深度剖析竞争对手，让店铺突破重围

做店铺知己知彼，才能游刃有余。做好自己店铺的同时，也要关注同行店铺的情况，这样对方有什么变化，才可以及时作出反应，否则在暴风雨来临之前，你觉得自己挺安全，一眨眼，同行甩你十条街，而你还一脸懵的在问，怎么回事儿，他店铺怎么突然起来了。这时候，你才想起来要发愤图强，就不好追上了。

剖析竞争对手大幕拉开：

第一步：揪出你真正的竞争对手

一个新开的C店，把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店？朋友，这可以是你的终极奋斗目标，但绝不是眼下你店铺的竞争对手！

那谁才是你的竞争对手呢？简单来说，你一天能卖50单，那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low？这可不是low，而是操作布局符合现实，店铺都是一步步成长起来的，切忌好高骛远。

搜索关键词下的所有宝贝，都是我店铺的潜在竞争对手？这就要看你搜索的关键词是否精准了，不能说你店铺做的是职业装，那些做休闲装的，或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者，竞争对手，只是给自己个分析的模板，店铺众多，以谁为目标，超过他，之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店，可以是生意参谋中，访客流失到的店，可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标，才能更好去和同行竞争。

第二步：分析竞争对手

①分析行业优势产品

分析对手是一方面，但是也要注意行业整体情况。为什么，万一你找的对手操作的产品，操作的方式不是以正确的手段在做，只是短时间的对手，要看行业整体的趋势如何，明确行业走势，才能在短期同行竞争中，更好生存。

先打开生意参谋，市场洞察里面的市场排行，然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择，根据产品的热卖周期，比如春款刚起，可以看7天，可以看30天的趋势。

这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析，每一个商品都去点开看一下，可以看到很多数据，帮你分析形势，运营每天做的是什么，就是看这些东西，盯着市场。

流量一直稳定的挺好，在过年期间店铺流量都没有下滑，只是相对市场和快递问题，宝贝的转化在掉。但流量没有掉，这样的操作就需要你去探查对方的访客结构。那么这个时段你已经走过了，但可以学习对手这段时间的流量操作，流量一直处于高峰，开年直接有好的走势。

②分析竞品

找到对手之后你就要进行分析。那你分析竞争对手的时候都关注他什么点？不少朋友只关注对手销量，虽然看销量的变化是比较直接的，但这不是根，根是流量来源渠道。

现在流量碎片化，流量入口有很多，分析竞品流量来源渠道的时候，重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发，然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。

一般店铺都会有多个竞品，竞店。找到你店铺的竞品，首要的看竞品前3的情况，其他的要去竞品分析了解竞品的情况。

这个是单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。

这里只能看到竞品的趋势，看看就行，重点要看的是竞品的流量结构。

现在市场竞争如此激烈，想要店铺不原地踏步，就不仅需要你有自己的独门绝技，还需要你去充分了解你的竞争对手，知己知彼百战不殆，才能让自己获得更多的市场。