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答: 新手选款的禁忌:
' o4 t+ {# C8 C4 T. B4 C 1. 不分析市场拍脑袋或抓起手边品类就多半会走错路的。 ]& i* J6 v: d' ?8 `8 t
2. 看竞争少就卖什么,数据也可能是需求也少。
+ A: o3 s- F* H+ n8 B 3. 看什么搜索多就卖什么,搜索多卖家必然也多,新人难有机会。 , X1 j: e3 V4 {; u' ]2 H6 X
4. 不选择同品类价格过低产品,低价格不代表有优势。
$ g I+ Q: E; S' v: [3 A 5. 不选择利润过低的产品,利润难支持推广,竞争力弱。
8 }5 m( o8 k- F) i( V- ` 6. 不选品牌认同极强的产品,流量都是流向品牌方或旗舰店。. a' K; i! x8 ]6 h. s
7. 不选流量主要是官方活动,淘客,直通车,钻展,网红流量的款。! J+ z$ H8 f) ?3 p& c* A0 B
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选品宗旨:综合运用生意参谋,生E经等软件,分析市场数据。选需求相对较大,竞争相对小,上升潜力大的款。
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6 C4 [+ t$ h( [$ e 1.成交方向:该品类在某种属性的成交最多。如:面料,风格,人群。( Z, g4 G5 C( p: `! r4 n
2.价格区间:该品类买家喜好的价格区间。
0 f0 n& `4 N: d 3.利润率:参考自己的成本,利润率和资源,来决定做哪个价格区间的产品。
5 H( Z& T* c" r. l8 _ 4.观察同行:本类目淘抢购,聚划算连续一周,销量最高细分类目和单品;以及直通车靠前位置,大店主推的款或增长较快的款。
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. _1 X) A0 E* E6 n' g 比如:分析自身条件后,想切入女装类目,那么就用工具分析,女装哪个子类目搜索量大,高质量宝贝少,成交率高,这就是你相对容易做的。数据分析后接下来就是模仿,低端建议选爆款,容易起步。中段选经典款稍改动,控制利润和风险。高端除了选经典款式还要有自己的个性和高端包装。* |% p9 ^+ }& g u/ g; y1 ~% G
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