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大多数淘宝卖家在经过自己的努力之后发现仍然没办法做好淘宝,其实有时候就是因为大家在选择类目的时候太过盲目而导致的,那么现在中小卖家做什么类目赚钱呢?我为大家总结了几点。7 G. G( @( y) Z3 N; q% C k8 [( J
1、客单价高,利润高- P& E/ Z" }7 G7 O: M$ T; Q
这意味着你不用费很多精力,每天出几单就会有很好的利润。至少每单利润不100+。那种利润低的屌丝商品打包简直要死人。另外客单价高,利润高意味着你的客户绝大多数会是比较优质的客户。9,9包邮的那些屌丝你们可以去感受下,分分钟教你重新做人。
0 A0 t6 R+ g0 I: ?0 J' q 2、解决痛苦、欲望的刚需产品% u) H! A [+ p5 R
医院的心脏支架,进价几百,卖你几万是不是这个道理?还有一些丰胸、减肥的产品也是利润很高,是不是也也是这个道理(当然这个不推荐,很坑爹)。一些什么手串,文玩的价格很高是不是也这个道理?解决痛苦、欲望的刚需产品这意味着估计需求意愿很强烈,你会更快的销售出去,
' @! a6 S( S, d 3、没有明显季节性的产品
1 O; ] h E* U9 R5 ] 男装女装,夏天卖T血,好了卖火了继续秋冬上羽绒服吧。羽绒服卖火了,恩,冬天结束了,继续换春装吧兄弟。一刻不停歇。% S; B: ?8 w% [) H4 H
4、没有颜色、尺码限制的产品
, H0 o. L# g; _0 S. H' F* O B6 N' M 比如做衣服颜色、尺码多,意味着你需要更多的资金压在货上,资金周转率太差。为啥不做没有颜色、尺码限制的产品呢?有人说衣服可以一件代发?一件代发。。。算了吧。。
3 E/ t0 U( I9 L/ h& G6 j F4 s 5、需求相对较高,宝贝相对较少* R# u+ }* _: g' A9 x6 O3 [, c/ o, x6 _( G
意味这是个蓝海市场。1 B) W; N M0 M& z4 A7 u
6、不需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品
- s( \! F" l. J# B; H7 S 同样的市场利润的情况下,你是卖拐杖还是卖轮椅?要我肯定拐杖。轮椅还得教一些笨笨的客户如何安装,调试。拐杖总不会还需要教如何使用吧。需要花很大的时间和精力教育客户如何使用的产品,意味着你需要投入更多的精力和人力在售后上,累啊。0 B5 g% l5 a, E. r) g0 m
7、可以重复消费的产品。4 X+ o ]; ~8 n- K# U0 w' v! U. _2 F5 v
产品好,顾客买的好,可以再次来买。不然你会一直寻找新客户,很累。
5 k' _1 x+ Z: r 8、这个产品所在的市场的最高销量最多在500左右
2 Z* G* x9 o0 }7 C 这意味着这是个极其细分,小众的市场。算算你一单200的利润。每天发5单,一月也3万。找到这么一个产品。一月利润1-3万真的没有任何问题。" Y/ H" R% x, c+ f, O
9、只做1个产品$ U2 ]4 E8 z4 O2 ^' N3 q
这样所有的精力可以投入到这个产品里。可以做出最极致最差异化的描述来,而且没有那么多sku,看着都累。6 \7 }1 N ^9 G
上面的条件就是给大家做一个参考,希望大家都能在开店前期找到一个合适自己的推广的产品!
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