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[运营] 爆款被下降头?这个uvbd实操一定要看!

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一个爆款的诞生往往倾注了店家无数的心血与钱财,但爆款也有被下降头的时候,一下子流量没稳住,掉了没能及时补,一个好好的款就这样浪费了。
而为了避免这种情况,了解流量为什么掉,什么时候要bd以及怎么补就显得十分重要。
问题很多,我们一个一个来。
一、好好的产品流量怎么就掉了?
1. 接触危险账号被抓了个现行,惨被降权
2. 售后不给力,dsr数据不行,同意影响权重
3. 展现量一直飙,但转化率没跟上,流量一样被削减。
4. Uv不够稳定,马爸爸心生不满,流量也要降
5. 销量上去了,耐不住手痒想涨价,或者改标题,权重一样照降,流量也降
6. 有异军突起,被对手pk掉了。
以上这几个原因有些能避免的就避免,要bd也要先用工具箱查账号看是不是危险账号,有风险的事尽量不要去做。
二、怎么知道产品要掉流量了,要bd了
我们这里就要用到uv价值了
通过上图,看到自己的uv价值8.86,优秀同行是16.67,同行同层平均值是2.69,可见此行业竞争之激烈了。
这个uv数据是可以实时查看的,所以我们可以依靠这个实时数据,来看自己的数据情况,如果被对手反超,那就是要bd的时候了
而Uv价值=访客量*转化率,知道了uv,我们也大概能算出要补多少单。
假设现在两个产品,访客数均为1000,而A的客单价45,转化率10%,B客单价50,转化率6%,由此得出A的uv价值=45*10%=4.5元,而B的uv价值=50*6%=3元,两者相差1.5元,则B的bd量为uv差值/B客单价*访客数=1.5/50*1000=30单。
具体怎么补呢?
在生意参谋的流量纵横里找出该类目下流量大的几个词,如下图
现在生意参谋的很多数据都以指数呈现了,如果看不懂还可以用工具箱把指数转化成能看懂得数据。找出这些关键词后,就围绕这些大词来针对性地bd,搜索这些关键词进入收藏加购,成交,过程中要注意浏览深度,模拟正常购物流程。而且有些没流量没排名的大词也要补,提高产品的整体权重。
与此同时要注意bd比例,按各关键词的流量占比来安排bd比例,比如A,B,C的流量比分别是4:3:2,那30单里A,B,Cbd数量就是13,10,7自己把握好度,不要让系统发现数据不正常。
而且每日的出单量要呈现递增趋势,保持几天,让uv数据得到持续的提升,等数据达到优秀水平就可以停止来。

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