关于打造爆款，大家也看过很多。但是真正做起来，还是很少。其实每个店铺都会有各自的问题，有问题是好事，就怕你连问题都找不到，我接下来的分享也是一样可能有些人看了感慨颇多，那是达到了共鸣点，但是有些人看了可能一点感觉都没有，所以这篇帖子就是经验分享，那下面就给大家讲一下打造爆款的一个完整思路。 做爆款，很多人还是老思想，只局限于方法。因为现在的淘宝做爆款，在前期的布局与思路也同样重要。 整体布局： 关于这一条，其实主要是为了拿到我们应该有的基础流量。 例：以淘宝PC端下。每页有48+16个产品展示位，一共100页，也就是说一共有6400个位置。以无线鼠标为例，这类产品在淘宝共有11W在线商品。那如果我们一架一个产品（在不考虑权重的前提下）。我们就有6400/11W=0.058个展现机会(5.8%)那么当我们店铺上架二个无线数据就有（2*5.8%）=11.6%的展现机会。因此我们上架的产品越多，我们的展现机会就会越大（这些产品之间还会相互影响，做到关联销售）。但是上多了也不好，这个和店铺动销率有关，下一点会讲到。 第二点、做好店铺动销率 接上一条，这里并不是说你上架越多越好。做一切事情都要有度。因为我们上架越多产品，我们后期要操作的内容就越多，如果太多的上架产品，一直没有动销。这款产品根据淘宝规则来说就会变成直销品。这个产品将不再有展现机会！这样反而会影响我们的店铺权重。（店铺权重会影响到每个宝贝的权重）因此如果说一个产品超过40天以上都没有动销，我们可以删除后，进行一番改动，换汤不换药，之后再上架，这样这个产品就又算一个新品。会有新品的流量。 第三点、做好店铺上新 接上二条，我们上架产品尽量不要都在一天完成。这样权重忽高忽低，也会影响到我们的店铺的数据平衡。这个我们可以在前期整体布局一下。比如说我们一共要有30个产品上架。我们可以做成第一周上架10个。第二周达到20个。然后剩下10个用20天来循环。 这样既能保证我们的上架数量展示机会。也能保证我们店铺的动销与上新率。 当我们的基础布局做好之后，接下来就是我们的价格布局了 很多人在前期往往忽略了这个重要因素。下面来看看价格影响我们的几个主要因素： 当前期布局完成之后，我们第一件就是就是循环破0，破0的好处就是增加基础权重，扩大展现机会的同时，让消费者有一定的信任感，同时不会因为没有破0造成直通车等无法正常显示。 当然基础破0的方法有很多，根据自己的情况来定，如下图总结了几点 当这些都做好之后，下一步就要测款了。 关于测款： 测款是很重要的，前期你布局都是为了爆款，款没测好，再好的布局也没用，关于测款，我建议是一次性将5个产品放到同一个计划下进行测试。如果说我们的同行有一个款和我们相似。可以先去阿里巴巴1688去找一下他的同款货源。一起放上测。看一下哪个效果最好。 不要迷信于什么15%以上的点击率，收藏加购率。因为店铺基础不一样。操作手法不一样。很可能一样的款在别人哪里是10%在你店里只有4%。所以放到一起测试对比最有效。这样后期才能把钱花到刀刃上。 方法、预算、效果 在我们测完款，找出来主打款之后，用什么方法，要用多少预算，去实现什么样的效果。再结合我们的自身优势去操作。就是我们的核心问题点了。 其实无论预期、预算、还有方法所能达到的效果。我们都是可以进行计算的。（他们之间相互影响）如下图： 首先我们先来分解预算方面：
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