利用淘宝直通车技巧做爆款的思路

转眼间2015已成过去，2016在眼前，过去一年可谓是几家欢喜几家愁。新的一年，中小卖家的淘宝之路还要继续，该怎么走？如何走好？不妨学学这一套淘宝游击战略 有的卖家可能赚了很多，有些卖家或许现在还很迷茫。

　　中小卖家还有出路吗？是出淘？还是转行做其它。今年的淘宝确实很难，比抗日都难吗？其实未必！只要掌握好方法，找到好的产品，其它都不叫事，赚钱变成很容易的事。脑袋决定口袋，脑袋不变，口袋怎么会变？ 思维很重要！不要用常人的思维去左右自己。

/ d6 L4 d9 D' {7 D　　现阶段的中小卖家，就好像1927年当年的毛主席带领的工农红军，后被国民党派改为第八路军借用毛主席一篇豪言壮语，提高下卖家们的热情。
　　北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高。须晴日，看红装素裹，分外妖娆。
　　江山如此多娇，引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物，还看今朝。——毛泽东
, {  Y5 n! l8 T# P4 e6 S, ?  d　　当年毛主席没有强大的“枪支弹药“，没有一支有素质的军队。正如很多小卖家一样，很多条件完全不如大卖家那么完善。但胜在灵活。
' d6 P! O  y9 _
　　毛主席当年带领的共产党，没有国民党、日本军队的飞机、大炮、枪支弹药先进，为什么仍旧取得8年抗日，3年打败内战胜利？就是因为战略运用的好，把所有爱国者全部凝聚到一起。得民心才成就了功名伟业。

　　反推到淘宝，卖家们只要肯努力，淘宝也同样可以回报你所求的，但是首先要沉下心来，慢慢学习。

; {1 p3 `: }8 {7 U6 ~8 O　　小卖家需要精兵简政。自立更生，自已动手，丰衣足食，俗话说：人无远虑，必有近忧。

& u9 d1 }+ z  C# k6 z　　战略定生死，战术只是好与坏。战术上武器当然有力量，但在战略上靠的是民心，民心所指，所向披靡。
7 I( h7 w3 @' r6 Q5 `
! A  P9 T$ v1 r+ i3 B　　得民心者得天下，刘备得人心，毛泽东也得人心，所以他们都成就了功名大业，民心是什么，民心就是店铺“老客户”。

　　老客户什么时候开始做？从开店的第一天就要开始，而不是有了爆款，有了流量才开始做。
+ ?: ^7 r3 Y* _! D) J
　　日积月累，一天积累一个老客户，一年365天，就有365个，3年至少也有1000多个老客户。
5 A  H- k, j& i) B: N
2 E. L, z: j9 @. j7 y# f　　做淘宝，不求速胜，要善于运用毛泽东的游击战术，运动战为主。敌退我进，敌疲我打。
* P% i$ S: w: Q# k7 g3 }8 C! y
　　不计较一城一池的得与失，不要与大商家正面冲突，避免与大商家打消耗战。硬碰硬，那叫以卵击石。

　　马云说：100个创业者，95个会死掉。那剩下的5%怎么活？就要学习这5%的思维、运作方式。而不是听95%的失败者说不能做。

　　所有牛X的数据，都是建立在牛X的产品+牛X的团队基础之上，否则运营就是作死了也枉然，产品为王的时代已到来。车神也好，钻展高手也罢，所有的东西都离不开本质。好产品才是赚钱王道。饶开了这个，都是纸上谈兵。技术一定是建立在好产品的情况下，才能体现技术的魅力。

　　3年后淘宝比的不是技术，不是sd，而是好产品+优服务+CRM营销高手。
: B8 D6 D+ h  A　　直通车一夜上双10分方法

1 x0 \$ ^* d5 c$ n( @　　淘宝江、浙、沪、广东地区掌握了大部分活动资源，偏门的方式也很多。下面介绍的偏门做法，也许很多卖家不敢相信。
2 Y" B7 {1 ~) z" G/ j　　
2 @  E: ^; n$ h2 o- S9 `. M. |　　今年6~8月份，直通车出现一个漏洞，当时可以把男装PPC做到6分钱一个点击。没错就是6分，但ROI可以达到1：8，直通车都能赚钱，利润达到40%。
7 j2 O% Z5 Y3 D' m/ A* i  T4 z
　　具体是怎么玩？先用直通车测款，测试3~7天，然后单独把这个款开一个计划。然后直接刷爆点击率，找真实人工点击，点击率必须达到30%以上。很多卖家估计此时已经目瞪口呆，刷到30%点击率不会被过滤掉吗？ 现在的确已经不能这么做，那个现象只维持了2个月时间。前期仅刷2~3个最大的词，比如做女装中长款羽绒服，直接刷：羽绒服女，羽绒服女中长款，女装羽绒服......刷爆点击率后，质量分全10分，直接置顶到首屏，然后找人刷转化。转化全真实朋友小号，转化控制在行业均值就可以。
0 e# t& j1 Q5 {5 [1 j
2 i" o* X& ?% [5 n( i5 h0 u　　就这样用直通车做爆款，直通车还能赚到钱的方法，如今已经无法操作，点击率是入门，转化好，PPC才会降下来。但其实直通车真的很简单：好产品+好创意图+思路+钱，爆款手到擒来。
! f/ r- h* s  ]3 Z
5 g7 K# E) R3 i8 I/ \& D( Q! |; c4 |　　用一个晚上让直通车质量分上双10分的本质，只能前期做车子的权重而已。如果用个垃级款、滞销款去做点击率，第二天不继续，质量分立马下降。因此，只有好的产品+好的创意图，才是不需要去刷。

