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现在淘宝开店最缺的是什么?
# I6 H% i7 G2 K0 g2 n# c相信绝大多数卖家会给出一致的答案:流量!
& Y% ]2 Y: S) k' }5 A淘宝流量免费渠道:手淘搜索、手淘首页、收藏加购微淘等,但免费流量的获取都有瓶颈,且玩法相对封闭(毕竟有效的谁会分享出来)
% Y6 ]4 l; @! y淘宝付费推广渠道:有直通车、钻展、淘宝客、品销宝、淘金币等等。今天我给大家分享淘金币的玩法。
- i$ `) m9 g5 w淘宝金币规则( j3 Q* R3 \9 \
淘金币算是C店专属直通车,它采用的玩法核心是:活动+人群。- ^: ]/ X3 l1 O0 y* O( H* s
影响流量爆的4个核心因素:人群、点击率、入池、坑产
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$ r* w2 P* H8 s2 H+ C# ^这里我详细谈谈关于入池的要点:
/ T4 D1 d* M; u5 ?. U4 R3 g$ a1、产品性价比:产品价格不要比同行高太多,否则淘金币很难玩转' @5 [ J# W$ R( ]4 a f% F
2、产品竞争力:尽量选择有个性化的产品,甚至淘宝上没有同款或者同款很少* A% h1 W+ Q7 v5 K1 @+ N
3、应季:淘金币要搭配当季的产品玩。例如,你夏天推羽绒服,那就别想入池,也不会有搜索2 E( O' B# Q+ W6 {3 c
4、转化率高:就是说,必须是一款好产品。好产品需要宣传和推广,只要活动成功,产品质量过关,就能带来源源不断的自然流量: p. d! n+ T) e) v: [) D: R
5、坑产:做淘金币之前之前,必须算好自己的坑产。坑产=销售额=付款人数*客单价
8 [' i' I) n; }. q& h/ P) j如果没有认真算过,就很难把控整个操作流程和时间点,这也是很多人淘金币做着就失败了的原因。
9 h% K1 y' o2 U( ?9 G- X* ~6、展现:淘金币的展现原则是主图展现,也就是要么第一张,要么第五张。3 \; ^' c6 S z: S) N. ~# r4 v% B
% A8 R% u) P/ x9 p* V; |- \淘金币玩法' k! ]# m, c1 ]5 t4 Q# O
淘金币出来已经很久了。但是很多人都觉得这个渠道的流量大,但是转化很低,很废!但是不知道小伙伴们注意到了没有,官方明确标注,淘金币成交增加主搜权重。这就相当于一个小型聚划算或者小型天天特价,但是加权效果还是不错的! z8 d7 r4 w- K1 g
特别是下半年淘金币活动千人千面改版,更是把这个不起眼的小活动带到了运营的必要环节。9 v/ p5 o0 d2 h9 r+ f$ G$ d0 n
首先,我们在全店金币抵扣的基础上,设置主推为10%抵扣,因为抵扣比例越大,就越容易推荐靠前。在我们产品的基础数据没毛病的情况下,也能提高淘金币渠道的转化率,记住不管怎么运营,产出是最终考核基准线。当然,人为干预的不在此范围呢。
5 o9 s$ n/ t, \8 O: \3 Y其次,淘金币可以加速首页入池和爆发,市场上首页的人工干预方法很多,但是都非常复杂,在我们入池淘金币后,只用引导老客去这个渠道成交就可以了。至于干预多少,不同类目,量级必定不同。但是可以肯定的是,这个量级比市面上的玩法的量级要小的多。
3 ?0 o( r9 M8 ]9 M. m# R( Z淘金币的操作流程,追求的也是递增理论,在此特别申明,天猫的淘金币目前不能这么整,因为还在调试中,19年开年后应该是没什么问题了。
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