今天跟大家聊一些最近淘宝的一些变化。还有淘宝系统稽查的五个标准，以及如何分析竞品，根据竞品来做自己的产品。经验 之谈，内容纯文字，大家耐心阅读！毕竟踩着我的脚印，会让你少走很多弯路~ 首先我就先讲一下双11过后 搜索改版的六个方面： 第一：权重的更新时间变长了，在九月份之前，我们基本上一周就可以把一个单品做起来，现在的话，我们新品的搜索权重被压制，流量起来的周期大概是在十到14天，如果一个新品你要是刚上架就开始猛刷的话，你会发现你的流量可能不仅不会长，还有可能会被削弱，所以我们现在在操作新品的时候，建议是第一个周期，也就是前七天的时候，不要过于刷太多。看一下第一个周期的数据反馈，当进入第二个周期的时候在慢慢去做增长。当然了，第一个周期也是要去做一个简单的递增的。我们主要的单量就是是集中在第二个周期。而且现在我们做七天的计划已经不行了，至少是要做到十天到14天。然后我们根据宝贝自身的数据反馈及时作调整。 第二：人气值越来越重要，人气主要是包括点击率，点击量，收藏，加购，转化，回购等，这些指标。我们知道前期做一个新品的话，这个品牌点击率高是一个很重要的基础，前期我们产品的点击率和点击量优秀，我们才会触发到淘宝，给我们更多的展现。后期我们再通过收藏，加购，转化，回购等这些指标去整体的提高我们这个产品的人气，让淘宝觉得我们这个产品是好的，从而提高整个单品的权重。我在第一天的时候也给大家讲了人气模型主要的维度，因为现在淘宝在升级。对各个数据指标的要求已经越来越严格了，并不是说我们单纯的去刷刷几单，然后刷一下收藏加购就可以的，因为现在对于这个实时转化率，实时的uv价值，单小时坑产，都会有一个判断指标儿，你每个时段的数据反馈都会影响到下个时段的流量的。所以在人气值这一块儿我们一定要做够。 第三：对实时数据的要求更高了，实时坑产，实时UV价值,实时转化。这些数据指标已经越来越重要了，这些数据我们怎么去做参考呢？主要还是来源于行业以及竞品的一个数据，我们实时坑产，实时uv价值，实时转化都是要高于行业以及竞品的，但是如果过高的话，也不会好，如果要是过高的话，假如说你的实时uv价值过高，其实他是会影响你下个时段的流量的，所以来说的话，这些数据指标我们都是需要去根据竞品。以及行业，算出一个大概的数值来。然后我们再结合自己的产品，在这一个数值上下去做一个跳动。然后找到一个适合我们的值。像实时转化率，实时uv价值，这些数据指标的话，我们都是根据竞品的数据，自己在实操的过程中去做一个测试，这个是没有一个特别准确的数值的，都是在实操当中，自己测试出来的。而且现在。在安排这个单量的时候啊，这个时间是一定要打散的，我们是要分到每个小时的，因为现在这个实时坑产也是很重要的。 第四：淘宝对搜索流量的一个调整，就是我平时在跟学员聊天的时候，他们都会跟我说到一个问题，就是我这个类目的，搜索流量一直在掉。这确实是一个很现实的问题，也是淘宝现在对于搜索流量的一个调整，而且明年的话搜索流量还会下滑。那么搜索流量被削弱的这些流量去哪里了呢，根据官方的数据表示，这些数据更多的是分到了定向。这里的定向流量其实不仅仅，包括首页流量，还有一些其他的入口。还有比如说什么淘内免费其他呀等等，这些。因为今年就是有很多人，他们就莫名其妙的这个淘宝免费其他就给爆了。 第五：随便刷刷就起爆款的时代已经过去了，因为你没有明确的购物意向，没有明确的标签。而且你的转化周期不合理，这些。都会都被淘宝列入了数据异常的范围，随便的货比呀，浏览这些已经完全不能够满足淘宝对于数据的标准了，这也就是我们前面说的，要对淘宝每个数据维度，然后去做一个精细化。 第六：服务和买家体验，这块儿也变得很重要，如果你店铺的DSR飘绿肯定是不好的，因为这个会对我们店铺权重有影响，今年天猫也出来了一个新的衡量指标，综合体验星级指标，如果你这个指标可以达到四的话，就说明你这个店铺的权重相对来说还是可以的，对你的店铺加权这块也是有好处的，除此之外的话还有视频呀，买家秀，这一块儿不仅可以提高你自身产品的转化率，而且还可以提高你单品的权重，这些的话都是具体体现在买家体验这一块儿的。 