8 e+ f3 m' g& @0 i　　两套偏门赚钱思路
% i+ G/ r3 h  N( Z' \
　　掌握好这两套偏门的赚钱思路，可以迅速赚到人生第一桶金，如果操作得当，几个月能赚到钵满盆满也不是梦想。

　　第一种产品： 冰巾
7 k0 Z! k7 o+ ~
　　这种产品竞争少、季节短。但是只要把握好时机切入，2个月时间绝对很挣钱。不要在红海市场上撞的头破血流，先要分析一款产品是否有市场潜力：
- T: m# j5 i( g" |2 V3 G; p
　　第一步：先上淘宝搜一下大概有多少竞争对手；

8 B. x$ r2 |( [' s! H+ s' u　　第二步：打开淘宝指数，搜一下飙升指数，看看潜力是否足够大；

　　第三步：到阿里巴巴批发网去看一下厂家给的成本价格；
. c" a7 \( S8 ~' [# G6 s3 U
　　第四步：分析前20位卖的好的竞品流量来源。分析他们采用什么方式打爆款，是靠站内活动，站外活动，还是直通车，钻展还是淘客；
1 O1 C' p) y! U　　第五步：查这个行业最大的词，平均PPC多少。
( b, P. Y5 z9 U3 O
1 M' }3 t7 s6 t1 r. H5 Q( [% s　　这种产品最多做夏天高峰的2~3个月，其实就是块普通的毛巾而已，但是被淘宝、微商包装之后，2块钱的成本，平均销售价可以达到19-39元包邮，具有极高的利润。细算一下：

" c: q2 a6 u# }) p) y　　50元成本，卖100元，利润是50%；
* t9 Y+ W# c1 b9 t# ^
　　30元成本，卖100元，利润是300%；

　　10元成本，卖100元，利润是1000%，细想一下这种产品的利润率。
0 ?3 i( S( q# `4 f) ]7 B& C
　　本人有个朋友，当时全部家当只有几万块钱，当时做这个就是看准这个商机。天猫卖的最好的36元包邮，月销4000多件。于是他开了一家C店，然后马上在阿里巴巴进货1000条，通过站外活动，做到800件销量。当然截止到这个量全部都是赠送而出的，两元成本加上快递费3.1元总共5.1元+活动扣点，接近6元 。6元x800件=亏了4800元。
0 Z& I9 M4 c% a' x: C1 X
! J5 P; U! E& y　　接下来进行第二步，修改定价至29元，比天猫低一些，马上开直通车，直通车PPC才3毛钱，行业平均是5毛。第一个月月销就达到7000多件，天猫当时达到10000件，再采用淘宝贷款来进货和推广开车，怕天猫赶超自己，申报淘抢购活动，居然给通过了。活动当天直通车直接加足油门，火力全开，1天全店销售达到50多万，接近2万件。

　　月销量达到20000多，20000件成本是4万，快递费是6.2万。推广费是3万，一共是13.2万，月销售额80多万，一个月赚60多万，所以说思维决定出路。
3 h# }% P; b0 e) i
4 ^" `: J' X" U! `! O8 I7 g' A　　第二种产品： 37度恒温超薄保暖内衣
( Z8 l5 r$ {" W1 s2 c8 A
; l1 z3 A2 `. q6 s% g4 x

游客，如果您要查看本帖隐藏内容请回复

谢谢  不错

多谢楼主分享，希望大家都能无私分享

希望 荷塘月色论坛越办越好！

学习一下，感谢分享！

感谢分享。。。。。。。。。。。。。。。。。

牛人 这个思路真好

终于又有新东西分享了，不得不看看哇

真心不错，感谢分享

希望荷塘月色越办越好！

来荷塘月色论坛，学到了很多！

新帖必看，每天学习才能不断进步