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做钻展的烦恼:定向设置是否精准?哪个位置更值得投入?预算是否花的完?定向出价是否合理?哪张图片点击率更高?点击后是否有转化?出价是否合理?投放了为什么没流量?……这些问题,都能通过钻展测试来解决。
4 b8 i2 g7 g6 f1 M9 C 测试,是钻石展位成功的第一步,是您控制点击成本的最好方法!!
, W, P+ |( ^! s U+ a一、测试什么
3 ~1 Q' ]* N1 ^0 W* D ?1.测试:出价和消耗的关系
, i/ b9 {! a. Q% Q! B; t
# Y' P! _- L# @$ ~, `
/ @2 k1 i! X& H7 ^( X3 }1:展现量不够,消耗少,出价过低(0.5元/CPM)导致。
( }2 k7 G& ~" m9 w; u. f7 D2:出价合适(1.8元/CPM),预算基本消耗完,如要获取更大的流量,则需增加预算。0 `- V* E U+ _1 d" G
针对出价:
+ b* f2 [! s. F* H+ L: e/ Z同个位置建立多个计划,每个计划出价不一样:8 q7 _8 V" S2 D0 t; t
①底价2元,店铺定向10元;
( G; O% p# v* C& k4 |, m* P②底价2元,店铺定向15元;
! }3 D3 b5 x4 G: Z% y) B) U+ y③底价4元,店铺定向8元;+ Q: Y! N/ N$ z- B3 X
④底价4元,店铺定向13元;4 I" m# l$ { V, t
.……
% ~9 p% k* u- R4 n7 [+ G* Y; _原则:同等预算情况下调整出价比例,或者不同预算情况下调整出价达到最佳值。0 n! b* ?' k1 w0 J E
目的:感受不同出价,根据报表把握出价。9 b2 {; D% h1 G1 s; _5 y; [
2.测试:图片点击率
8 M! N6 M- w, v0 X) U) H- q# P
2 z9 c# B; A- Y! k) p$ ^测试时一个计划最少不要少于3-5张。0 @' @/ p0 H# F H0 W
查看数据:素材消耗,依据数据不断调整素材计划的设置,选择高点击率图片。
: C4 v" `5 X" h5 Q/ U3 Z
& B) S0 H" @' g: s4 i1 E# P3 \; i. W! P$ E
针对图片:
3 d; M; O b) I同个位置建立多个计划,不同风格,不同文案的图片测试计划:
' {/ N8 D& h1 ^* p% o①点击率高于均值的图片延伸出新的图片测试计划
W% Q L+ R4 g' W, J+ v& U3 h②延伸制作的高点击率图片单独设置计划% p. P6 g! B- d; w
目的:不同计划预算不同,高点击率图片预算多,不在低点击率图片上面浪费广告预算。4 o" g, V% c4 v- Z
3.测试:定向点击率5 n# Z7 C: I1 y* t' A
' ?0 P; e( X% E$ e2 z1 s
查看数据:特定群体加价投放,依据数据不断调整定向计划的设置,选择高效的人群。
' x0 v" W t5 t# u针对人群:
4 l$ `6 l- Q% [( @6 [# n+ N每个计划设置不同的人群定向:
$ f/ ^2 U2 f: m: h2 J5 w4 U①人群定向+ o" I0 V0 z0 r6 y3 s
②店铺定向:相同风格店铺定向;跨类目店铺定向;同类目的店铺定向。 A7 w, o6 N% B9 T
目的:找到最精准的流量* W1 Z f# V1 {2 ]! B0 G1 v
8 K+ S5 B2 E' u3 [4 c2 @) ^; F u
' w6 }1 |7 {9 c0 C二、注意点5 G1 ?( V3 Q6 _5 v' Y. A
①图片和定向的点击率是要一起去做的,如果只有好的图片,而没有圈定相对精准的客户来看你的广告,点击率也会下降;4 ^5 A9 Y$ C% p2 K% S7 H5 d
反之,精准的定向没有配合好的图片,点击率也是大打折扣!: K0 B0 c- M7 k& n5 E
②根据不同的广告目的去设置计划:- d, V/ @, O3 ?
测试计划 :少预算,多图片,多定向,预算一定要花出去8 ~7 B+ Y( J7 v
日常计划:高点击率图片和定向、预算自己控制
' q' z/ Z; q+ ^) q大流量计划:高预算、高点击率图片和定向
7 @- P7 `* ?1 ?2 W" O1.测试要点:多
) n# z' q* H. c1 e9 ]1)选择多个广告位;
" r1 {! X- g8 e2 l2)一个计划放多张图片;
: L' `1 Q$ L1 f' Q) E1 G2 G3)一个广告位可以同时建立多个计划;; y, F" P6 T) X+ i
2.测试要点:变
2 A' w3 u% z5 `8 q% y1 U: M% G测试点击率高的的图片:8 W1 V1 T9 H9 h& U- x* }: W' X
1)根据排版变化内容;
- \6 I. j2 s" u# S7 I2)根据内容变化排版;% a' Y2 P+ v9 f* g4 N0 ^9 g
定向点击高:另外单独建立计划多加预算
( h+ A3 v3 P! s$ v7 A& z时间段:单独设置黄金时间出价高的计划
9 n$ L Q) q6 r; H" v: W1 T3 G3.测试要点:要. A, D& f' I1 B
1.一定要有测试的预算,一定要将预算消耗出去3 U( Z; D5 T7 i# Q$ F4 y+ B
2.点击率好的图片要关注2-3天再加大预算
6 K. U9 w/ a2 ?" f3.点击率高于均值就要增加预算2 _4 }5 g) ~4 D: r8 O
4.测试预算要少,点击率高图片要增加预算
8 D, T* C! i' x' I- ]5.要坚持+ w Q3 p$ y8 H7 Z
三、案例展示8 h9 k$ U' h* ^. T7 B
两个化妆品卖家近期的投放结果:
1 N) S0 T; I) y! s" ?' Q& u" D) Y) Y1 O
q( K1 \% |5 O/ E
流量是成交基础,钻石展位的转化要分开2面来看。& r m# X6 Y6 n8 D. j8 f# [3 B ?
1.图片点击率:点击率越高,同样的预算下流量进入店铺就越多,可以理解为钻石展位流量的转化;& \) r6 @: u. i: A9 E k
2.店铺成交:精准的流量有助于店铺转化,店铺内功非常重要,钻石展位是引入流量的一个工具。
) M) A5 M. F8 n当投入产出能够接受的情况下,你可以忽略单次点击单价,如果当你无法保证投入产出的情况下,那就严格控制单次点击单价。
/ Q# t. Z1 t: }: f; V6 H% h测试就是帮您控制平均点击单价最好的方法!!$ r3 O0 {7 N4 N l' K
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