再跟大家说一下 淘宝稽查的五个标准 ，因为做淘宝肯定是离不开刷，刷的话就肯定会被淘宝稽查。淘宝在稽查的时候是从五个方面去抓的，现在给大家讲一下。 第一：账号。帐号儿这一块儿主要说的就是黑号儿。那什么是黑号？简单来说就是被降权过的账号，现在市面上有很多验号的软件，这一点很重要，很多我们操作的链接，最终都是死在号上的问题，我们操作一个产品，前期的投入大概也是需要几万块钱的，如果你要是真的是因为号。让这个链接死的话，你这几万块钱就白扔了，你也是白做，所以验号这一块儿我们一定要重视起来 第二：店铺数据，这个包括店铺的转化率,单品的转化率，关键词的转化率。现在重点需要强调的两点就是单品的转化率和关键词的转化率，我们每个产品都是有很多流量入口的，我们在sd的时候，往往也都是会刷搜索的入口，现在已经不是了，我们不能够把所有的单量都集中在搜索入口，我们一定要把这个路口分散开，但是主要还是以搜索为主，我们其他的入口就适当的bd，这样才是一个正常宝贝成交的入口布局。再有一点的话就是关键词的转化率，随着我们不断sd，关键词会逐渐来流量，这个时候我们要严格。把控关键词的转化率，尤其是大词，如果你的转化率过高的话，淘宝不但不会给你流量，还会被监测到数据异常。如果我们长时间数据异常的话，淘宝就会直接去抓你的。所以，我们这个关键词以及单品的转化率都要控制在一个合适的范围之内，我们可以去通过竞品去算这个值。具体算的话就是在市场，有一个竞品分析。我们找到竞品，可以算出它的单品转化率和关键词的转化率。 第三：物流信息。现在还是有很多商家去网上买kb网，其实这是大忌，如果你每天都有大量的单量产生的话，你的数据是很容易异常的，淘宝早晚会抓你的。因为淘宝他也不是傻子，物流信息也是淘宝监测我们数据的一个点。而且在这里还要建议大家最好不要去发那种入菜鸟仓的物流。前期sd比较集中的时候，建议大家可以发邮政或者是顺丰。 我给大家讲一下淘宝的最新变化，还有淘宝的一些稽查维度。然后现在跟大家讲一下，实操一点的东西:我们如何去根据竞争对手算出自己的单量来我们在操作新品的时候，前期都是要找到竞争对手的。然后分析竞争对手的数据来确定单量，然后再来确定我们自己的单量和一些数据指标，现在。算竟品的话，我们都是要算你竞争对手半个月的单量，我们根据他半个月的单量先做出一个十天的计划表格，用十天的时间去做到竞争对手的考察。在这里再强调几点。第一点就是选择竞品的时候，一定要根据自己店铺自身的基础和实际情况，量力而行，这点主要就是说，一些商家刚开始做，或者是店铺好久没有做了，店铺层级和基础都不是很好，上来就去选择一个量很大的竞品，这样的话，我们sd的量也会增加。而且由于你店铺自身就比较差，单量也比较大，被抓的风险也会很大，所以建议这个时候，我们就根据自己的情况去选择竞品，如果你的店铺基础太差的话，我建议是前期先做一些上新和动销，让这个店铺活起来，大概在第三层级的时候再去操作新品，这之后会比较容易起。因为现在生意参谋改版了，老版已经不能用了，我们在计算数据的时候就需要进行一些指数的换算，我刚才在群里也给大家推荐了一个软件，那个软件也可以免费进行指数换算，大家可以用那个算一下。我这里建议大家在计算转化率数据的时候，要选行业的top和竞品数据，都要去算一下。 然后根据这些数据去找一个规律，还有一个合适的转化率，如果你对你这个行业很了解的话，你可以不用算，但是如果不了解的话，我是建议top和竞品都要去算的，这样的话，你的数据相对来说会更精准一点。
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