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1.测款 测款分两种说法，非标品叫做测款，标品叫做测图，今天我主要讲非标品的测款。 先问一下淘宝系统，它想要什么数据？ 淘宝能给我们的仅仅只有展现，也就是说点击率越高的宝贝，越烧钱，它就会给你更低的PPC，也就是说，淘宝想要的是我们的点击率，我们朝着这个方向去优化，就能得到淘宝的认可。 再问一下我们自己，我们想要什么数据？ 我们想要的显然是转化，但我们重点要测的不是转化率，因为它数据太小，可能误差很大，我们重点要的数据是收藏率和加购率。 那我们究竟要测出一个什么样数据的款才算是好款？ 前面我说了，点击率决定了你的引流成本，收藏率和加购率决定了你的转化成本，我们要测出一个综合数据不错的款，什么叫做综合数据不错呢？ 先一个个来： 点击率达到多少算OK？ 一个款的无线点击率在 3%以上是及格， 4%以上是良好， 5%以上是优秀。 一般来讲，能做到5%以上，流量就不会缺了，而且引流成本会很低。下面一个款，点击率6.15%,当天中午就拿到960个流量，PPC 那么收藏率和加购率的指标呢？ 一般来讲，收藏率和加购率的平均值在5%以上就算转化能力不错的款了 当然，这个数据也是越高越好 那么上面的问题就解决了，你测出一个款的点击率，加购率，收藏率分别是多少。 如果仅仅是点击率好，它只能作为引流款，不能做为爆款。我们要的是一款综合数据不错的款来作为 主推。 第二个问题，怎么测？ 大家都知道拿直通车来测，因为直通车直接能看到点击率 直通车测款的局限在于，一大批新款加进来之后，大部分款式是点击率很垃圾的，会拉低整体账户权重；其次在于，词与词之间的点击率本来就不相同，测试时间如果短了，会有误差。 这里我教大家一种另外的方法，数据更准，而且效率更高。这种方法我还没看到过其他人说过，如有雷同，纯属巧合。 这里我们用钻展来测，用DMP老顾客人群来投放新品落地页， 注意事项，这里的落地页只放新品。 问题来了，钻展怎么测点击率呢？ 先把所有新品分个类，XX月XX日上新 然后，选到这个类目，按访客排序，访客量越大的款式，点击率越高 这个怎么理解呢？ 其实很好理解，同一页面下，展现量是固定的，访客量越大，点击率自然就越高。 又有人要问了，位置的先后顺序不会影响点击率吗？ 当然会，但主要影响点击率的还是款式，不是位置。1 X, t" F* Q. y( [0 l8 {
这样做还有一个好处，就是这些流量都是老顾客流量，也就是非常精准的流量，转化率很高，宝贝能迅速破零。很多人在纠结新品的破零的问题，其实不用纠结的，通过钻展利用老顾客给新品导流就行了。而直通车呢，引来的大部分流量还是新顾客，转化率能跟钻展比吗？如果引来的流量是一些不太精准的流量，还可能导致测出来的收藏率和加购率偏低，误杀掉了一些本来可能不错的款。 当然，如果是新店，或者店铺基础不咋滴的店，可以把钻展测款这个环节忽略掉了。 2.测图 前面讲到了通过测款可以有效提升账户权重，车图也是一样的。 那么怎么优化车图？ 我给到的答案是：“非标品不需要优化车图” 我再重复一遍：“非标品不需要优化车图” 这可能要打很多人的脸了！ 为什么？ 大家对于车图的理解可能都是，放一下高大上的文案，再放一些促销的水印。其实这些都是多余的！ 对非标品而言，需要优化都不是车图，而是视觉 我给大家看几组数据就懂了： 上面是一家女装类目前500的店铺，中高端客单价。（PS：现在我操作的这两家店铺车图方面的数据 暂时就不截出来了，这家女装店是我以前操作的数据保留下来的） 从上面可以看书，所有车图都是一种形式，而且全是主图。点击率各有不同，有4%的，有5%的，有6%的。同一视觉形式下，决定点击率是的款式。 如果主图的点击率都能达到6%了，还去优化车图做什么？大多数时候优化车图无非是加些水印，反而还可能降低我们的转化，得不偿失。 真正优化车图的点击率，只能从摄影和拍照风格上面优化，而不是什么文案和水印。文案和水印还有一个坏处就是，定向猜你喜欢不展现。 我优化车图的思路就很简单了，五张主图，测出一张最好的作为车图，同时把那张最好的车图，放在第一张主图获取更多自然流量。 当然，我这里说的是非标品，我再强调一下哈，是非标品。 & u3 q4 C4 p! i
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