精准流量的定义就是客户是带着问题来寻找答案的流量就属于精准流量！那么，这个胖子在我们上述的行为当中，因为他是通过搜索来寻找答案的，这个动作所带来的精准流量我们又把他叫做搜索流量！简单的理解，所谓的精准流量是指：对你的产品或者服务有需求、有兴趣的潜在客户。 我直接举个例子，你应该就更清楚什么是精准流量了，比如，一个胖子，正好在寻找减肥的方法，那么，他可能会打开百度搜索减肥相关的信息，他也可能打开淘宝，搜索减肥相关的产品，就说这两点，这个胖子这两个行为对于所到之处的商家而言，就属于精准客户，对于商家而言这就是精准流量。 “精准流量”的误区，什么样的流量才叫“精准流量”？ 这里只是做了一个简单的讲解，大家也不要进入误区，误认为精准流量就只等于搜索流量，应该说，精准流量包含搜索流量，因为精准流量还包括其它方式带来的流量，比如软文营销带来的流量等等。 人的需求是多样化的，我们上面所说的精准只是相对而言，也并非绝对，不要被所谓的理论和思维给误导了，其实，只要你可以通过任何的兴趣爱好吸引来流量，给到人们一个合理的理由，激发人们的购买欲望，都可能产生成交。 人们有时候其实不知道自己想要什么，而只要我们给到他们一个合理的理由即可！人们购买一样东西时，有时候并不是理性的，而常常是非理性的！看你如何激发他们的购买欲望而已！ 有一点不变的是，先聚人气，后聚财气。就写这么多吧，仅个人见解，希望大家有所收获。我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。 1. 定价并不是主流价格段 淘宝更愿意推的一定是符合大众的主流价格区间的，如果你的产品不属于这种，那么用这种产品作为你主推的流量款就不是特别合适，因为起来会比较难。我们以太阳镜为例，大家在确认这个因素的时候，可以搜索特定的产品词或者类目词： 看，这个主流价位就是4——65之间。那么，有人会说了，这个跨度比较大啊，那还有没有一个更合适的推荐呢?好，接下来完全的经验之谈，没有任何理论依据，所以你也别问我为什么。你用65元(这个价格段的最高价格)乘以0.618，为什么?黄金分割点。 现在整个搜索流量的匹配趋势是：店铺导向。也就是说淘宝会重点考核你的综合能力，店铺的整体权重是如何的。有时候明明你的产品很好，你的资源投入也没有问题，但是就是不管你怎么干都是干不起来。这时候就要考虑考虑是不是你的店铺综合质量得分拖了你的后腿了。主要有： 你的DSR评分是不是在持续下降，甚至有绿了的。我们不是说你的DSR评分有绿的，你就一定爆不起来，因为毕竟有很多的反例。但是可以确认的是，当你的DSR评分持续下降，或者有绿的时候，你打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。 你的综合支付转化率是不是很差。综合来自各个渠道的所有流量，如果你的全店综合转化率远远低于行业均值的话，证明你消化流量的能力比较差，那么热销款也很难起来。 你的店铺最近出现过纠纷退款。如果真的有这种情况出现，哪怕就一两笔，那么也抱歉，你成功的几率要小很多。 3. 你选的款不是淘宝主推的 他们一定会推荐最有可能成交的商品到相应的消费者面前，这也是为什么有个性化推荐技术的核心原因所在。但是，很多时候，个性化推荐技术不一定好使。比如，换了一个地方登陆、新注册的账号、初次购买这一类商品等等。 这时候咋办?答案就是：推荐最有可能成交的宝贝。举个简单的例子吧，有一个消费者在淘宝上搜索：山地车 在制动系统这个属性维度下，分别有：双碟刹、油压碟刹、线拉碟刹、双V刹等等，那么这些制动系统中，假设淘宝的搜索引擎通过对以前购买山地车的消费者进行的数据统计，发现有80%的消费者选择了“双碟刹”这种制动系统。那么，毫无疑问，在无法确定个性化的情况下，它一定会主推双碟刹的产品到消费者面前。 那么，如果你想主推“双V刹”的，那么你爆起来的可能性就会小得多。所以，每次你准备推热销款的时候，你都应该去淘宝上看看，当前淘宝主推的款是什么。方法也很简单，在搜索前清空浏览器，然后搜索主要的产品词和类目词，统计一下前100的搜索结果(综合排序下)，你确定好属性维度，比如“制动系统”，然后看看哪个出现的次数最多，这就是淘宝当前主推的。 如果你正在努力的推动热销款的过程中，店铺的其他商品(或者店铺本身)出现了违规的情况，然后被扣分、降权。那么，恭喜你，你这个主推的热销款可以放弃了。 5. 没有做新品优化导致获得的新品扶植较少 基本可以确认的是：绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。如果淘宝上有很多的同款，那么你被推起来的可能性就要少很多。那么怎样才能让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢?答案就是做新品优化。 你应该很难看到一个做分销，然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的，原因就在于他们的商品上架后，很难被认定为新品。那么，我们就要知道淘宝判定是否为新品的关键要素有哪些： 标题——一定不要抄竞争对手的标题，不要抄销量高的标题，不要抄人气宝贝的标题，不要直接用厂家的数据包，标题一定要自己写，写好后在淘宝搜索框搜一下，出现的搜索结果越少越好。 首图——首图一定要自己做，然后要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。 详情页——详情页不要随便抄别人的，要自己做，有自己的逻辑，用自己拍摄的图。 " v2 K) c( t- P9 V
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