、利润款
9 [! U" r' V5 S& v |0 `# H, G 3、爆款
4 k1 a/ |# Y1 G. c1 e; t如何选款就不细说,重点是如何给你的产品进行定位。对定位之后做什么样的推广计划。下面还是说直通车!
: b- T+ f6 ~1 @ 点击率做好之后完成了爆款推广的第一步(重要指标)
8 t: r5 p* T4 E0 r+ `+ U收藏加购:宝贝的潜力,尤其是服装类目。基本上很多款都是提前一两个月就开始测试。这个时候的转化率就很低,那就只能通过收藏和加购来判断产品的潜力。如何来进行判定呢?; t1 w4 m- W# N' L5 K
你店铺里应季爆款产品的收藏和加购基础指标应该在10%左右。那新款宝贝的收藏和加购比值就要达到比较高的水准。一般测试款式是不看转化率的,只看点击率,收藏,加购。看完这三点确定这个爆款之后,我们才回去考虑转化的问题。一般服装都是在应季的时候。标配不用考虑季节的因素!
0 P/ R C8 t; s转化率:直通车带来的精准流量!(关键词)相信很多人直接少一级词发现钱根本不够用,分分钟日限额了吧!
4 w! f4 q0 [ Y简单说一下转化的影响因素:款式,价格,详情页,评价,人群精准度。等等
R! ?9 [: N* `这里详细说一下人群。很多人说直通车怎么做人群,其实很简单。
3 K" \* }1 x) J$ n- I* D) y, ?/ h# ]关键词正常出价,然后做人群溢价! 根据店铺定位,产品定位,确定自己主推人群!8 F3 W( c7 E" h/ a8 f, T8 g4 ^/ e
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精准定位!然后溢价全部开到300%!给自己的宝贝快速打标签!
) U5 X) m: F1 M1 k3 T 那么重点来了,如何选词呢! 建议选三级词,因为精准。选5个左右就可以了,重点基础质量分要高 最好能在8-9-10!然后就是位置,卡到靠前,设置好日限额,有能力可以直接卡前首屏!" T; ?; j$ m/ Y0 M/ J+ J8 Q
总结一下吧,直通车测款:主要重点是看点击率 和 收藏加购,点击率又是重中之重。/ n& H8 z' C! I" |3 W
推广的时候呢:看转化6 [ R' U4 Y0 E0 o# B6 Z3 `
最终淘宝给你不给你展现机会,看的就是你的点击率,收藏,加购,转化! 点击率做到行业2-3倍,收藏和加购物车10%的基础值,转化高于行业! 那么淘宝就会给你更多的展现机会了!8 q7 t8 V" S4 X+ D
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