直通车优化并不难，实操分享。

如果你的店铺开了直通车，做数据分析是必不可少了，那么不同的人数据分析方法肯定是不一样的，所以今天主要讲直通车数据操作问题，以前分享这一块很薄弱，今天我结合直通车数据把整套流程梳理一下，希望对各位有所启发！

当我们开直通车，图片我们测出来了，质量分也做出来了，那么我们怎么去对关键词做优化呢？靠的是什么思路？这就是今天我想说的。

我们开了一段时间直通车，比如七天，比如14天，肯定有很多关键词上了十分，那么上了十分之后，肯定有很多种情况，如上图所示，有点击量大的，有点击量小的，有转化高的，有转化低的，有点击率高的，点击率低的，有收藏加购大的也有收藏加购小的，有的关键词排名已经顶到了前三，有的关键词排名还在20条以后等，就是这些所有数据组成的一个计划，我们该怎么优化呢？

从两个方面数据分析去着手做判断：1. 关键词点击量。2.转化率分析。

一.关键词点击量

一般我们以七天为一个单元看关键词的点击量

1.超过100个点击量的关键词怎么处理有四种情况如下：

a.没转化没收藏加购率

这种情况下，如果这个词出价很高，那么就可以直接删除不要了，如果这个词出价很低，那么就可以留下，为什么呢？因为出价很低，点击花费很便宜，特别是一些精准大词，这样会有效地增加直通车的曝光，增加直通车的权重。

b.没转化有收藏加购率

这种情况下，我一般改变为精准匹配去烧，如果改为精准匹配去烧了转化率还是为零的话，就考虑把这个词删除掉了，但是一般经验来说改为精准匹配之后，你会发现转化率会出奇地好！

c.高转化高收藏加购率

这种关键词就是有潜力词，也是我们重点关键词，如上图：

像这种词我们怎么处理呢，到这个地方我们就要看它还有没有引更大流量的潜力，一般我们就要看它的排名，如果在4-6条以下，那么它就还有更能爆发更大的流量，这个时候我们一般要提高出价。

d.低转化高收藏加购率

一般低于行业平均转化就属于低转化了，这种情况下我们要看关键词的排名了，如果在排20条以后的话，我们就有必要把这个关键词提到20条以内观察；如果是在11-15，16-20条以内，我们也要提到相对靠前的排名上去，这样你提升一个排名，有些你会惊喜地发现转化会变高了。

2.少于100个点击量的关键词怎么分析

a.我们要判断是否有获取流量的能力。

获取能力上我们一般要看关键词指数，像这种点击量的少这些词我们是做不出什么判断的，我们是要想法提高他们的点击量，提到100个以上的点击量再来决定观察判断，当然有些关键词本身它的点击指数就很低，这种又是精准关键词，我们就要用时间来积累它的点击量，一般来说精准的指数很低的关键词他们的ROI一般都很高，所以我们不应该因为点击量少或者几天没有点击而删除了。如果排名很低，指数很高，我们应该提高出价以带动它的点击量来观察。

b.判断关键词是否存在相互竞争

这种情况下，一般在非标品大类目中常见，比如以衬衫为例，衬衫 衬衫女 衬衫宽松女 衬衫宽松短袖女，像这种互相包含有关键词我们就要看是否存在互相竞争的情况，根据我的经验，有些账户为什么点击率忽高忽低，点击量忽高忽低，最后影响账户的质量分，一般就是关键词有相互竞争的情况，这种情况下我们就要注意主次流量之分，出价的差异化。

二、转化率分析

说到转化率，大家一般会觉得是详情页的问题的，我认为只要你详情页不是很烂的话，跟你的详情页不是很大的关系，主要还是直通车上边分析和技巧方面的问题，这个是很重要的，那么怎么分析呢？

主要就是看它的流量潜力：

a.首屏流量:排名首条-6条之间，它的转化概率一般占60%b.腰部流量：排名在6条-20条之间，它的转化概率一般在30%c.在20条以后的流量：排名在20条以后，它的转化概率一般在10%。排名越靠前转化率越高也就是这么个意思。

举个例子，以保温杯为例，当你保温杯这个词排在移动首条点击100个情况下，和你在20条以后点击100下情况下，前者的转化率要大大高于后者的转化率。所以当你们遇到你们店铺关键词到了十分，出价也很便宜的情况下，点击量很多，却没有转化，这样你们可以加大一下出价，不妨卡一下位，卡一下前面的位置这，样转化率会得到明显的提高。那么卡怎么卡呢？也是有一点技巧，一般我们早上的时候不要去卡，为什么呢？因为现在做淘宝早上上班族，9点的时候一般就开始工作了，这个的时候都要去看直通车调直通车，基本上是一个惯性，所以导致这段时间点击单价很高。整个市场一般在下午会好一些，最后是晚上点击量是最高的，因为大家在上午和下午限额都拼光了，这也是我们在不动直通车的情况下，为什么我们无线端都是呈阶梯性上涨的点击量的一个原因。那么我们遇到这种词，又想调它的转化，我们一般在上午去调低它的排名，在下午和晚上竞争小一些的情况下去卡首条前三效果会更好一些。那么卡位出价怎么卡呢，以花费便宜为原则，差距很小很便宜的这种：

一般我们是直接顶上首条1.2位置，而像差跑很大的一种，我们一般是循序渐近，从4-6条依次往上卡，这样就不会太费钱： 像这种一般先卡在1.4左右看数据情况先。

最后留给大家一个疑问：市场情况还有个地域有高转化地区，这个怎么去优化呢？

这个是随着市场波动而波动了，很多卖家开直通车经常也以此只开高转化区域，经常会有数据不稳定的情况，可能今天这个地区转化高，明天那个地区转化高，这就是市场波动的。所以一般来说我都是全地域投放，只要能卖的地方都会投放，没有地域差异，主要去优化关键词，我想这就是我和别人很多不一样的地方。