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做淘宝 以人为本就,以视觉为核心,把产品的卖点都提现在图片上。, Z |* K, R8 S# }6 m4 z0 J! l# g, q
你把所有的视觉都做好了,宝贝自然 关键词都优化到行业数据以上,
( I! F, r3 A- T. [' c9 u* b3 W+ R3 h 当一轮关键词 情况不行时,前提是必然因素,就在换一轮文案;
, v8 x W; w) p4 s根据七天相似关键词 卖点词 分析背后人群 找到此人群的痛处;2 f5 D5 ]* q0 t
让主图来解决货点到搜素关键词背后人群的痛处货需求 标题起到文字引导作用;7 S) r7 ~" i1 s' H( e! L6 e
什么都是以人文本; 卖家需求啥 就给他啥展现啥;
$ y! m7 u( d k, `+ C. H& A9 E一定要把客户给分析透了,你就给客户能创造无限的价值;对客户分析% F; S- K% e" x4 ^ b1 I
详情页 可以用一些漫画 来提高产品的吸引力;3 w2 X5 E! u! k; w6 v% y
详情页最上面 是否要展示小的分类?7 ~, |* a( Y; f% n0 H
容易进
3 |/ V. A# K3 H' |" c, Q0 O6 i7 x, Z直接关系到点击率 ,主图 标题 ; v5 |- u1 m1 [" V
容易看
u! |9 s4 w! {跳失率(5张主图),痛处1 痛处2 痛处3 " D; b/ c7 H5 C. `( ], O
750海报,是把我们搜素关键词背后人群的需求,解决人群需求的图放到最容易让他看到的地方,宝贝描述按卖点词的流量大小来排序;$ J4 ]& {- X0 S+ {$ \, \
容易懂
- O5 o7 D6 M, W9 ?1 B: ?; |/ K$ J 是针对每个图片,想法让客户看第二遍 ,才能让买家购买的可能性大些,会在让买家看第三遍,这样基本就购买了;3 V2 ?2 {8 z! H# e
容易懂 就是让买家最快的时间去理解图的意思,最快的时间 就是场景营销,肢体语言,四个字以内文字引导;宝贝描述的每一张图都有一个诉求或卖点;
& Q$ p0 C6 ~2 l30秒钟理解店铺 的所有图片 / L2 V5 K8 s7 }! c: q
你店铺这款宝贝有几个卖点,即如有5个卖点,计算下花几张图去描述一个卖点;或是为下张图做铺垫,优化力度不够,就加强力度优化 ;
+ \8 H9 d5 Q& G% s5 U1 S: O: ^容易选
! j- T0 B" E' ^0 d9 F+ y) p G! n 根据主要入店关键词去推荐,以主要入店关键词分析买家需求,把买家想要的产品放到关联营销里,每个产品都要有卖点,统计买家需求类型添加到分类, 推荐的产品价格都差不多,根据关键词建立一个专区 ,去分流 ,降低了 跳失率 , 访问深度,增加了停留时间 ,客单价 都能提高
0 f: e7 Y4 K* f; \0 q+ R容易买
& Z1 V, |; {2 O5 z. h(转化率) 1有需求 2 产品值 性价比好,根据需求提升产品性价比(附加值),给买家创造需求。创造场景,创造理由,憧憬未来(故事情节案例),比如 留住男人的心 不只是留住男人的胃,更要有男人出去有面子。我们的产品让他配合自己已有的产品使用效果极佳。把买家的理由放大,给买家足够的升级理由去购买;因为每个人买东西都要有一点理由。' Y# L# b+ f3 Z3 h' ?' B
容易回
) `" B, w$ n+ h) p7 |+ ]% m4 f" G0 w 绕圈式购物,访问深度,跳失率,停留时间,性价比,东西展示在你面前,展示的机会越多,你购买的东西就越多;宝贝描述页用到首页有礼引导到首页,首页首焦图放有宝贝的促销信息引回宝贝页,宝贝描述页分流 以入店人群需求分流到分类页,分类页海报放促销信息回到宝贝描述页,首页做好分流引导买家进入分类页,分类页海报以促销引导买家回到首页;
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